鑫迪家居张静波：“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”

家居热线：张总，您好，2013年已经过去一半，首先请您总结一下尚品本色上半年的发展情况。

张总：2013年上半年，可以说是尚品本色飞跃发展的时期，与知名媒体新浪、搜狐、搜门、慧亚等合作，并在重要路段投放高速公路广告，在重要城市高铁站投放广告，参加了7场国内知名大型展会。在今年5月份筹备已久的整体家居车间正式投产，而同年3月份成立的鑫迪商学院规划每2个月就会有一场全国经销商实战培训会。同时，尚品本色还在全国设立40个城市站点发起《惠中国》巡展促销活动，给全国经销商提供实战性的学习和服务的机会.春季广交会上，尚品本色还洽谈了一场国际订单，成为俄罗斯奥运会独家供应商。

家居热线：据了解，鑫迪商学院举办的“惠中国”活动在全国终端卖场得到非常好的响应，而您也是行业里面营销高手，请问对于如何与经销商共赢这个常提的话题，您认为要如何处理好两者的关系？

张总：所谓共赢，是厂商与经销商的市场定位与目标顾客相一致。如果在这一点上不能达成一致，以后在运营上市很难取得共赢。目前市场竞争越来越激烈，在这个时候，细分化就越来越明显，就需要采取一些有效的经营策略和服务策略，使终端客户满意。组织培训经销商，让经销商在市场营销观念上与厂家保持一致；设立经销商激励机制，对业绩达到一定目标的经销商给予相应奖励。如，采用返利、返物料等形式。同时，要帮助经销商进一步将产品迅速分流，让渠道流速流量加快加强，比如寻找下线、广告推广、协助促销等。

《惠中国》活动就是我们鑫迪商学院成立以后给全国经销商提供的一次学习和服务的机会，惠中国活动的每一个站点是以活动为主，但不仅仅是为了抓订单，更重要的目的是为了样本市场打造，让全国的经销商通过我们的商学院来全程跟进、做好服务。从前几场活动情况来看，效果很好，下一步，我们计划在惠中国活动引爆城市的基础之上，把此类活动扩大化，变为以各个省份为中心，让更多经销商参与进来。

尚品本色非常重视渠道的建设，并为此专门成立了渠道部门，建设鑫迪商学院，通过系统化的支持政策来支持经销商开展的市场运营和产品销售工作，在具体的措施上，主要有一下几点：建设渠道服务系统支持经销商市场运营的开展；品牌集成发展，优势领先同行；组织全国经销商联动终端营销；物流中心覆盖全国；售后体系同行业首创“大部制”；运作市场全方位品牌推广；成立鑫迪商学院，多层次系统培训。

山东鑫迪家居装饰有限公司副总经理 张静波

家居热线：最近，百度刚新晋一位29岁的最年轻副总裁李明远，熟悉他的人对他的评价都是：勤奋，超级勤奋！而我们知道张总也是一个拼命十三郎，所以也想请您分享一下您认为作为一个成功职业经理人，需要具备哪些条件？怎样打造一支优秀营销团队？

张总：你想成为成功的人吗？那你首先得学会吃得起苦。为什么说这句话，因为我曾看过一个报道，有记者问科比：“科比，你为什么如此成功？”科比反问记者：“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”记者摇摇头。科比说：“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子。”科比、李明远先生、以及现在家喻户晓的各行业成功企业家，他们有各种各样成功的原因，但有一样必是相通的，就是吃得了苦！勤奋，不一定就会成功，但成功的人一定都是勤奋的！

所以我个人认为，作为一个成功的职业经理人，不管在哪个阶段，首先就是持续保持勤奋。第二，抗干扰能力。第三，激励务实，勇于担当。第四，认真检查装备。作为一个决策者，要有防患于未然的准备，因为你的一试，将是拿着公司几十万或几百万的筹码做赌注。就像去探险一样，临行前，一定要检查自己的装备。第五，不断学习，坚持到底。

而打造一支优秀的团队，我个人最看重是：不找借口，立即行动！换句话说就是“即刻出发”。在我们的团队中，绝对不能出现“稍后、等一等”这样的话。我们尚品本色被行业内称为一匹黑马，在那么短的时间内挤进业界前列，正是因为我们年轻，有激情、执行力强。在尚品本色发展的道路上，我们互相鼓励、互相体贴，在每个部门每个工作中都需要对整个发展战略都熟知。

在尚品本色《惠中国》全国巡展的期间，我们的工作人员背后付出的艰苦是外界都无法想象，每天几乎只睡5个小时，因为各地市场不同，应对市场的方案不断修改，遇到困难，大家一起去扛，一起去解决。只要战旗戳在那儿，无论是深夜，还是4点多钟的清晨，他们能立即聚拢，队伍就会立刻跟上，就是这样的风格，形成我们尚品本色独特又坚实的企业文化和团队文化。

家居热线：也请您介绍下半年尚品本色有着怎样的发展规划？

张总：继续投放央视广告，走品牌路线，并逐渐多元化发展。