福敦木业：术业专攻，品质源于品格

采访嘉宾：福敦木业总经理 纪定国

中国门窗热线：纪总，您好！首先请您简要介绍一下贵企业的基本情况及发展现状。

【纪总】：1978年，中国第二条刨花板生产线在长白山脚下兴建，开始了“福敦”在人造板行业的历程。1993年，经港资扩充、改制的“香港福邦国际控股集团吉林有限公司”在业内声名鹤起。经过几十年的不断发展，目前“福敦”全面配备了德国、瑞典、挪威等国生产的高精尖生产设备，代表当代国际木材加工领域中最高科技水平。

中国门窗热线：2007年，和世界门板产业巨头美国艺王公司合资，请问是怎样的契机促成了贵公司与艺王公司的合作？

【纪总】：合作的目的是发展、合作的基础是共赢。福敦和艺王的合作是建立在双方共同景愿和企业自身的发展需求之上的。简而言之，艺王需要在亚洲能生产出高品质产品、负责任诚实守信的企业合作，福敦需要先进 的技术指导，需要打开更广阔的市场。可以说，双方都在寻找彼此，需要彼此，合作也就水到渠成了！

中国门窗热线：2011年福敦和美国艺王签订了生产授权书，福敦成为其在中国唯一的合作伙伴，这一授权，为福敦的发展带来了怎样的影响？

【纪总】：先说明一个问题，艺王和福敦的关系——福敦木业是由美资港资和中方共同出资成立的，美国艺王是福敦的股东，艺王品牌归美国艺王公司所有，在中国、印度、东南亚的艺王产品全部由福敦木业生产。美国艺王房门（中国）营销中心在沈阳成立后，销售的成品门产品，同样由吉林公司生产加工。

艺王的加入，包括艺王房门在中国的市场拓展，是福敦发展史上的重要里程碑，标志着福敦的生产能力、技术水平、营销策略和服务水准同国际接轨。相信福敦能以最佳状态、最优异的成绩服务和回馈广大新老客户。

中国门窗热线：福敦艺王房门具有怎样的特色？定位于怎样的消费群体？

【纪总】：艺王房门在产品使用寿命、稳定性、安全性、环保性、美观性等多个方面，严格把关，达到世界级的标准。产品具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，使用一段时间后，不会出现表面龟裂和氧化变色现象。

产品风格以美式联邦经典、美式田园、美式现代为主，美式房门的风格总是能唤起人们对于生活的美好愿望：浪漫而又富饶，身临其境。美国是一个多民族的移民国家，崇尚自由、开放，在家居的设计中独有的友好与轻松的生活态度，造就了美式风格独一无二的装饰特点：质朴的家具、粗犷的墙面肌理、五彩斑斓的色彩和愉快的生活环境是美式家居设计中糅合了英国、法国、意大利和西班牙南部等欧洲国家艺术精华的真实写照。

产品定位于对低碳、节能、环保高度认同；重视产品的功能性和性价比；对西方文化有一定的认知和理解并喜爱的人群。

中国门窗热线：福敦目前的市场份额主要分布在哪些地区？今年将怎样扩大市场布局？

【纪总】：目前开拓市场在黄河以北的区域，是福敦生产基地能辐射到的省份，保证最高品质的产品同时，保证各项服务、产品交期、物流运输等各项指标让消费者满意，让经销商更轻松的为顾客服务。下一步，艺王将在南方建立新的工厂布局，让生产、运输、储运更加合理，为全国性的产品推广做好准备。

中国门窗热线：创新是企业发展不竭的动力之源，请问福敦在产品、技术、营销等方面，有哪些创新举措？

【纪总】：艺王房门始终秉承环境保护、绿色建材、美化家庭生活等观念，产品选材严苛、生产工艺精良。产品各项指标符合欧盟标准，艺王房门门芯材采用德国原装进口的绍尔兰特板，油漆采用环保防黄变油漆和水溶性漆（水性漆目前是欧美的强制执行标准，所有家居使用建材必须使用水性漆涂装，水性漆符合可食用标准），复合面板性能稳定、隔音、保温效果极佳，防潮、防变形、防开裂。

艺王房门将顾客的需求放置在第一位，提供了许多免费增值服务，例如家居风格设计参考、家具材质选择建议、木门保养知识、美式家庭文化、美国音乐下载等等。艺王房门的服务理念是以人为本，售前服务细致入微、售中服务严谨认真、售后服务持之以恒，我们立志于成为消费者身边值得信任的房门顾问！

中国门窗热线：针对目前的市场形势，福敦今年将把发展重心放在哪方面？希望实现怎样的发展目标？

【纪总】：工作重心是加强产品和服务，扩大市场占有率。产品包括了前期的研发设计、过程控制、品质把关，为消费者提供健康环保的产品。服务包括了工程、家装、装饰公司、经销商渠道建设等方面的服务，我们的目标是让合作伙伴省心，让客户放心。目前在全国超过2万家的门企里面，福敦艺王房门的市场份额还很小，我们的力量很微薄，但我们有信心把艺王房门的产品推广开，我们希望这种先进的技术在中国落地生根，我们希望节能环保的意识深入人心。到那时，不但福敦在做这种产品，会有成百上千的环保、爱心人士共同关注我们生活的环境、我们生存的环境。