【慧亚头条】“全能”是家居行业洗牌的对症药吗？

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天我们从两个话题出发，聊聊家居大牌纷纷“全能化”。一是欧派发布 “欧派厨房+”全能定制战略，二是玛格发布卫浴新品。

先来看今天第一条。9月9日，2022‘欧派厨房+’战略升级发布会 暨欧派厨房好物节 第三季启动仪式” 在广州欧派家居集团总部隆重举行。

这次，欧派秉持一贯的高规格、高声量、高整合作风，向厨房行业提出了新的营销模式——“欧派厨房+”。它是以厨房为中心，打造厨餐一体、柜电一体、厨卫一体多功能生活场景的全能定制解决方案。伴随着这个一站式解决方案一起发布的，还有极具竞争力的“25800全能甄选套餐”。

这个战略是怎么来的呢？

去年，欧派就推出了“1房2厨”的概念；今年在此基础上，结合终端反馈，欧派深入家居空间功能性场景研究，将厨房空间延伸至厨房以外，包括餐厅、客厅、玄关等，满足更多的生活需求，实现装修从好看到好用的升级。

欧派是怎么做的呢？

“25800全能甄选套餐1+N组合”便是“欧派厨房+”的落地利器。其中，“1”指的是一套基础功能完备的品质厨房，包含满足基本需求的3.6米橱柜， 以及符合刚需的烟机、灶具、水槽、龙头等必备4件套，“N”指的是包括西厨餐厅柜、浴室柜、阳台柜、厨房电器、家具成品配套等N种产品灵活的组合。这种基础+灵活的形式，以一口价的计价模式实现预算透明。

‘欧派厨房+’战略对经销商朋友们有什么实际意义呢？

欧派经过这么一番整合，似乎更加“全能”了。不仅联合林内、飞利浦、松下等多个品牌，把家居家电揽齐，覆盖多个生活场景的定制设计，更是为厨房行业带来更多商业模式思考。

欧派这种整合型的“全能”，并不是我们随便一家门店就能模仿的。经营其他品牌、其他品类的经销商朋友们，可以代入年轻群体的消费视角，思考如何整合卖场的不同品类门店，联合出一个更全能的销售方案，既能展示门店的优势品类提高客单值，又能给消费者一个有参与感、有选择权的购物体验。

大家可以先思考一下问题的答案，我们接着来看今天第二条。无独有偶，18年深耕全屋定制的玛格定制，本月也开了一场发布会。

此次线上发布会玛格亮剑卫浴新品，其卫浴展厅也于当日一同亮相，将传统卫浴单品纳入全屋定制的一体设计中，为观众生动展示玛格卫浴产品的场景化运用。

卫浴定制系统与全屋定制系统，是不一样的两个细分领域，克服这样的品类壁垒，不难看出，玛格玩的是“多品类齐头并进的大家居战略”。

似乎“一站式”消费需求，变成了大家外卷的理由。整合型的“全能”在企业间互相传染，已经成为一种新的行业潮流。面对大企业不断向其他领域伸手，我们该如何保护好自己的奶酪？回到刚才的话题，我们经销商如何整合自己的资源，出一个全能的销售方案？

1.打造一套产品体系

把周边的合作资源，我们能卖的、能掌握的底价整合成一套适合周边市场的产品体系，把家具、布艺软装、硬装、定制柜，不同经销商的产品按风格重组成套餐产品。参照欧派的玩法，分成基础部分和灵活部分，统一定套餐价，方便消费者按预算、风格等因素自选。

2.养成团队作战的习惯

与产品体系内的经销商达成共识，共同推广合作套餐，在不同的细分领域互相带单。不仅经销商把品类联单做成固定输入的渠道，还能方便消费者一站式选购。

3.做客户认可的设计

团队作战、产品体系这些前期设定，和最后的谈单签单其实是互相影响的，只有成功签单带单，才意味着这套方案有效。建议大家让客户在产品体系中做预选，提前摸清客户的预算、喜好。用预选的产品清单做敲门砖，与客户产生联系，最好依此清单做一套符合客户预期的设计效果图。

预选产品+高效设计，这是全案设计师最常用的0成本锁客方式。剩下的逼单、签单、带单，就看各位的实力了。大品牌全能化并不可怕，关键看我们怎么对待它。