家纺之路：“泛家居”OR“大家居”OR“类家居”？

泛家居

概念最早由欧美家具行业提出来，即THEMALL（主题性综合商场模式）。这里的“泛”是“广泛”、“相关性延伸”之意，广义的来说，泛家居由传统的家具向周边配套的建材、家装服务、家饰、家纺、布艺等相关性领域延伸，通过相互补充、一站式购物的乐趣导入，同属家居范畴的不同家居业态的相互带动来促进卖场的整体效益最大化，触角甚至可以延伸到休闲、娱乐、餐饮等业态，比如：瑞典宜家家居在卖场内开设餐厅。　

大家居

国内家居行业，从5年前开始逐渐有人发出转型“大家居”的声音，也有人提出“全屋家居定制管家”的概念，其实这些都是对泛家居概念的另一种表述。如果把这一概念套用到一个产品制造或供应企业的商业模式中，大家居即是将原来的单一产品朝配套相关产品多元化发展，增加的品类、系列通过自主研发生产、外发OEM贴牌、经销代理、联盟等多种形式实现。　　　

跨类难。笔者在2009至2011三年间曾经因为工作原因接触过二十几批次国内大型家具企业派出的家纺成品采购考查团，但最近重新做了番了解，发现这些笔者曾经亲自接触过的家居企业中，堪称超大型企业集团的不在少数，却无一个在家纺类产品上有好的表现。究其原因，笔者以为，尽管家具、家饰、家纺都可包括在家居的范围之内，但家具、硬质家饰，比软质的家纺用品在成品生产这一环节的工业化程度、机械化应用程度要高得多，属于两个在生产模式、营销模式、供应链、乃至参与其中的人的思维方式，都存在着巨大差异的领域，是两个在运营系统上重叠比重很小的关联领域，在同一套系统里的生产模式、营销模式、资源分配等各个方面，都无法做到同时兼顾。　　　

多元化。纵观很多更成熟行业的发展规律，一个细分业态的多元化延伸，首先会受制于当前的产业模式和已经形成的资源配制格局，一般有三种典型的发展模式：

1.上游导向模式：向上游供应链重叠比重最大的领域延伸。如：家纺与窗帘、沙发与布艺、墙纸等；

2.下游导向模式：向下游渠道重叠比重最大的领域延伸。如：家具与床垫、副食品与饮料等；

3.便捷整合模式：选择方便搭配、捆绑销售，OEM供应链比较成熟、包装及物流方便的领域延伸。如：床品与地毯、药店与洗绦用品等。

所以，如果家纺要多元化延伸，首先要解决的是自身生产、研发模式的轻量级问题，由重量级往轻量级延伸容易，反之则难上加难。缝制一条被子容易，但要去做一个衣柜、一张沙发完全是两个概念。因而，家纺行业的“泛家居化”论调，在当下，其实是一个概念错位的“伪命题”，一个“纺”字约束了家纺企业的延伸范围，家纺的泛家居化是极少数企业有可能干出来的事，但绝对不是行业主流。

类家居

在笔者看来，家纺虽然当前不适合大家居化，但并不影响其“类家居”化。所谓“类家居化”，是指家纺企业通过借鉴传统家居行业的模式、根据消费者对不同家居物品的购物习惯，在原有纺织品的产品系统中，融入家饰、摆件、情调装饰、软装类家居用品、家居生活用品等体积小、或质地柔软的家居类商品，还可以在卖场内融入咖啡、书吧等休闲功能，使原有家纺卖场单一枯燥的购物氛围变得生动化、生活化，使家纺卖场从消费者的理性消费目的地变成一个可以随机逛、随机看、随机买的休闲生活目的地，是介于传统家纺与家居之间的一种新型商业模式。笔者将其称之为“类家居”，类似于家居店的新型家用纺织品零售卖场，反过来也可以说是一个类似于家纺店的家居卖场，比如现在业内人士比较关注的H&M HOME、ZARA HOME都还不能算大家居，只能算“类家居”。为什么泛家居、大家居不行，而类家居却可行，原因有四：　　　

1.主次分明：以体质小、质地柔软的品类作为补充，不会喧宾夺主，与纺织品的主体不冲突，相反因为陈列的相互搭配组合，可以相互烘托氛围，增加购物情趣，促进关联销售。

2.采购便捷：小件类家居产品在国内已经形成比较成熟的供应链，甚至很多生产企业已经是世界级的代工厂，传统家纺行业可以借力，迅速通过整合采购，形成新品类的产品序列，也能在较短时间内形成稳定的供应系统。　　　

3.卖场平效：小家居用品与传统纺织品的融合，虽然对商业空间设计、陈列、道具开发提出了很高的要求，但对卖场面积和空间构造的要求远不如大家居要求高，100平方可以做特色，200平方可以血肉丰满，300平方可以琳琅满目。　　　

4.双向互转：这一模式不仅可以由家纺企业转型而成，同样也可以由小家居企业转型而成。　

那么，家纺可以参与到泛家居化的市场中去吗？答案当然是肯定的。国内外部分主流家具卖场早已将产品延伸到家用纺织品领域，国内的居然之家、红星美凯龙等大卖场部分门店也已经开辟专门的家纺专区，这都将促成部分家纺企业与传统的家具、家居大卖场之间形成更紧密的联系，产生更多的互动和业务面的重叠。或许在将来，随着商业模式的演变，家具、家居、家纺将完全融为一体，但现在肯定不行，短期内也没有可能。

文/刘招见