家纺品牌进军电子商务该如何适应与生存

　　最近几年，电子商务在中国如洪水般的强势发展，使得众多家纺品牌都盯准了网购这一平台，将线上和线下融合起来，达到多模式的相互配合，从而提高品牌的知名度以及销售额。据统计，2012年中国电子商务交易额达到8.1万亿元，家纺网购在整体网购中所占比利高于10%，正是基于这样的市场趋势，市场空间巨大呈爆发式增长，可见越来越多的消费者转战电子商务平台上购物，已经成为了拉动内需的一个重要的组成部分。

　　线下的市场近趋饱和，线上的商战正要开始，虽然已有许多家纺品牌线上已经成熟运作，但线上的机遇和空间还是广阔的。电子商务平台作为家纺品牌商争夺的下一块“蛋糕”，纷纷被各大家纺企业抢占，而“一站式购物”也必然成为了家纺行业探索的新渠道。

　　目前，网购市场的主力军70、80后时尚都市女性以及白领阶层居多，正因为这样，家纺品牌才试水电商领域，在未来也将更只注重线上的发展，满足日趋增长的网购群体的需求。根据如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。笔者在各个网上商城看到，龙头家纺企业如梦洁、罗莱、富安娜等品牌家纺产品网上均价在400-600元左右，在他们的网上旗舰店内，还有许多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套产品。同样价格下，其他二线家纺品牌产品的选择余地更大。

　　家纺企业进军电商，可以说是一种比较新鲜的尝试，尤其是零售业。这种“非主流”的电商销售处于试水阶段，是否有好的前景，还需要时间来说话。对于家纺企业来说，只是一道“渠道模式”的选择题。企业应该抱着“不跟随，不盲目”的心态来作判断，要根据企业目前的发展实力和产品特点来作选择。在通往成功的道路上，并非只有华山一条路可走。