软装企业渠道拓展关键词：资本、原创、管理

　　虽然当前软装产业市场欠佳，但是现在的软装生产企业及其配套企业数量仍然十分庞大，在新的产业格局下，产能过剩已经成为行业不争的事实，同时，还有不少中小软装企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌，上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。

 

　　蛋糕大却要众人分，潜力无穷的市场也意味着激烈潜藏的市场竞争。软装家居市场的竞争也开始由产品类别多少上升到售卖地点多寡，这一点不难从近期软装家居卖场的扩张步伐中看出：城外诚家居广场旁生侧枝力推“城外诚艺展”；尚屋生活馆仅四个月便从世纪金源店开到了北四环店；HOLA特力屋则于今年在原有四季青店的基础上，开出了龙德、大郊亭两个分店。

 

 

　　软装制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，企业利润越来越薄，暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

 

　　对于很多的中小软装企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

 

 

　　为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型软装企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小软装企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。

 

　　软装企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

 

 

　　软装行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的软装品牌和相对完整的软装渠道。很多软装企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有软装品牌运作的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置软装企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

 

　　近年来，软装家居产品开始从百货店和超市中分离出来，成为独立的零售业态。加之“轻装修、重装饰”理念日渐深入人心，为广大消费者所接受，软装扮演的角色愈发重要，整个软装家居市场的巨大潜力也明晰可见。基于此，无论是软装家居品牌还是软装家居卖场都会抓住销售旺季缩短更新换代周期，纷纷借助新一季推出产品，打出风格。一是抓住消费者“换季添购”的消费心理，二是迎合“秋季装修”的热点时段。