墙纸厂家如何开展电子商务
在网络时代，越来越多的网民开始通过网络来了解各类产品，家装行业也不例外。尤其是墙纸产品，由于国内还没有一个非常深入人心的品牌，因此网民在购买墙纸品牌时选择很多。根据2011年对墙纸消费者的调查，40%的顾客是通过网络知道某个品牌的，60%的网友觉得网上的信息基本可信，由此可见，墙纸厂家开展电子商务已经是一个刻不容缓
在网络时代，越来越多的网民开始通过网络来了解各类产品，家装行业也不例外。尤其是墙纸产品，由于国内还没有一个非常深入人心的品牌，因此网民在购买墙纸品牌时选择很多。根据2011年对墙纸消费者的调查，40%的顾客是通过网络知道某个品牌的，60%的网友觉得网上的信息基本可信，18%的顾客会选择在网上购买壁纸，33%的网友会在网上进行选择决定，然后在线下下单购买。由此可见，墙纸厂家开展电子商务已经是一个刻不容缓的必然趋势。
根据百度数据研究中心对2011年家装建材行业的搜索指数图，从3月份春节之后，一直到年底12月，家装建材的搜索数基本维持在250万的搜索量水平上。那么我们把它与一个建材市场每天的客流量来做一个对比：一个中型的建材市场经营面积大约5000-8000平方米，能够容纳的商户是100多户，商铺租金不菲，而客流量每天最多不足10万客流量，还达不到每天网上搜索家装建材市场人数的5%。
上图是2011年客厅家装产品类别关注度的百分比，可以看到，壁纸在客厅装修的关注度中排第五名，所占百分比为14.29%。平均每日搜索量的250万中有14.29%是在关注壁纸，也就是每天在网上会有35.72万次搜索是在寻找壁纸相关的信息。
看到这里，我想读者应该都非常明白墙纸厂家开展电子商务的重要性和必要性。但具体应该怎样开展呢？笔者认为主要从以下两个方向出发。
墙纸厂家开展电子商务的两个目的
一、很明显，我们不论是做网络上的宣传还是做实地媒体的宣传，最终目的都是销售自己的产品。对于零售商来说，销售的对象是最终消费者，而对于墙纸厂家来说，销售的对象就是代理商、批发商。与能够在线销售墙纸产品的平台合作则是达成这一目的的前提。比如我们可以加入综合性的B2B平台阿里巴巴中国站，以及专业的墙纸在线销售平台中国墙纸热线，借助他们平台的知名度和人气，对自己的墙纸产品进行销售。
二、树立品牌是企业能够蒸蒸日上的根本之道。并非一定要在线销售出去才代表着我们的电子商务开展成功，能够对企业品牌进行宣传推广也同样十分重要。前面已经说过，有40%的顾客是通过网络才知道某个品牌的，33%的网友会在网上选择，而在线下下单购买，也许今天网友浏览你的信息并没有一次性成交，但他通过网络了解了你的产品后，可能会在线下去找你的代理商购买，同样达到了销售的作用，而且在很大程度上提高了自己品牌的推广宣传力度。
那么，具体开展电子商务工作时，如何能让自己的信息呈现在网友面前并且能够吸引网友呢？急人之所急，想人之所想，网友需要找什么样的信息，我们就写什么样的信息，网友需要了解什么，我们就告诉他什么，这样的话，不用我们自己去寻找顾客，顾客也会通过网络搜索主动的找到我们。
墙纸厂家如何在线宣传
通过上面的搜索词特征统计，我们能够很清楚的了解如今网友在搜索家装建材时最关注的信息主要有两点：
一、由于如今墙纸在国内还没有一个广为人知的品牌，因此网民们会很难抉择，于是会通过网络来搜索他们想了解的品牌信息，因此我们需要呈现自己的品牌信息给网友，不要让网友找不到我们。
二、网友想在网上先看看我们的产品效果或者产品样板，这很容易，我们通过中国墙纸热线这样的平台把我们的产品在线展示给网友就可以了，网友看中了喜欢的产品，要么会在线购买，要么会决定好后，在线下去购买。
在具体实施的过程中，也许我们会碰到各种各样的问题，但只要坚信电子商务的前景，不断探索，最终一定会得到网络给予我们的丰厚回报。电子商务的开展不是一朝一夕，而是要长期建设，对于还不太成熟的墙纸行业，电子商务将会是传统墙纸厂家快速打开市场的一个突破口。
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