艺龙：坚持稳健发展 洗牌加速企业进化

　　采访嘉宾：杭州艺龙纺织装饰品有限公司总经理梅云南

　　中国家居热线：梅总您好，今年艺龙纺织带来的什么产品来吸引客户呢？

　　梅总：今年带来了几大系列。首先是麻质系列。它采用了国际当下流行的配色进行设置。然后是割绒系列。这种产品的手感非常柔软，材质也很时尚，工艺也是以先进的设备制造而成。性价比非常高。

　　中国家居热线：我听说艺龙也是多品牌运营的企业。艺龙在多品牌运作方面有什么比较好的经验能分享呢？

　　梅总：好的经验谈不上。我们要一直把纺织行业做好。现在增加了艺龙壁布，在墙纸行业也有一定知名度。在大家都在做墙纸的时候，我们看到了壁布产品。国外大家在做壁布。国外能做为什么我们不能做？再加上我们已经做了这么多年的家纺。

　　我们想把家纺的时尚以壁布的形式展现出来。已经在国内展现了很好的反响。所以我们今年将墙纸与壁布相结合。包括今天我们的展厅用了一些时尚元素。大家都认为这种方式不错。

　　中国家居热线：照您来看，壁布相对于壁纸，它的优势在哪里？

　　梅总：壁布更耐用。壁纸很容易破，壁布就不容易刮破。第二它很环保，有些墙纸产品是会含有甲醛等有害物质的，布就没有这种缺点，它是有天然材质。第三，壁布的品质比壁纸要高。所以包括酒店、别墅，高端的消费者们用壁布的还是比较多的。综合加在一起，我们把家居的档次提升了一步。

　　中国家居热线：我们现在看到艺龙纺织是增加了很多软装细分的品类。是不是在走向全局配套的方向？

　　梅总：家装布艺、布艺行业，包括工艺品，很多人都在做整合。大家都想把所有的产品做一个延伸，把家居的氛围融合在一起，让大家可以把整个氛围搬回家。在平时装修的过程中也有很多艰辛很多曲折。有的时候会出现风格太过单一。风格单一会影响经营者的困惑。没有亮点，价格也走不出来，会出现经营问题。

　　我认为前期做整合也好，配套也好，要做自己的强项。那么，这些强项做好之后路走得更稳一些，对企业的发展也更好些。

　　中国家居热线：所以，艺龙是一步步稳扎稳打走过来的吧。

　　梅总：是的，艺龙从1998年做窗纱，后来在不断摸索类似和纺织品相关的产业。做了很多尝试。尝试之后，我们认为壁布和行业相匹配。

　　我们会进行市场调研，看市场的需求，包括我们自己团队的开发、生产、销售。如果可以，我们就会来做好这件事情。如果暂时做不到，我们会把它搁置一下。

　　中国家居热线：艺龙的发展是很踏实的。对于整个企业的发展方向我们会走向什么方面呢？现在我们的渠道很广很多，艺龙主要侧重什么方面呢？

　　梅总：做渠道我们情愿让利，但不让市场。我们和有代理商，会在市场成熟、具备资格的情况下，有合适代理商时，我们会发展代理商。我们的零售，通过公司、代理商，共同维护好。我们可以把利润降低，但客户、市场需要拥有，我们要把终端维护好，和代理商做好配套的工作。

　　中国家居热线：这次的展会对招募的经销商有些怎样的政策呢？

　　梅总：这次招募经销商，我们也进行了一些促销。首先，产品本身吸引客户的同时，我们也通过优惠吸引客户。我们通过订货送纪念品、订货给予折扣，我们要把市场终端做好，让更多的客户真正得到实惠。

　　中国家居热线：2013年相对前两年不景气的情况，会不会有其他的情况呢？会不会好转，或面临其他情况呢？

　　梅总：整个房地产的调控，对家纺行业有一定影响。特别对去年，有一定影响。我们对市场进行了很多调整。面对目前市场的竞争也有了一定调整。从产品的同质化调整，调整定价，让性价比更高一点。

　　对不景气的市场，我们认为是洗牌时间。能者即上，庸者向下。这对每个企业也是挑战，有利于我们行业的发展，可以起到促进作用。

　　中国家居热线：在洗牌时期，您觉得艺龙纺织的核心竞争力有哪些？

　　梅总：第一，是我们的生产能力，我们有全世界最高档的提花机；第二，我们有先进的设计团队。我们的设计师都是从中国美院毕业的，也在公司工作了很多年，整个对于色彩的把握，对工艺的运用，包括材质的选用，都是比较到位的。第三，是我们自己的营销团队。团队还是非常年轻的，非常有激情。第四，还是真正要做好售后服务。所以，我们现在的加盟厂家越来越多，已经以千到上万来计算了。我们一律同等对待。从交货期到品质等等方面都同等对待。

　　中国家居热线：谢谢您为我们分享了这么多。