恒力：恒于心 立于行
对话嘉宾：浙江恒力装饰材料有限公司市场总监 沈建
《墙纸世界》：沈总，您好。据了解，恒力今年将首次参加北京墙纸展，这对公司来说具有什么样的意义？
沈总：对于我们恒力墙纸来讲，这次北京展会是至关重要的，也是对恒力严峻的考验，考验我们的产品怎么样、性价比高不高、政策好不好、符不符合市场。同时，通过展会，让客户能更好地了解恒力，了解我们的企业文化和营销理念，让客户更放心地与我们合作。恒力能不能成功，就看能否在这次北京展会中一炮打响了。
《墙纸世界》：那为了参加这次北京展会，公司作了哪些准备呢？
沈总：在产品开发上，我们恒力墙纸下了很大的努力，在北京展会上准备了10个新本的上市。2013年我们最注重的是产品质量和服务，尤其在服务上，我们下了很大的决心，要让我们的代理商在今后的点点滴滴中体会到代理商和厂家是一个团体，一个并肩作战、共同进退的团体，而不会再像以前那样，让代理商孤军奋战。
《墙纸世界》：公司旗下两个品牌“恒立”和“斯婕尔”各自的定位是什么？
沈总：“恒立”品牌是针对国内普通消费市场而开发的中端产品；“斯婕尔”品牌是意大利引进的中高端产品，主要是为了迎合国内中高端市场，增加公司的市场竞争力。
《墙纸世界》：公司最初不是以墙纸为产品起家的，后来为何会选择进入墙纸这个行业呢？
沈总：多方面原因，公司一直对墙纸有所接触，墙纸行业的前景很好，市场占有率的提升空间很大；再加上公司隔壁就是设备厂，在设备的运作、维护、保养上占了很大的优势。因为有了这些基础，我们有信心做得更好。
《墙纸世界》：经过在墙纸行业多年的精耕细作，现在恒力公司的发展情况如何？
沈总：恒力墙纸的发展潜力是非常大的，目前，公司已经拥有4条生产流水线，35000平米的现代化厂房，为以后的发展奠定了基础。公司计划在3年内生产流水线增加到8条，年销量在两年内达到绍兴前三，在同期的新企业中力争第一。
《墙纸世界》：公司的广告语“恒于心，立于行”，表达了一种什么样的理念？
沈总：这是为人处事的态度和用心做企业的决心。我们是生产企业，只有我们自己有做大做强的决心，才能让代理商形成跟着恒力一起做大做强的信心。
《墙纸世界》：近两年整个行业的市场起伏不定，恒力对墙纸的发展潜力是否很乐观？
沈总：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。就目前墙纸行业来看，市场的需求一直都在增长，发展潜力是非常大的。就好比是蛋糕越来越大了，只是分的人多了而已，所以市场起伏不定。这个时候，就要看企业怎么在别人的手中抢到更多的蛋糕了。我们恒力非常乐观，也很有信心在未来的两年内，挤进墙纸行业一线品牌的名列中
