帝杉木门：瞄准整体家装，突破“五个融合”

采访嘉宾：佛山帝杉门业总经理 刘伟哲

中国门窗热线：刘总，您好！很高兴采访到您。据了解，“帝杉”品牌是2008年才诞生的年轻品牌，专注于高端室内门领域，请问贵公司在原有家居产品线上开拓门业领域的原因是什么？

【刘总】：你好！帝杉一开始是生产整体橱柜、衣柜的，由于我们有生产实木橱柜，所以很多加盟商都在询问能否生产室内门，例如木门、生态门等，据中国木材流通协会木门专业委员会统计，我国每年完成房屋建筑面积大约在15亿至20亿平方米，按比例计算，门的面积约占10%，再以木门约占2/3推算，每年将有1亿多平方米木门市场容量。而我国目前实有木门生产能力尚不到50万吨（约合木门面积不足3000万平方米），尚有一半国内市场空间待填充。我们仅按每平方米门500元人民币计算，每年至少有500亿市场。2012－2016未来5年木门行业总共有3400亿市场，可见，中国木门市场正处于爆发式成长期，是块大蛋糕，所以帝杉毅然进军国内木门市场。

中国门窗热线：众所周知，帝杉门业是佛山市帝商家居用品有限公司旗下子公司，帝商家居立足行业已有十余年，在打造“帝杉”这一新品牌的过程中，运用到了哪些策略及方式？请您略作介绍。

【刘总】：帝杉是帝商家居的新锐品牌，资金雄厚，资源丰富，拥有专业稳定的生产基地，生产加工能力和研发能力强（尤其是声学原理创新研发出的隔音能力），在产品体系上拥有极强的市场竞争力，我们的产品品质标准就是国际最高的品质标准。帝杉定位中高端木门领域，定位明确，品牌运作战略重点鲜明，并制定了以珠三角为中心，辐射全国市场的战略目标，通过中央电视台、展会等多媒体营销，对帝杉进行长期有效的广告攻势，因为我们的命名大气、高贵、优雅，易传播，帝杉管理层已经有了以木门、橱柜、衣柜为核心铁三角产品，向整体家居进军的战略意识和战略构想，目前取得了不错的成绩。

中国门窗热线：您刚也提到，帝杉除了木门产品，还有橱柜、衣柜等品类产品，计划向整体家装进军，当下整木家装风也已在业内盛行，帝杉在这方面的思路是怎样的？

【刘总】：整木家装是目前市场发展的趋势，其实帝杉一直在帮五星级酒店配套做木质的产品，由于市场巨大，并且帝杉有充足的定单，所以还没有在市场上做大力的推广，目前我们正在筹建100亩的生产基地，如果生产规模扩大了，帝杉也会围绕着整木家装方面进行一系列的规划与发展。

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中国门窗热线：帝杉还是一个年轻的品牌，那么您对帝杉品牌这几年的发展及取得的成绩有怎样的评价呢？

【刘总】：帝杉经过这几年的发展，已经拥有了106家加盟经销商，并且完成了很多五星级酒店的工程项目，帝杉的产品远销欧美、中东、东南亚、港澳台等国家和地区，成为国内外大型建筑公司的长期合作伙伴。而帝杉的生产能力也在不断的提升中，目前的月产量已经去到了4500套，工厂规模还在继续扩大中。

中国门窗热线：帝杉的发展确实引人瞩目，能在木门行业取得如此大的发展，您认为主要原因是什么？

【刘总】：能在短期内取得快速的发展，首先，有赖于全体员工的努力与付出。而“创新取胜、品质为先、降低运营成本”，这是帝杉的三大经营理念，也是帝杉驾驭市场的三大法宝。帝杉的产品款式多样、齐全，消费者到了帝杉门店总可以找到他们心仪的产品，优质环保的产品让消费者买了放心，用得舒心。

中国门窗热线：但是，我们也要看到一个事实，目前行业的竞争是越来越激烈了，帝杉要继续在行业内保持优势或创造更大的发展，在您看来，还需要在哪些方面进行突破？

【刘总】：帝杉要继续在行业内保持优势或创造更大的发展，我们会在“五个融合”去进行突破，第一，人与自然的融合：产品，提供健康环保木门产品。第二，人与空间的融合：设计，提供人性化贵族生活空间设计。第三，人与科技的融合：配套，提供高科技木门配套产品。第四，人与家庭的融合：生活，提供高品质的贵族生活方式。第五，人和社会的融合：地位，凸显贵族社会地位。通过这五方面的努力，争取让帝杉更上一层楼。

中国门窗热线：这“五个融合”精辟而明确，针对今年的市场环境，制定了怎样的发展规划？

【刘总】：这两年的市场大环境不好，但由于帝杉具有极强的产品质量意识，加上上层的服务，帝杉拥有了良好的信誉，在未来的几年我们以扩大生产基地为主，再着力于市场营销，几年后，帝杉将成为南方的代表性企业，这就是我们未来的发展规划，谢谢！