尚臻杨庆国：软装企业提升销量同时更要做好产品创新

　　受访嘉宾：尚臻家居（上海）有限公司董事长杨庆国

　　【中国软装热线】：杨董您好，很高兴您接受中国软装热线的采访，这次是第几次参加家具展了？

　　【杨庆国】：这个展会是第三次，我记得第一次是2010年的九月份展，然后去年的九月份再加上今年的九月份，共三次。

　　【中国软装热线】：那这三次下来，今年参展我们是带着怎样的期望来的，您感受到了怎样的一个氛围？

　　【杨庆国】：在展会现场真实地接触到客户之后，也是这样的一个繁荣的现象。维维贝拉参展从几个方面来规划，10年的九月份我们参加这个展览的时候，是给顾客带来了第一次的惊喜，他们会发现一个完全不同风格的、有格调的新品牌。第二届参展的时候我们就发现有很多客人敢于下单了。因为他觉得这家企业的东西确实很不错，通过一年的等待也好，接触也好，他们的下单率就越来越高。今年这次参展，我觉得客户率也高了，下单率也更高了，客户已经接受了我们，就好象软装市场慢慢被引爆掉了。我认为目前软装家居饰品的趋势非常明朗，就是被大众所接受。

　　【中国软装热线】：第三次参加这个展会，带来了哪些新品？

　　【杨庆国】：像我们身边的这一套就是新品，还有对面的两个区也是新品。因为维维贝拉每年新品的推出是按春夏秋冬来走。作为饰品，春有春的印象，夏有夏的味道，秋有秋的魅力，冬有冬的气势，所以我们的饰品会沿着春夏秋冬来走。重点开发季是在春季和秋季，但是实际上我们的产品研发是按照春夏秋冬很具体的时间来走。

　　【中国软装热线】：现在国内的家居企业也受到一些楼市房产的影响，您作为软装的代表，您觉得是否受到影响？

　　【杨庆国】：就我们公司来讲，我觉得似乎没有感受到影响，因为我们公司刚刚成立，所以现在我们的增量还非常大，一直在增长。我们今年预计比去年的增长率是达到了三倍。

　　【中国软装热线】：在这样的市场情况下，维维贝拉的表现是不错的。那您觉得作为家居企业的话，如何保持自己稳步的发展呢？

　　【杨庆国】：我觉得首先一定要重视创新，不只是产品创新，还要管理创新，包括营销创新，渠道创新，我觉得这是企业非常重要的一些环节。第二，通过媒体媒介，做好一个更正面的宣传，比如说引导消费者们消费的能力，正确引导消费，提高他们消费的鉴赏能力，这也是很重要。因为现在的饰品行业面临一个困惑，我们国人的消费鉴赏能力还不高，往往是处于感性的消费，而少了一点理性的消费。

　　【中国软装热线】：在现在一个“轻装修重装饰”的年代，您觉得一些家居企业如何采取一些措施，来引导消费者？

　　【杨庆国】：“轻装修重装饰”其实这个话题，已经提了快三年了，但是我觉得前三年大家只是在说说，没有真的做，但是从今年我深刻感到软装市场的接受程度越来越高。人们消费的意向，消费的感觉也已经出来了。就像我们以前买衣服，那个短缺的年代买衣服的目的是为了保暖，是为了有衣服穿，但是现在买衣服可能是为了打扮自己，在不同场合不同时间会有不同的需求。

　　【中国软装热线】：市场做到最后都是一个细分的过程，您觉得我们如何来抓住精准的客户？

　　【杨庆国】：我觉得这是一个研发的课题，首先任何一个产品进入市场之前，你必须得要对市场做一个研究，其实消费者只有决策权。我们作为软装商家来说，更应该要有一个创造需求，要有这样一番思想。作为商家，首先是研发出适合市场、符合趋势的产品，然后让消费者欣然接受。为他们提供有价值的产品，这样的设计我觉得才是完美的设计。