大咖云对话|欧仕莱孟岑凯：艰险是在为奋斗者创造更好的机会

采访嘉宾：欧仕莱墙布 董事长 孟岑凯

慧亚家居热线：面对此次疫情，贵企如何进行疫情的防控工作，保障员工及工厂安全复工？

孟董：疫情发生后，公司高度重视防控工作，第一时间组织了管理层干部开会讨论，制定员工复工保障计划，并推出了多项措施，首先是对所有员工的新春假期行程逐一摸排，对重点疫情区域员工告知居家隔离，同时及时关注疫情动态，推出疫情居家防护小手册，引导员工学习相关防护知识，最大限度地注意自身安全。工厂方面，响应政府号召，生产暂未复工，但是公司行政部门已经采购了多种防护用品，比如消毒液，口罩等用品，为即将开始的安全复工做足准备。

慧亚家居热线：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售等是否会受到很大的冲击？

孟董：肯定是存在一定程度的冲击的，但是我觉得冲击不会很大，市场的势能在这里，在我看来，比如原计划的北京墙纸墙布展/包括很多线下的新品售卖与发布并不是完全停下来了，只是暂时的延迟，而延迟也意味这可以进一步的蓄能蓄势，企业和经销商一起厚积薄发，利用这一段时间的市场空白，修炼好内功，属于我们的终究是我们的。

慧亚家居热线：疫情之下，经销商都向企业反馈了哪些问题？企业又将如何与经销商合力战“疫”？

孟董：疫情的影响是全行业的影响，其实对经销商的冲击更为强烈，我们对经销商调研后，经销商也反映的问题主要两个问题较为突出，分别是闭店产生的销量下滑和疫情的持续造成的经营压力问题，我们对经销商的困境感同身受，公司随后推出了一系列的经销商的助力减负计划，最核心的减负政策是全国的近百家A类专卖店直接予以1万元的补贴额度。

关于经销商担心的门店客流的影响，其实我认为客流不会有大幅下滑，只会需求相对分散，我们也借这个机会启动了好几期服务经销商的线上培训，都是持续一个月的，也是帮助经销商对接下来服务市场有充足的准备，比如：门店管理线上培训，线上软件操作培训，从营销，产品，软装风格搭配，设计实操等多维度赋能经销商。

同时，也协同第三方企业，应用微信小程序帮助经销商朋友圈引流，抓取意向客户，多种形式的组合策略帮助经销商重拾对市场的信心，大家一起合力站“疫”。

慧亚家居热线：贵企2020年又有怎样的招商目标和计划？

孟董：关于招商，欧仕莱一直有着自己的推进节奏，比如2年前我们管理团队制定了一年只招100家的招商方针，所以2020年也会延续这个计划，在经销商招募上，我们认为不是单纯的关注招商数量的提升，2019年我们的意向签约客户达189家，通过综合测评与考核后，我们最终选定了100家优质经销商，秉着对合作伙伴负责的态度，公司也更注重经销商的培育，推出了更多的赋能计划，从达成合作后的门店设计，过程督导，新店开业，门店运营，团队管理等，多管齐下，帮助经销商在短期内实现盈利。

慧亚家居热线：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和机遇？

孟董：作为一名墙布人，对于行业的未来还是比较看好的，纵观整个家居行业的发展，其实各行各业都经历过很多的考验，我们所期望的其实也很简单，在做好自己的同时，与行业友商、合作伙伴、经销商一起携手，全力以赴的共度难关就好了。困难越多，机会越多，就看行业同仁谁能更好地把握，我相信艰险是在为奋斗者创造更好的机会而已。

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