众茂家纺董事长赵君会：关注受众需求 走品牌化道路

访谈嘉宾：绍兴柯桥银莱纺织有限公司  董事长 赵君会

《慧亚-家居热线》：赵总请您就企业的发展历史给大家做一个简单的分享。

赵总：众茂家纺成立于2002年，专业致力于窗帘行业16年，是一家集装饰面料设计、研发、生产、销售为一体的现代化新兴企业。公司经过十多年的长期努力发展，现已拥有自主生产的织布厂、绣花厂、成品加工厂，一体化、全流程的生产规模，为经销商提供全方位的服务。目前众茂家纺在全国的形象店、店中店零售卖场100多家，终端零售商近2000多个，已构建起庞大的营销网络。而且，公司本着产品为根本、优质服务为基础的原则，以现代化的生产管理、优秀的销售精英团队、卓越的品质、超值的性价比、完善的服务倍受广大客商的推崇。

《慧亚-家居热线》：现公司旗下有众茂家纺、锦绣豪庭、赛文卡罗三个品牌，这几个品牌分别是怎样的定位？

赵总：众茂家纺是一个综合性的窗帘布艺品牌，专业以绣花为主，配有其它工艺互补，如素色布，渠道为全国经销商加盟模式；锦绣豪庭是以新中式产品为独立风格的品牌，随着80、90年代陆续成为家装的主力消费人群，对家装风格也更趋向于简约中式，这个品牌刚好适应当下的时代潮流；赛文卡罗则是以做全国代理为主的品牌，布艺行业也多数是这种销售模式。

《慧亚-家居热线》：窗帘行业品牌众多，竞争非常的激烈，那您在经营中是如何体现自己的差异化呢？

赵总：当下环境确实走入低谷，但我们公司采取的还是差异化的经营策略，我们立足产品研发，以渠道服务为主，在加上产品+服务的经营模式来服务消费者。但在产品研发上又区别于市场，我们定位为中高端，在加上软装搭配，来引领市场趋势；在渠道拓展方面，我们也是不惜重金，打造多渠道对接的模式，其中也包括异业渠道的开拓。

《慧亚-家居热线》：今年，整个家居行业都在注重品牌的打造，但在窗帘布艺行业品牌缺失现象却十分严重，您觉得导致这一现象出现的原因是什么？贵企在品牌的打造上是否有自己独特的心得？

赵总：窗帘布艺行业现在已经到了一个恶性竞争的阶段，企业产品同质化现象十分严重，可以说已经到了行业的一个低谷。但我相信未来成长起来的肯定都是品牌企业，所以我们公司一贯以品牌经营为主，注重服务，以此来打造一个好的企业品牌。

《慧亚-家居热线》：继今年上海墙纸布艺展结束后，业内有声音说，窗帘与墙布正在加速融合，对于这一观点，您有什么新的解读？

赵总：这个现象是有的，墙纸和墙布在融合了，窗帘也会融合。现在消费者需要的是一站式的购物，但商家单一产品无法满足这样的经营需求，并且墙布和窗帘就是孪生兄弟，融合只是时间问题。

《慧亚-家居热线》：2018年已经进入尾声，贵企在2018年获得了怎样的成绩？ 2019年又有怎样的规划布局？

赵总：2017年是一个低谷，但今年比去年要好，我相信通过企业不断优化内部管理、产品研发、渠道拓展，企业会更健康的发展，2019年会更加的好。

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