慕思总裁姚吉庆：异业联盟的力量

　　异业联盟将成为一种趋势

　　近两年，中国的异业联盟如雨后春笋般出现，甚至达到两个联盟在一个地级市同时启动的情景。这些联盟包括团购活动、砍价会等，其实就是企业在当前这种大环境下采取的抱团取暖的措施，而如果企业没有进入联盟，孤军奋战，在这样的环境下就会被孤立，被迅速淘汰掉。

　　所以异业联盟是未来的趋势，或者可以说是未来两三年一个主要的营销趋势。大家看到这个趋势的时候都会去做，也许在未来，家居建材行业这种模式也会慢慢延伸到其它快消品行业，这种跨界幅度会更大。

　　冠军联盟是怎样炼成的

　　很多异业联盟做几个月就快速倒下，所以要想做下去，要想做好，这是非常难的一件事，要求整合能力、统筹能力和创新能力都非常强。通过四年时间的运作，冠军联盟成为中国异业联盟中，时间最长，影响力最大，规模最大的异业联盟活动，那么，冠军联盟是怎么炼成的？

　　冠军联盟的最大特色就是冠军品牌+非竞争性。"冠军才有号召力，你可能在全国不是一线品牌，但是在当地是一线品牌，就比如企业做活动，花几万块钱找不知名的明星没有号召力，但是如果你一个品牌请周杰伦、宋祖英、成龙这些不同的大明星过来，就会爆满，票都可能不够分，为什么呢，明星才有号召力"。另外，联盟一定要是异业非竞争性的企业才能联盟。这样才能相互之间公开透明地交换资源，所以同业不能联盟，只有异业才能联盟。

　　冠军联盟三大价值体系

　　一、消费者价值体系好产品最重要的是令消费者满意，其实消费者不仅在乎价格，更注重性价比，所以我们要考虑消费者的价值体系。"消费者平时觉得买这个品牌这么贵，但是企业一旦联合起来抱团取暖，将价格降下来，就让消费者感觉到实用。"所以消费者价值体系是非常重要的，企业需要把握消费者的价值，了解消费者的价值，体现消费者的价值。

　　二、成员价值体系冠军联盟刚成立的时候只有一家上市公司，现在有四家上市公司，这个变化还是很大的，而且这四年中看到了每个品牌的快速发展。这实际上是品牌的叠加效应。这些领导品牌都是通过自己的努力从上千企业中脱颖而出的，每个品牌都有其独特的优势，比如有的企业在管理方面有优势，有的在营销方面有优势等，这几个品牌在一起互换优势，让自己更强大。

　　第三、社会价值体系企业要做到当地老百姓、当地社会价值的认同。在整个经济环境不景气的时候，企业要自己解决问题，要健康发展，所以通过异业联盟这种抱团取暖的方法来惠普大众，这也是一个企业的责任，尤其当企业做好到领导品牌的地位的时候，要带动行业的发展。

　　冠军联盟十大成功法则

　　第一是有机制保障，"比如在冠军联盟中，每个品牌是一个行业的老大，都想自己说了算，这是不行的，而是三分之二的人同意，心里不舒服也需要服从，这是一个决策机制"。除此之外，还有另外一个机制，即轮机制，"比如在冠军联盟中，第一年欧派做主，轮到东鹏做主的时候，东鹏就会想我一定要把它做好，然后东鹏转到大自然或者其他的品牌之后，这个老板也要将其点燃，不能熄灭，这样的话就第一轮进步，第二轮继续转，这是一个机制。"

　　第二是品牌保障，你必须是行业中的领导品牌。有的企业做得很大，冠军联盟也不选，主要是因为它的高度不够。

　　第三是非竞争性，只有非竞争性，企业才会在做活动的时候愿意把自己的客户资源与别人的资源分享、对接。

　　第四是利益共享，为什么冠军联盟能够做下去，因为能让所有的成员都能赚到钱，都能发展？"做一次活动，如果只有你自己投入，可能回报收益只有5%到10%，但是大家一起做的话那可能占百分二三十"。再比如冠军联盟推崇的包容、诚信、合作共赢理念。把包容放在第一位是因为企业首先要包容别人，不然合作不下去；诚信虽然简单，但是诚信是很重要的东西，包括品质的诚信，兑现自己的诚信；共赢，人与人合作都要共赢。

　　第五是核心价值观一致，包括绿色、低碳、环保等这些联盟的价值观。

　　第六是高度重视，"这个重视是从董事长到总裁都比较重视，所以我们联盟最厉害的时候，六个冠军品牌的老板一年开五次董事长会议，甚至有老板说：'开那么多会，比我们公司内部的董事会还多，'从老板到总裁到下面各层都非常重视"。

　　第七是商业模式，简单的可复制的标准化的商业模式，冠军联盟曾将六个品牌聚在一起在全国做了二十几个培训。

　　第八是协同配合，"现在集团的会议都差不多，冠军联盟开一个会议跟开一个慕斯的营销会议基本差不多，基本上达到这样的默契，包括不同总监之间的沟通"。

　　第九是创新能力，"我们在做营销的时候，会感觉到，如果同一种营销模式你今年五一用它效果非常好，而明年五一你用它有百分之五十的效果就不错了，后面再用就完全没有效果，所以必须要不断创新"。

　　第十是资源共享，什么是资源共享呢，第一个是客户资源共享，第二个是媒体资源共享。比如公司在产品质量、产品包装上有好的战略；比如公司的设计师队伍优秀；比如公司的内部机制完善等，都可以一起分享，这样联盟才会做好。