PART4趋势·设计师渠道前景可期

文/陈兰、孙乔淳

家居行业的凛冬已至，如若不突围，必将遭遇寒冬的洗礼。今天，设计师渠道已经成为行业内活跃的销售渠道，从隐形走向了主流，不仅受到重视，而且变得不可或缺，在市场发挥的作用也越来越不可低估。因为它是打通产品和市场的便捷通道，可以做到让企业、经销商、设计师以及终端客户多方共赢。设计师渠道的主要对象是工装、家装、工程等等，设计师对其设计方案有独特的话语权从而间接或直接影响材料的选购。那么作为企业、经销商、设计师在开拓渠道这方面应该怎么做呢？

企业：立足产品，做好品牌

作为企业，自身产品必须跟上潮流。因为设计本身就是一种引导潮流的思想，设计师是传递时尚、前卫元素的构思者。如果没有好的元素、材料，再好的思想也难以呈现，因此，企业必须具有超前的创新研发实力以及独特、个性化的产品，才能提升其附加值，吸引设计师群体的注意，其次品牌的独特性要强烈地体现出来，创新是减少产品同质化的方法，要主动出击，多方设法通过去影响消费者来引导设计师，或者直接影响设计师，再者就是要更加注重服务。要有大平台格局，不以单纯的“卖”和“买”为起点和终点，要与涵盖设计师成长发展的生态圈全面互动，共同成长，铺垫，水到渠成。通过开展设计师竞赛的方式来推动在设计师渠道的影响力。这种方式被有市场基础的大品牌运用比较多。举个例子，门窗行业中的欧哲门窗自品牌创立以来，持续开展了多次设计师交流活动，与各地设计师实现跨界碰撞，开拓设计师渠道之后，对提升品牌影响力起到了很大的推动作用。

经销商：开拓设计师渠道的四个关键点

提到经销商需要如何做好设计师渠道，菠萝家创始人黄金荣提到四个关键点：

1、了解设计师的调性：形象调性符合（品牌，店面、个人），性格调性符合（艺术者清高）；

2、先舍后得：设计师沙龙，赠品等；

3、服务配合：设计师怕麻烦，怕后手事情多；

4、重度关系：传达的形式都是轻度关系，最好的方式是将引流关系变成合作关系，成为自己的分销商，例如像“菠萝家”这样的平台就能够方便家居经销商和设计师进行产品和服务整合，也是母产品的提供平台，它以非常低的门槛就可以注册使用，加盟后可以做全品类的生意，无需开店无需上样，全部利用移动互联网系统和共享体验的方式让生意做得非常轻。依托类似大平台进行轻营销的模式或许是家居建材渠道变革的未来。

设计师：提升专业能力，全能化发展

设计师在设计师渠道这方面，应该提高自己的专业能力，需要在各个方面、各个领域都要去学习，首先是提升自身的专业艺术能力，然后是丰富阅历，培养更多的兴趣爱好。这些因素都可能成为设计的灵感，设计师要充分考虑每一个细节，达到业主各方面的满意。在当代的家居行业设计要着眼于生活，设计应该让家更舒适，为客户打造更舒适的室内环境。

在新的消费环境之下，无论是家居经销商还是室内设计师都需要进行家居全品类服务的思考和整合，为消费者提供方案化一站式的家居消费会是未来家居行业从业者的基本要求。设计师渠道是连通产品和市场的桥梁，做好设计师渠道可以让厂家、设计方与终端客户达成三方共赢。设计师在这个产业链中，本来就是相当重要的一环，要做好一个项目，设计、施工、产品都是缺一不可的因素。设计师在日常的设计工作中发现新颖、合适的涂料产品，然后推荐给客户使用，并运用到项目中，创造个性化的色彩空间，之后通过媒体推广到市场，让更多潜在客户重新认识到产品的价值并购买，这本就是一桩共赢的买卖。

附采访名单：

江西设计力量执行会长叶森林

菠萝家创始人黄金荣

联邦高登全屋定制经销商曾嘉钊

德维尔家具定制经销商刁少淇

风鸟家居高级定制、艾铂尼斯整体家居经销商高峰

风鸟家居高级定制、艾铂尼斯整体家居经销商张小红

摩尔登窗帘的经销商谭芬

菠萝家经销商林大湖

帕莱德门窗经销商翁总

感谢以上业内人士参与本次专题的采访，促进行业的交流！

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