橱柜店面 高端市场低端市场 布局风险大

地理位置的选择一直以来都是一个大问题，很多底不厚的经销商就栽在这上面，什么样的位置人流旺，什么位置适合高端人群，什么位置是低端人群，在一个城市当中其实还是比较容易区分！但是对于初期创业进入家装建材市场的橱柜经销商往往比较容易混淆，或者受到条件的限制而难以做出正确的选择。

一般的大城市都有较为明显的家居建材市场，从高端到低端，从主流到非主流比较明确。但是橱柜经销商因为初次进入行业，一般容易片面最求人流，人气，而没有考虑到市场问题，即橱柜面对的目标消费者，品牌橱柜产品一般面对的是中高端消费者，动辄上万的橱柜产品很难普罗大众。所以对地理位置要求很高，一般低端和非主流市场人流很旺，针对性差，虽然租金成本低不少，但是会面临看多买少的困局，时间久了随着租金压力，成本压力的上涨难以为继。而高端市场成本大投入高，很多经销商望而却步，但是高端市场针对性大，成交率高，是比较靠谱的品牌橱柜市场。

除了偏向与人流旺的地方外，初入行业内的橱柜经销商还喜欢选择大型家具卖场，大型家具卖场主要是针对家具类用品，消费者进入的目的性较强，所以对于橱柜的销售一般比较不理想。家具大卖场开橱柜专卖店，最大的问题就是和客户购买橱柜的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要橱柜的，但问题是装修的时候，做橱柜在先，买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候，橱柜基本上已经定了或者都已经装上了。另外，家具大卖场的租金同样不便宜。