森诺定制家居朱春云：为消费者提供更好的产品与服务

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采访嘉宾：森诺定制家居 总经理 朱春云

慧亚家居热线：森诺是从什么时候开始做全屋定制的呢？

朱总：之前我们整个企业主要是为行业内做全屋定制的那些大品牌服务。你所能听得到的，不管是上市的还没上市的品牌都是我们的客户。我们为他们做门板、做线条这类东西。这些产品其实是森诺从意大利、德国引过来的，包括生产线和材料。森诺算是行业里做免漆产品比较早的企业。

其实从06、07年开始我们就有做全屋定制，包括品牌。在全国有经销体系，一直到现在。只是它的占比比较小，没那么大，但是从今年开始，我们会加大这方面的比例，我们希望把更多更好的东西直接服务到消费者，让中间的价差再降低一些， 让消费者能够获得更完美的产品和更好的服务。

慧亚家居热线：在全屋方面，其他品牌都开始融合其它的细分行业，比如软装智能这些，您对大家居的融合有什么看法呢？

朱总：我认为这是一种市场需求的趋势。一些厂家会去把这些产品融合到自己的品牌或者工厂的体系下去，但是这个趋势它不会消灭另外一个趋势，这就是就是专业化分工。 这两条线是并行的。它不是说你是造汽车的，然后轮胎也造，什么零配件也造了。它不是的，它是一个整合。我们做全屋定制其实也是一个整合，大家居也是一个整合。消费者有这种需求，他们不会单独买个轮胎自己组装，一定是买一台整车自己去开。在房子方面也一样的。消费者希望整体的产品加上服务都由一家来完成。

我觉得这两条线他不会谁消灭谁，他会并行且越发展越完善。

慧亚家居热线：今年都在说下沉市场，森诺有在这方面有什么计划吗？

朱总：其实不管是一线市场还是四五线市场，对我们来说都是一盘棋。我们在做计划的时候，会针对不同的市场去做产品的细分，在做产品系列结构的时候，也会针对不同的市场和不同的人群推出不同的产品来。

我们会推出不同价位段、不同价差，甚至不同外观、不同配置的产品出来，包括不同的服务，我们会尽量推出包含从四五线到一线城市的消费群的产品，我们有这个能力能够做得到。

当然市场你不可能无限地去占据它，我们会针对一些地方去做有针对性的推广，比如说针对我们的六大生产区域，我们会从为中心点的地方，去扩展渠道。因为要是把一线到四五线的所有事情全铺开来的话，需要花很大的成本、人力、物力，所以我们会做一些针对性的一些措施。

慧亚家居热线：森诺的品牌优势主要体现在哪？

朱总：森诺的品牌优势主要体现在以下几个方面：

一、专注定制家居18年

2002成立至今，历经18载耕耘，森诺不断完善产业链布局，已成为木材采伐、木材交易、板材加工、全屋定制及家居产品生产经营、生物科技研发于一体的全产业链企业，打造森林生态产业链的引领者。

二、拥有俄罗斯森林基地

森诺拥有在俄罗斯西伯利亚合法采伐1280万公顷森林的国际FSC认证，保证用顶级原材料打造顶级实木产品。

三、两大板材加工基地

森诺集团在内蒙古乌兰察布和内蒙古满洲里拥有两大板材加工基地。致力于板材的深加工，严格打造优质环保的板材，有效控制成品板材甲醛释放，从源头上把控，让健康家居远离甲醛。

四、六大定制生产基地

森诺在全国拥有6大生产基地，不同基地产品差异化定位，各大区域分工协作，更好为消费者服务。