富阳太平纸业：2013我们要向前看

 对话嘉宾：富阳市太平纸业有限公司董事长 王富忠

《墙纸世界》：王总，首先请您介绍一下太平纸业的发展情况。

王总：富阳市太平纸业有限公司成立于2002年11月，是杭州市高新技术墙纸企业。2002年以前是太平造纸厂，生产涂布白板纸。2003年开始转型做特种纸，至今差不多十年了。公司依托高新科技的生产工艺，并引进国外先进的生产设备，现在有两条生产线，拥有1880型造纸生产线一条，还有一条2640壁纸原纸专业生产线。目前年生产原纸达5万余吨。

《墙纸世界》：您有没有做过相关调查，国内原纸一年大概会有多大的生产量？

王总：2012年整个行业的情况都比较差，无纺纸、纯纸、进口原纸不算，全国一个月生产原纸大概7000-8000吨。

《墙纸世界》：公司的产品定位如何？2012年明显可以感受到墙纸供应商竞争比较激烈，那太平纸业在竞争优势方面是怎么体现的？

王总：原纸既可以用来生产中高端产品，也可以生产低端产品，这要由我们的下家——墙纸厂家来决定。我们做原纸的，最重要的是保证产品的拉力度好、柔韧性好、舒适度好。如果你是做高档的，如深压纹，可以卖几百元甚至上千元，如果是做工程的，价格就会便宜很多。

其实现在企业之间的产品差别并不大，我们能做的就是保持产品质量的稳定性。一旦决定做一个产品，就会长期做这个产品，有的墙纸企业可能一个月要换好几个品种，相对而言，我们的产品稳定性更好。

墙纸行业一直在打价格战，到现在价格已经压到最低，再降下去就亏本了。在这种情况下，想要在激烈的竞争中生存，最重要的当然就是要把好质量关。如果质量不稳定，那就只能等着被淘汰。现在，市场这么艰苦，只有把质量把控好，才能站稳脚跟。质量是企业的生命，如果你的质量不行，价格再便宜，白送给别人也不会要。现在是艰苦时期，我们必须要这么做，今后也一定要这么做。

《墙纸世界》：那公司在服务这一块是怎么做的呢？

王总：现在行业竞争的就是服务，我们对这方面很重视。比如客户产品有一些小问题，我答应三天内帮他们解决。现在要是服务做不好，就做不好品牌。现在的墙纸市场竞争混乱，你压我，我压你，能够让企业生存下来的就是质量和服务。而我们的特点就是产品质量稳定，服务好。

《墙纸世界》：我们知道，十二五期间国家对造纸行业大力推行节能减排、低碳环保，公司是怎样去践行这种环保理念的？

王总：环保这一块我们一直都在做。去年，我们的墙纸企业预算200万，我们自建了污水处理池，几乎没有污水排放，每年投资和污水处理的费用都要好几百万。这不仅仅是因为国家对环保的要求严格，现在老百姓的环保意识也在不断提高，如果我们的污水处理不达标，是做不下去的。所以环保这一块，我们企业做得挺好，一定会合理利用资源。

《墙纸世界》：2012年已经过去了，您对墙纸行业的发展是怎么看的？

王总：我很看好墙纸行业的发展，为什么呢？因为国内老百姓的生活条件在逐步提高，特别是长三角、珠三角等地区早已开始流行贴墙纸了。比如在富阳，2007年我公司刚做壁纸原纸时，只有市区的商业用房和最高档的小区住房才使用壁纸。现在短短五年过去，不管是城区还是农村，不管是新建房屋还是旧房翻新，使用壁纸已成必然。我也了解到，去年墙纸的使用量达到了8%-10%。如今墙纸企业越来越多，价格也越来越透明，墙纸行业需要务实地办企业。

《墙纸世界》：太平纸业在未来的发展上有什么规划呢？

王总：接下来的话，我们会对自己的产品做一些调整，将一些做得不好的产品暂停。因为，不发展、不改进、不转型，老是几个产品在做，只会让自己原地踏步。企业要想得到发展，就要向前看。我们公司今年还要投资五百多万增添更换新设备，年后将会有高档产品上线。我们现在只想着怎么样把产品质量做好，有些道理，说得好听不是最重要的，重要的还是要做得好。