嘉斯达杨灿烂：做好产品，并且配套齐全
采访嘉宾：嘉斯达 董事长 杨灿烂
慧亚家居热线：请问贵公司是什么时候成立的，现在主要有哪些产品？嘉斯达的优势在哪里？
杨董：我们公司成立到现在已经有18个年头了，目前主要是做拉手、装饰件等，也有在做配套的电镀厂，整个配套比较齐全。此次参展我们主要是想来看下，这个展会能给我们带来什么，以及观察一下行业的潮流方向。我们会参加比较多的展会，来锻炼自己，明年也有可能会参加国外的展会。嘉斯达的优势在于反应快，我们整个产业链非常齐全，包括电镀、喷油、喷粉，甚至铝合金挤压我们都有，算是同行业当中具备较有完整产业链的。
慧亚家居热线：请您简单介绍一下拉手大概有多少种？主要是产材质是哪些？
杨董：金属的材料是锌合金的、铝合金的、不锈钢的和铜，基本上就是四大材料，一共是接近3万套模具。因为我们做了将近18年，可以满足客户的要求定制，我们已经包含了定制过程当中的产业链，非常齐全。
慧亚家居热线：贵企在销售的过程是走经销商渠道，还是其他渠道去联系客户的？
杨董：目前来讲是有些客户来找我们，而其他大部分是我们自己去找的。我们目前没有做经销商渠道，但是我们接下来会马上开发公司的经销商渠道，我们现在还基本上都是做国内的大客户。都是国内比较顶级的客户端，目前我们的客户量不大，应该几十家。所以小客户我们基本上没怎么接触，中型的企业我们也没怎么做，基本上是做大型的。经销商渠道这一块，我们到现在为止都没怎么在做，所以就有点浪费。明年我们的团队齐全的话，我们会做很多的调整。
慧亚家居热线：您作为一家配材企业，是怎样去增加跟定制家具企业之间的粘性？
杨董：我觉得像我们做这种类似于时尚的东西，像我们的拉手就是非常时尚的，要保证到东西是吸引设计师和消费者的，而且质量是稳定的，各方面来讲都是上乘的。基于这些根本的条件之后，人家才会来找到你合作，这也是我们一直在跟大客户合作的原因。我相信我们的方向是对的，但是还可以深挖，因为我们也没有花太多的时间在这里面，所以现在还有很大的增长空间。
