大咖云对话|森诺全屋优品定制朱春云：把最有价值含量的产品推向市场

新冠战“疫”突然来袭，现已进入关键时期，家居行业的同仁们均在第一时间挺身而出。在家居战“疫”中，各企业主动出击，除了捐赠物资之外，还发布了扶商免租等政策。为了加强特殊时期的行业交流，给予经销商充分的信心和方向，慧亚家居热线#大咖云对话#邀请行业领袖人物通过线上方式进行交流与碰撞，与行业同仁及经销商家人们一起战胜疫情，展望家居新景象。在接受采访的过程中，森诺全屋优品定制总经理朱春云提到：“森诺发挥资源优势，打造实木板式价，采用实木材料和高科技材料，以时尚、实用的设计，研发出引领潮流的环保产品，把最有价值含量的产品推向市场。”

采访嘉宾：森诺全屋优品定制总经理 朱春云

慧亚家居热线：面对此次疫情，贵企如何进行疫情的防控工作，保障员工及工厂安全复工？

朱总：森诺的工厂分布在全国不同的省市，所以会积极和当地的政府主管部门了解复工政策，从软件和硬件上保障防疫工作。在保障员工健康安全方面，公司已采购并储备口罩、体温检测仪、酒精、消毒纸巾、消毒洗手液等医用防疫物资，每天给办公室及生产车间各区域进行消毒。复工前重点对春节期间到过武汉或武汉籍的人员进行排查和登记，严密关注其健康状况，一旦发现传染病或疑似传染病病人，及时报告，妥善处置，做到传染病病例的早发现、早报告、早隔离、早处置，切实保障员工的身体健康和生命安全。

慧亚家居热线：在疫情的影响下，大量的展会、活动都已经延迟或取消，这一举动对贵企造成了怎样的影响？针对这一影响，贵企如何应对？

朱总：森诺年前已确定参加2020年的两场展会，分别是3月份的广州家具展、7月份的广州建博会，如今受疫情影响，3月份的展会已延迟，这对森诺品牌原有计划产生一定影响，但我们会通过以下措施来应对变化：

（1）保障资金周转。预计此次疫情影响不会短期消失，为了保障企业的正常运转，森诺会储备足够的现金流应对未来的资金周转。

（2）坚定未来信心。森诺会时刻关注并系统管理好员工、经销商、供应商乃至合作伙伴的信心，让他们对未来充满激情和信念。

（3）关注市场变化。此次疫情会在市场层面带来一些显著的变化：进出口业务影响大，国内竞争格局将会更加激烈；消费者需求将会发生变化，全民长期宅家，消费者对家居产品会出现明显的特征；环保、舒适；加快家居产品的四五线城市的下沉速度。森诺会从战略到策略层面提前布局，积极应对各种变动。

（4）全面启动工作。森诺将在前几年基础上，努力全面启动各项经营管理转型升级工作。

一方面，发挥企业优势，比如发挥实木、原木、油漆产品加工资质及能力，开发适销产品实现价值；加强实木免漆产品体系加工条件，形成差异化产品竞争优势；采用陆续引入的三维家终端软件，ERP管理软件等系统，以及佛山工厂的职能化柔性板式生产线，实施并形成行业优势。

另一方面，努力实现年度目标，比如实现以经销渠道、直接与甲方对接工程为主，以出口加工、OEM加工、材料构件为辅的经营模式；生产智能化、管理数字化，实施并发挥作用；引入战略合作，具备上市条件。

慧亚家居热线：突如其来的疫情给您带来了怎样的启发？往后，企业在管理运营层面会有哪些思考和变化？

朱总：大事件必将引发大变革。对家居业来说，客户需求是客观存在的，受疫情影响被暂时抑制，这对企业的工作方式、营销方法、产品升级、服务升级都将带来重大影响，企业必须找方法、找出路，迎着变化自我改变。优秀的企业，只要紧抓紧时机、自我革新，才能不断进步。

未来，森诺的核心还是围绕消费市场的变化，本质上是要做好产品。我们要把最好的产品、体验和服务带给消费者。森诺，“来自森林的承诺”，在俄罗斯伊尔库斯克拥有木材采伐基地，在全国有6大生产基地，打造森林生态产业链的引领者。森诺发挥原材料的资源优势，打造“实木板式价”，让家具拥有超高性价比，采用实木材料和高科技材料，以时尚又实用的设计，研发出引领潮流的环保产品，把最有价值含量的产品推向市场，为消费者打造更安全、更健康的家居生活。

慧亚家居热线：您如何看待此次疫情对家居行业未来发展的影响？您认为此次疫情对家居行业的影响会持续多久？在这样的影响下家居行业又会有哪些新的机遇？

朱总：我觉得家居行业的发展和后续的走势，包括业主的装修需求，不会因为这次疫情有特别大的影响。家居产品消费不同于餐饮、快消品，餐饮、快消品的需求更复杂，消费者今天不去消费了，这个需求可能就中止了，不会放到明天，明天会有新的需求。而对家居行业来说，消费者的需求依然还在，只不过会延后释放。所以对家居行业的影响应该说是相对短暂的，对家居行业的发展也不会因为疫情有太大变化。

优胜劣汰，适者生存，这是自然法则，也是市场法则。自然界每一次意外，都诞生出更强大、更坚韧的种群，市场也不例外。随着这次的疫情，或许这恰好也是一个汰弱留强的好时机，让更多用户、经销商等可从中甄别有实力的企业，为市场行业提供优质的产品。

慧亚家居热线：请您用一句话表达一下您对武汉疫情的想法或期待。

朱总：阴霾终会散去，阳光就要抵达！能够共同打赢这场战役，我们归来仍是少年！

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