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【慧亚策划】被忽略的真相:你看到的事实,只是你的看到

编辑:家居热线 标签: 慧亚策划 | 米兰之窗 2019-09-05 17:27:18 手机浏览
不要带着偏见去看待事物,不要被先入为主的概念而失去客观的判断。往往被人们忽视的,才最有可能发现真相。家居行业存在着各种各样的标签命题,但是这些标签命题并不能代表着整个行业。

文/黎思林、张洁明

偏见是人们认识世界万事万物所萌动的臆断情由,它携带着主观意识情感看问题,论人就事。由于偏见具有主观意识,无法客观看待事物的本质,往往容易忽略事物的真相。在标签文化盛行的社会背景下,人们更容易被标签锁迷惑,先入为主。正在被标签文化所束缚的家居企业,不仅厂家,即使是经销商往往也会被先入为主的概念所蒙蔽,未能认识到目前的家居行业已经发生了变化。


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定制家居不赚钱?

定制家居作为家居建材行业成熟度较高、性质稳定的项目,在短短几年内,几大龙头企业先后登陆了资本市场,不断打破原有的行业格局和界限,扩大市场份额,实现了高速发展。可这样前景无限的领域,近年来却频频被“唱衰”,从2018年底至今,“增速放缓、招商遇冷”等话题始终热度不减。有部分家居建材行业的招商平台反馈,家居行业的经销商,都热衷于资讯、加盟墙纸、门窗、木门等品类的项目,相比之下,定制家居行业却鲜少有人问津。于是便有许多家居行业经销商产生疑虑:是不是定制家居不赚钱?


对于这个疑虑,答案自然是否定的,甚至有些“吃不着葡萄说葡萄酸”的消极。为什么这么说呢,其原因在于并不是“定制家居不赚钱”,而是“定制家居加盟成本较高,经销商望而生畏”。简而言之,不是不赚,而是赚钱的成本太高,很多急于求成的人往往缺少这份等待资金回笼的耐心。


家居行业是个好行业,在“衣食住行”中处于“住”的领域中,这是与人类生活紧密相关的领域,意味着永不会被淘汰的必需性质。在近几年高品质生活理念的影响下,相比家具本身,消费者更注重与自己生活契合的家居解决方案,而定制家居产品在空间利用率和功能实用性上明显比传统家具要更高一筹。人们在装修家居的时候,也更倾向于选择全屋定制产品。因此,定制家居的市场是非常广阔的,加上高客单值的特点,这门生意又怎么会不赚钱呢?


也许是近两年行业的增速放缓让大家对定制家居的信心渐渐削弱,但换位思考,每个行业在高速发展过后,走向都会趋于平稳,虽增幅不大,但也属于良性发展。定制家居不是快销品,因此经营初期不能迅速收益也是正常情况。如今的定制厂家也都纷纷关注到经销商经营的痛点,并针对其害出谋划策,帮助经销商摆脱困境。而经销商只要与厂家好好配合,找对方法,稳住客流,促进成交,赚钱便不是一件难事。


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门窗没有设计感?

门窗行业主流认识是,门窗产品讲技术性能,不讲设计。对于厂家来说,门窗所谓的设计,实际就是指采光、隔断、防盗、隔音、隔热等功能,同时还有系统门窗的整体结构技术设计。而终端用户理解的设计,产品外观的美观度以及与家装的搭配。随着生活水平的提高,人们越发注重对生活品质的追求。因此,具有设计美感,功能性强的门窗产品越来越受到了消费者的青睐。


可是整体的门窗行业对于门窗设计的概念,却难以转变。不少门窗企业家避而不谈门窗设计,甚至不屑于宣传门窗设计的美感,认为门窗就只是简单的一块玻璃,一个框的事情。近几年,随着门窗品牌意识的崛起,“静音门窗”、“防火门窗”、“安全门窗”等指向门窗功能性的标签层出不穷,让不少人忽略了门窗的设计感。


其实门窗是具有艺术美感的家居产品,并且搭配家装效果,惊艳指数爆表。随着极简主义的流行,窄边框门窗产品的登场,通过技术的突破,实现了门窗艺术性外观设计的可能性。在7月中国建博会(广州)上,皇派门窗联手知名设计师邵唯晏推出了极具设计感的门窗作品。消除掉门窗没有设计感的偏见,其实门窗产品都具有设计美感,一些门窗产品甚至可以作为艺术品观赏。最具设计美感,必不可少就是铝木门窗,代表性品牌有森鹰铝包木窗、米兰之窗等。铝木门窗充分结合了中国木窗元素与系统门窗的优势,增强了门窗使用的设计感。除此之外,定位高端的希洛系统门窗在产品设计上更是独树一帜,充分运用门窗线条感与建筑融合,完美展现了人居的魅力。定位中式的怡发门窗,更是将中国传统元素融入门窗产品之中,研发出了一系列极具中式美感门窗产品。

 

墙纸墙布招商很轻松?

墙纸墙布作为墙面装饰材料中的新兴品类展现出了旺盛的生命力,行业总产值与销量亦是连年翻番,成为家居建材行业中的新兴行业。据相关报道显示,墙布行业中年营业额在5千万以下的企业占了绝大多数的比例,行业领军企业——领绣,2018年的营业额达3亿左右。在如此利好的市场形势好,墙纸行业招商持续走高,并且加盟人数不断上涨。


不少人认为墙纸墙布招商十分轻松,但是却并未观察到繁荣之下的暗涌。与其他家居行业品类不一样,墙纸墙布行业加盟投资成本相对比较低,入行门槛低,单值利润高。墙纸墙布开店店面要求并不高,甚至一些店面都是直接拿货上样的。正是因为这样的市场情况,行业未能形成规模,整体行业并不能往规范化方向发展。无论是行业还是企业,最终都必须是往品牌企业发展的。如此放羊式圈地盈利招商模式,最终结果必然导致行业以及企业、经销商都无法长久地走下去,甚至会形成恶性竞争的局面。正处于崛起阶段的墙纸墙布企业目前也开始意识到这个问题,开始往旗舰店、专卖店的形式发展。处于品牌转型阶段的墙纸墙布企业必然会经历招商客户减少的阵痛,但是优胜劣汰,越先抓住转型机会的厂家企业经销商,越会享受到市场所带来的好处。

 

不要带着偏见去看待事物,不要被先入为主的概念而失去客观的判断。往往被人们忽视的,才最有可能发现真相。家居行业存在着各种各样的标签命题,但是这些标签命题并不能代表着整个行业。


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