战略调整 家纺电商进入复苏期
在纺织服装行业整体遇冷的环境下，家纺行业在2013年相对复苏较快，而这一局面离不开家纺电商业务的高增长。日前，富安娜、梦洁、罗莱三大家纺龙头企业皆表示，公司营收的增长受益于电商业务的快速发展。
据富安娜家纺相关数据显示，公司2013年实现营业收入18.64亿元，同比增长4.92%，这一增长主要源于电商渠道销售业绩的提升。公司相关负责人胡振超表示，富安娜2013年电商销售占比提升至15%，销售额将近3亿元，而2012年这一比重为近9%。胡振超说：“线上产品的毛利率并不低，介于直营店和加盟店之间，随着今年电商比重进一步提升，电商业务的收入也较为乐观。”
与此同时，梦洁家纺也表示看好电商营销。“2014年电商销售占 比预计翻番。”公司相关负责人李军表示，梦洁已组建了专门的电商运营团队，2013年突破销售额1亿元，目前电商销售占比将近10%。除电商提升外，梦洁 家纺项目制的全面推进，降低了管理费用等，也促进了业绩的高增长。公司预计2013年净利润变动区间为9238万元~9816万元，同比增长 60%～70%。
另一家纺龙头企业——罗莱在电商方面亦表现不错。公司相关负责人田霖说：“2013年公司实现电商收入接近4亿元，而 2012年这一数字为约2亿元，翻了一倍，销售占比也由2012年的10%提升至目前的15%。”值得一提的是，在2013年天猫“双11”购物节上，罗莱家纺单店销售以1.6亿元蝉联行业第一。
“总体来说公司业绩比前几年有所放缓。”田霖坦言，2013年是罗莱家纺的“调整年”，公司加大渠道调整，加快加盟商去库存的步伐，同时公司内部在管理和供应链等方面都做了较大调整，偏向精细化管理。“精细化调整是为了公司的长远发展，目前渠道库存状况已好转，2014年春夏订货会呈两位数增长，预计2014年业绩将逐步好转。”
电商业务的快速发展不仅促进了家纺业的复苏，也给各企业以信心。三家公司皆表示，2014年将继续大力发展电商业务。为避免线上线下的利益冲突，三家公司多采取品牌区隔的措施。罗莱家纺主打线上品牌LOVO，田霖表示，公司暂时不会将线下品牌放在电商业务中，而是继续“两条腿”模式发展。胡振超介绍，目前富安娜的线上渠道专门用来开发新品。而梦洁家纺则表示，正考虑线上线下融合的方案，但短期内不会有大改变。
由于家纺产品较为标准化，因而相对于服装更适合电商模式，且通过2013年的调整，家纺行业整体去库存状况较好，业内人士普遍认为，2014年家纺业有望实现复苏增长。不过虽然电商销售喜人，但线下终端的不景气仍是不争的事实。据了解，罗莱家纺在线下已做出不少调整。田霖表示，公司以往主要进驻高端商场，目前正在做区域调整，将随着城镇化的发展扩展销售区域。富安娜亦正着眼于线下店铺的调整。据胡振超透露，富安娜2014年将以开设大店为主，提升线下体验和单店赢利能力。
