【慧亚头条】家居行业冲不上去的“金九银十”

你好，这里是《慧亚头条》，让一部分家居人先看到未来。我是青青。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是今年家居行业“金九银十”盛况不再，卖场集中促销效果不明显。二是家居卖场迎战双十一，线上线下持续加码赋能门店。

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先来看第一条，国庆假期作为Q4季度的开始，很多家居人对这个促销节点充满期待。但是从实际的市场反响和走访结果得知，今年的国庆促销并未爆发，只是在卖场客流上比往日增加一些。不难看出，疫情扰动下，国庆促销活动从以往集中变为分散，不再是客户们集中一天签单冲量。而且门店销售跟进客户也变得更加注重日常跟进。

“金九银十”盛况不再，除了受客观因素影响，还有一个重要的原因是消费者对家居消费方式的转变，通过不同的线上渠道了解家居产品、购买家居产品已经成为大家习以为常的方式，而且为了更加靠近消费者，很多门店也开到了离客户更近的小区。因此开在卖场中的门店作用在逐步改变。

那一个行业的营销方式改变，也会对行业带来影响。今天主要给大家分享2个影响：

1、促销人气不够旺，厂商折扣更卖力

由于促销的效果不明显，有的品牌拿出了更低的折扣，就是为了吸引更多客户。所以也有不少消费者提到，这2年，装修材料的价格确实比较理性，很多产品都更划算了。有装修第二套房的消费者也对比发现，现在装修预算只有第一套的一半，但东西品质差异也并不大。除了行业发展带动之外，市场遇冷也是价格趋于理性的原因之一。

2、全屋定制模式开始抢占装修公司的业务

我们之前也谈过，整装业务的市场规模迎来高速发展期，很多家居企业入局整装业务。而从下半年的变现来看，这一发展已经逐步挤压到部分传统家居零售渠道的市场份额。

索菲亚表示，企业上半年整装业务的收入同比增长167.26%，高于同期整体业务的营收增速。

而对于消费者来说，传统装修方式较为费力，整装模式则相对省心省力，因而选择整装的消费者在逐渐增多。因而处于装修旺季的国庆假期，各大整装品牌纷纷推出大量优惠活动。或因需求扩张与假日折扣的双重作用下，2022年国庆期间，整装市场的表现相对较好。

与往年相比，今年整个家居行业的“金九银十”旺季并不旺，虽然对行业发展的挑战很多，但是我们也看到行业在寻求突破的改变。所以越是艰难，越要找方法，找出路。

接下来看第二条，“金九银十”过完，接下来就是到了“双十一”。10月10日上午，红星美凯龙2022“天猫双11全球狂欢季KO大会”在红星美凯龙位于上海虹桥的集团总部正式启动。在天猫双11这个全球最具影响力的营销IP舞台上，线上零售“一哥”阿里巴巴与线下家居零售“一哥”红星美凯龙又一次并肩站在了一起。

之前我们也谈过红星美凯龙的“海陆空”战略，那这次跟阿里的联合，必然也是这个战略的具体落地项目。那这次合作具体是怎么做，体现在2个方面：

1是红星美凯龙率先打出一张“1+N+10000”的王炸。其中，1是指一场总裁直播，N是指以十大品类为主题的直播马拉松，而10000则是红星美凯龙今年重磅部署的“金牌导购万人直播”。

值得一提的是，此次直播的主角团中，除了数以万计的金牌导购，还有来自红星美凯龙家装业务的1000+家装精英设计师以及一线专业技术工匠，他们以丰富的一线经验和专业知识直击消费者家装痛点，提供专业的特色主题直播。

这里也给到经销商一个启发，门店现在也陆续开始做直播，除了我们的导购可以做起来之外，也可以把直播场地搬到工地上，体现专业的安装技术。

2是天猫此次为红星美凯龙开放三大主会场资源，通过手淘首猜首焦精准人群定向投放，实现多波段亿级曝光。

而红星美凯龙会也拿出“线上线下买贵5倍退差”的杀手锏，让消费者真正放心无忧，透明消费。同时还将推出四大超级营销组合拳：海量爆款限时放送、千大品牌总裁保价、百倍膨胀优惠券、家装专享礼享翻倍。

得到超级流量的扶持当然会给促销活动带来强大的助力，那对于我们门店来说，可以怎么参与呢？如果你的门店在红星美凯龙里面，那自然背靠大树好乘凉，也能赶上这次的活动。如果门店不在红星里面，那可以考虑的是建立自己的线上门店，淘宝、抖音都有相应的扶持，利用好这些平台渠道，也能分到一杯羹。

针对“双十一”的促销节点，更多是要把线上线下融合好，也会有所收获。如果还想知道有哪些线上营销的玩法，可以持续关注《慧亚头条》。