卖场过剩、促销不断：家居卖场“病重”需根除
在竞争日益激烈的市场中，各商家应从产品、营销、服务三方面提炼自己的独特卖点，走差异化营销之路，在营销方式上大胆创新，最终实现销售额和利润的同步增长。
2012年房地产价格大幅下跌，成交量大幅下滑，家居行业销售大不如往年。这样的冷环境，更加考验商家们的应变与抗压能力。而与市场步入“淡市”相反：每逢节假各大家居卖场处处彩旗飘扬，各位家居经销商纷纷推出了活动，优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。在一片打折声音的背后，大多数墙纸商家关注的是能带来多少订单。
卖场过剩病源需根除
全国范围内已经出现严重的卖场过剩，行业竞争异常激烈。红星美凯龙的一位墙纸经销商说道：“‘五一’期间的促销力度很大，但利润却达不到预期的目标。六一、端午直到现在的生意越来越难做了，促销力度跟不上就会被淘汰出局，跟上去了又要搭进更多资金。”卖场过剩，让驻场商家不得不祭起促销的大旗，否则根本无法吸引客户，得到订单。
一家本地墙纸品牌商也反映，他们从去年开始，逢周末、节假日都有不同程度的促销，每次促销都能吸引大批量的客户群，短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成，并未带来更多利润。
随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也将是墙纸厂商最大的竞争焦点所在。如果非做促销，那么在促销时，也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。
营销模式亟待更新
目前大多数墙纸商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销，实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比，没有太大的突破，缺乏创新。而且无论何种手段已经被广大家居消费者所认清，并渐渐开始“不买账”。
当然，也有相当数量的软装、家具、墙纸品牌的实力免去消费者的后顾之忧，进而提升销售业绩。西姆墙纸山西钦州的经销商运用“打包销售策略”，去年完成了2000元万销售额。
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