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【慧亚策划】被想起的初衷:自己有海,不赶浪潮

2019-09-05 16:56:30 手机浏览
贴上标签是为了认识,而撕掉标签是为了理解,标签是束缚,更是一座为人设牢压在头顶的五指山,不让他人为你设定期限,回归初心,坚持初心。值得牢记的是,是企业造就“名牌”,而非“名牌”造就企业,两者不可本末倒置。

文/彭燕妮、周荣荣


家居行业是最擅长讲述“生活方式”的行业,家居行业的各个环节组成现代人描述生活的种种方式,消费者的生活方式变了,整个家居行业随之转变,在变化中唯一不变的应该是初心,经销商的初心、产品研发的初心,企业的初心,以上皆暗藏着值得被想起的初衷。

 

【慧亚策划】被想起的初衷:自己有海,不赶浪潮


撕掉“千万大商”标签,回归做经销商实质

2019年许多企业频繁召开经销商表彰大会,“千万大商”一度成为行业研讨的重点课题,这让我们面对经销商群体时,不免产生这样的疑惑——撕开“千万大商”的外衣,经销商的实质是什么?对于许多踏实肯干、默默耕耘的经销商来说,这个问题值得一答。


诚信经营,立业之本。成功的道路有千万条,但绝不包含捷径。诚信,就是经销商最需要脚踏实地践行的实质之一。长久稳定的消费是建立在良好的口碑上的,诚信经营应该是经销商的底线。投机专营也许能得到一锤子买卖,却无法拴住顾客的心,更遑论建立稳固的客户关系。


重视服务,创造价值。卖产品实际上是在卖服务,服务的核心是为客户创造价值,而价值的创造,在于实施落地,任何的产品和服务都要具有可行性,不能落地的产品和服务形同摆设,当经销商创造的价值满足甚至大于客户的期待时,产品便会得到客户的重视。


品牌意识,产品文化。经销商贩卖优质产品,并且提供良好的服务,对于新时代消费者来说仍然是远远不够的。一个优质的经销商,应该让消费者买回家的,不仅仅是家居产品,更是这些产品背后代表的文化和品牌内涵。


来自四川泸州的尊尚门窗加盟商李总是一位对生活品味有独特追求的成功人士。她认为,当前的市场消费竞争力已经不再是“价格屠夫”的年代,消费者对于产品的追求更多是在其品牌号召力、产品服务力上。只有通过品牌的文化输入、企业的帮扶助力,结合自成的一套门店营销体系,其在经营过程中,所获得的业绩,才是值得骄傲的成绩。

 

撕掉“产品风格”标签,回归工匠精神

我国的消费市场已经逐渐变成“8090后”年轻一代的群体所主宰。各个品牌都精准的将眼光投放到这个群体,跟随着他们的时代步伐,探究其喜好及品位等特征。家居企业准确的捕捉到了这些属于当代年轻人的特质,从而得出了“风格化”“简单化”等结论。以全屋定制为例,随着消费者对个性化需求的不断提高,越来越多的品牌看到了定制家居行业这个香饽饽,纷纷转型或跨界到定制家居行业,助推行业发展走向高潮。企业只需简单地模仿一下其热销产品的外观、风格,甚至是材料、功能,便能在市场中分得一杯羹,同质化的现象不只让业内人士苦恼,更让消费者无从下手。

 

2019年轻奢极简仍然拔得头筹?北欧美式依然是主流?新中式盘坐得还稳当吗?古典欧式回归了吗?现代风格还在继续高冷吗?正在成为消费主力军的90后,更倾向于个性化及差异化。在成品多元化、选择多样化的当下,那些有审美、有理念、有个性、有设计感的原创品牌更受到90后年轻消费者的喜爱。虽然消费者不能深入理解家居风格,但是对于他们来说,放眼看去,均是相似的产品,喜欢“个性化”的他们,也会觉得该类产品索然无味,对千篇一律的装修设计风格产生了审美疲劳。

 

近期,笔者在走访企业时,曾听到介绍人讲解到自家的系列产品不设风格,风格由消费者定义,在使用者的眼中产品是什么样,那么产品就理应什么样,生动地诠释了“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”的概念。不为企业设限,风格由消费者来定义,不失为一种好的想法。


家居行业的产品只有注重自身内涵,走出自己的差异化道路,品牌自身的核心竞争力才能得以提升,行业才会营造出百家争鸣、欣欣向荣的美好景象。让产品具有品牌辨识度的同时,也能够与市场紧密。因此家居行业呼唤“匠心精神”,热忱而急切。“匠心精神”是家居品牌对自身发展和时代布局的气质,是脱离大趋势,让品牌有灵魂、有价值的体现。只有一直秉承着严谨、专注、精益求精的理念,以一颗匠心精神,不断地向人们推崇精致的生活方式,把对产品的极致追求带入到人居中,用匠心铸就产品品质,不断地用创新打破产品边界,才能称得上传承匠心智造。

 

撕掉“名牌”标签,回归企业精神

万科王石在序言中写道:“焦虑的中国企业家从他晚年的奋起中看到了希望。这种希望就是企业家精神的源头:工匠精神、独立人格、不断创新,为社会贡献价值。”面对企业已有的成就,常常有企业迷失自身的本质,被名企的标签称号所迷惑。华为的任正非每天工作十五个小时以上,香港首富李嘉诚每天工作时间亦然......这些企业家已经将自己的生命融入了工作和事业当中,工作成为了他们生活总不可或缺的一部分,在他们的身上折射出中国企业家的尊严。当企业的规模达到一定程度的时候,很多企业家已经功成名就,不需要再如此辛勤的工作。但是他们对工作的热忱及危机意识促使其带领着企业一路不停歇的向前,但此时的企业高度远远超脱了为了生存而经营事业的层面,更源于一种责任感。

        

家居行业的发展经历了风云跌宕、潮起潮落的蜿蜒和起伏,在大浪淘沙的市场环境下,每一个企业时时刻刻都面临着严峻的考验。然而,无论行业大局怎样风云变幻,总是有一些优秀的企业能够突破迷雾,看准前路,在拥挤而复杂的市场环境中占有一席之地。从而成功把握住了家居行业先机,在品牌发展之路上披荆斩棘,一路高歌。在这一路,他们会被贴上各式各样的标签,成为人们的谈资,唯有初心不改,方能得到始终。

 

贴上标签是为了认识,而撕掉标签是为了理解,标签是束缚,更是一座为人设牢压在头顶的五指山,不让他人为你设定期限,回归初心,坚持初心。值得牢记的是,是企业造就“名牌”,而非“名牌”造就企业,两者不可本末倒置。

 

标签化思维可以让人们用更少的精力,得到更多的结论。然而这种思维方式,限固了某个事物原本的创造性,正在蚕食人们的创造力。标签化,否定了经销商、产品甚至品牌的无限可能,要知道最珍贵的事情是遵从本心,从而创造价值。所以拒绝标签化,颠覆了传统“非黑即白”的是非观念,只有让自我更加立体,才能让创新有更多可能。

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