北京定制家居门业展丨展志天华毕秩安：重点打造定制家居融合店

 采访嘉宾：展志天华家居集团（香港）有限公司 战略副总裁 毕秩安

慧亚网：受疫情影响，整个家居行业都发生了巨大的变化，而木门行业也迎来了行业盛事，2021北京定制家居门业展盛大开幕了，对于此次参展给予您最大的感受是什么？

毕总：参加本次展会最大的感受有两点：一是从经销商角度，虽然是木门展，但是展会上全品展示非常多，从单一的木门到木门全品，再到全屋定制，再到定制家居，这就意味着行业的趋势正在逐步发生改变，市场的消费需求在发生改变。而这种改变，将给经销商带去更高的客单值与更大的利润空间。正所谓一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个模式，一个模式干不过一个趋势，顺应趋势，才有长足的发展空间。

二是从参展商的角度，或品牌亮相或招商加盟，现阶段，北方著名的木门品牌，比如展志天华，在北方的布局已经相对饱和，那么参加本次展会的目的就是带来自己的新产品、新工艺，实现品牌的高调亮相，引领行业的发展趋势，而对于一些正在建立与运营中的品牌，需要通过展会进行招商以及这样一个向头部品牌学习的机会。

慧亚网：在此次展会上，咱们会推出哪些风格的新品？有什么特点/优势？

毕总：本次展会展志天华带来了水凝浮雕系列产品。水凝浮雕工艺，简称水雕工艺，以三维成型技术，开创展志天华第五代木门新工艺，形成了独创的新国潮简雅风格。

『工艺优势』

（1）告别平面，浮雕立体工艺升级：水雕工艺突破了传统平板雕刻、压线工艺限制，能够自由突出局部浮雕立体效果，造型更加逼真，开创了木门新工艺。

（2）纯净如水，环保5.0健康工艺：水雕工艺，采用环保液态材质，快速准确成形，生产过程不添加任何有害物，更加健康环保。

（3）简雅之美，适配多种装修风格：水雕工艺可做多色，更方便设计简雅适宜的百搭风格，完美适配多种装修风格。

本次带来的是【水雕·鹿隐】鹿隐，名字来源于诸葛亮的老师、东汉名士庞德公隐居鹿门山的故事，孟浩然曾有诗：“鹿门月照开烟树，忽到庞公栖隐处”。设计师从倍受历代文人雅士推崇的鹿文化获得灵感，以水雕工艺，创造精美的手工鹿皮质感，并辅以吉祥的六边形线条，呈现出高贵而清雅的家居感，具有良好的文化寓意。

慧亚网：产品是核心、服务是关键，今年企业为经销商、消费者提供了哪些新的服务？如何让门店在当地实现差异化运营？

毕总：众所周知，消费群体从70后、80后已经过渡到90后，甚至95后，这一代人伴随着互联网成长，购买习惯正在发生改变。展志天华针对这种消费模式的转变，帮扶经销商搭建线上渠道，采取线上+线下的联动模式，提高终端的客流量与进店率。

现在是一个网红的时代，我们要通过四个维度与互联网进行广泛而深入的链接：一、打造门店网红，形成店面的独特人物IP形象；二、开创全民主播时代，人人皆是主播；三、多平台直播带货；四、上云计划，深耕数字化营销，多点布局全面开花。通过这四种模式，我们要在“货比三百家”的今天，真正为经销商赋能，赢得终端市场。

随着新一代年轻消费群体文化、学识的不断提升，大家对于环保的需求日趋强烈，尤其对于居家健康。展志天华是中国航天部门净化技术行业合作伙伴，于2018年合作研发的净化木门，具备空气净化功能，可有效分解室内空气中存在的甲醛，并对苯、TVOC、装修异味等，有害污染物具有清除效果。经过CTC国检报告，甲醛净化率达91%。

在2020年疫情之下，展志天华自主研发了国家专利技术：除醛抗菌专利技术，将新一代光触媒催化材料，与定制家居产品完美结合，实现快速清除装修甲醛、苯、二甲苯等有害气体的功能；与此同时，可有效地杀灭空气中的细菌，并具有清除异味和臭味、预防静电吸灰等多种净化功能，除菌率超过99%。

慧亚网：今年门店整体情况如何？明年针对市场会推出哪些营销帮扶策略？

毕总：今年门店操作的主要方向是定制家居融合店的打造，让店面为消费者提供整体化的解决方案，免去消费者东奔西跑，真正节省消费者的时间成本、体力成本以及产品对比成本，做到更便捷、更省时省力。全屋木作展示店的打造，对于经销商未来的发展和满足当下消费者的核心需求，都是非常重要的。

对于经销商的存量市场，我们会持续有动作，因地制宜进行各类营销活动策划，并有专业团队实地帮扶；而对于增量市场，我们会加大线上的流量的获得力度；在线下，随着精装房成为城市中的主流趋势，我们与房地产商的合作尤为重要，同时与装企的深度合作也在稳步推进，相信房企与装企的渠道运作，会为经销商带去不可估量利润空间。

整理/杨安妃

来源/慧亚网