北京定制家居门业展丨尚品本色姚亚：内外兼修，强化品牌竞争力
采访嘉宾：尚品本色 招商总经理 姚亚
慧亚网：受疫情影响，整个家居行业都发生了巨大的变化，而木门行业也迎来了行业盛事，2021北京定制家居门业展盛大开幕了，对于此次参展给予您最大的感受是什么？
姚总：随着各大企业产品边界的不断扩大，市场竞争会越来越激烈，未来马太效应愈发明显。对于实力雄厚的企业而言，优胜劣汰的竞争中也有着更多的机会，只要坚守自身优势，不断延伸产品价值，以消费者为服务核心，专注打造更好的产品，才能获得更多的市场与关注，这也是尚品本色一直专注门、墙、柜一体化高端定制的重要原因。
慧亚网：在此次展会上，公司会推出哪些新品？有什么特点/优势？
姚总：尚品本色始终坚持原创设计的信念，在今年北京定制家居门业展，我们推出门、墙、柜一体化高端定制，以日常生活空间为主题，在极大提升产品实用性的同时，赋予了空间更艺术的气质。以我们轻奢产品为例，在沿袭了轻奢理念的同时，还将金属、仿石材以及玻璃等元素进行大胆的混搭，体现我们全新产品设计理念的完美体现。
慧亚网：产品是核心、服务是关键，今年企业为经销商提供了哪些新的服务？如何让门店在当地实现差异化运营？
姚总：尚品本色2020年斥巨资打造数字云生态，全面启动数字化门店转型。尚品本色木门通过对大数据深度挖掘洞察消费者，聚焦体验，在大数据下重构新零售。
线下在终端门店形成立体的空间解决方案，将空间场景还原给消费者，为其提供体验化、便捷化、个性化、多元化的商品和服务。线上以天猫、京东、微信公众平台、小程序、抖音等新零售工具，通过直播、裂变实现线上为线下赋能。尚品本色木门线上线下“组合拳”出击，助力门店业绩提升。
但是俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，有了工具，还要培养一帮善于使用工具的团队，尚品本色拥有行业顶尖的运营团队：商学院培训、主动营销市场扩展、驻店教练一对一服务、设计师培养、空间定制服务等，真正让代理商赢在起点。
慧亚网：企业健康发展离不开每支团队的精诚合作，今年贵企取得哪些成绩？各个团队如何配合？明年又有哪些培养团队的计划？
姚总：今年尚品本色对产品研发、店面运营、数字化服务、客户服务等部门进行重组优化，全面扶商助商。
通过产品研发团队重新梳理产品线，形成产品系列化，推动其价值转化，进而增加消费者对尚品本色产品的印象，提升产品竞争力。此外，我们的营销团队每年都会前往全国各地进行扶持，商学院组织全国门店开展主题培训，让品牌优势、产品卖点、服务模式等内容形成规范工具包，实现终端赋能，同时各团队也会通过相互合作适应持续变化的市场，为门店全面提升构筑坚实后盾。
一个企业真正的核心竞争力取决于人才的竞争力。因此，我们每年会针对生产体系、营销体系所有人员制定培训计划，同时我们也会与其他同行学习交流，参加行业的技术交流大会。此外，我们还会为生产和销售方面的人员提供外出学习与交流机会，不断打磨我们的梯队，培养更多的人才。
慧亚网：贵企在2021年的重大举措有哪些？
姚总：基于对今年趋势的判断，我们将加大产品研发力度，强化门、墙、柜一体化高端定制的核心优势；打造线上线下相结合的营销活动，拉动销量的同时提升品牌影响力；全面推进门店数字化转型落地，助力门店业绩提升；加强内部管理方面着重发力，通过高效率打造尚品本色的优势与竞争力。
慧亚网：随着家居行业的发展成熟，外来入局者不断增加，市场竞争越演越烈，如何通过营销破局成为关键，那尚品本色今年在营销战略方面有哪些重大突破呢？
姚总：尚品本色重点围绕强化自身去发力，以“智能智造+数字化转型”作为核心驱动力，智能智造将改善由传统的人力驱动转变为信息驱动生产，提高制造信息的处理能力和生产效率；数字化转型则是建立一套数字化解决方案，支持业务发展、运营决策、门店管理、拓客引流等全链路数字化运营，数智化是我们市场营销破局的关键。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
