吕福添：创造一间永续经营的墙纸厂

 对话嘉宾：太仓吕福添装饰材料有限公司总经理 吕礼文

《墙纸世界》：吕福添公司成立至今已有三年时间，目前公司的状况如何？

吕总：这三年来，业外竞争者不断地进入墙纸行业，但却受限于技术的瓶颈，无法开发出差异化产品，导致多数工厂进行同质化产品竞争，使得总体市场的成长已经跟不上新厂成立的速度。吕福添随即调整了销售策略，增加了代工以及外销的份额，虽然整体营业额有微幅的影响，却因此能维持相对的高质量与合理利润，也吸引了不少以品牌经营为主的优质业者与吕福添合作，藉此开发了很多全新的产品。

靠着质量的提升以及多样化的新产品，吕福添也打进了国外市场，不仅是拓展外销业务， 也能增加工厂创新产品在各类市场的能见度。这次我们加强了外销的力道，不仅能维持利润，也证明能以创新与高质量的产品开展外销市场，另外一个很大的原因就是提升了品牌形象，更能提高消费者对于吕福添的期望值。

鉴于此，公司现在有信心在任何的市场环境下都能够迅速调整，并且还保有足够的空间开发更多的新产品。

《墙纸世界》：品牌墙纸企业与代工工厂相互合作的模式，它的发展前景是怎样的？您认为品牌企业与代工工厂的出路在哪里？

吕总：工厂与贴牌代工业者是不同通路，各有发展空间。工厂方面面临的问题比较复杂，作为代工者也作为品牌墙纸企业会有些两难，在不影响代工客户的状况下最大化工厂的品牌效益是我们应该做的工作，我们也花很多心力在这个上面，最重要的是要把市场区隔开来，用产品种类和定价以及客户的类型把客户跟工厂的市场区隔开来，以避免两个同类型同级别的产品在同一市场上竞争。

总而言之，品牌企业未来的重点在于维持品牌推广，并且在众多工厂代工的环境下依然维持品牌特色，还能在商品之外创造附加价值；而工厂则是着重在生产效益，首要是透过不断地投入在开发与技术的创新，以提高产品差异化以及技术门坎，同时在原有技术的基础上持续改进以降低生产成本，另一方面则是挖掘新的销售渠道，想办法去填满产能。

《墙纸世界》：吕总在墙纸行业从事了四十多年，将丰富的经验汇聚在太仓吕福添，您对公司寄予了什么期望？

吕总：到目前为止公司不断开发新的产品，只要是有趣的想法，不管是墙纸企业内或是客户提出来的，甚至有些技术很难实现的，我们都会想办法去尝试。三年下来，这种勇敢尝试的观念已经在工厂创造出极大的效益。

以往我们专注于技术端的开发，现在开发的能力已经趋于成熟领先，接下来我们会将这些技术水平放在那些能产生销售量的商品种类上面，最终希望在质量以及产量方面都能站稳，创造一间永续经营的墙纸厂。

《墙纸世界》：在新的一年里，吕福添对墙纸市场有何期许？

吕总：新的一年，墙纸总体市场还是呈现持续上升的态势，对于那些已经站稳脚跟的墙纸工厂是个很好的发展机会。吕福添除了开发各种新的产品这条路线不变之外，也会新增一些项目，在维持质量的前提下开始提升产能。在技术以及销售渠道都已经达标的情况下，相信来年吕福添能够成为一间各层级市场中的指标性工厂。

对于业外人士投入本业，应以平常心看待投入者的竞争，并希望业外人士能带来新的做法及观念刺激墙纸市场。期许彼此都能在未来共存共荣，共同开创市场新格局