兰卡 海斯顿：两大品牌双向发展更自信

采访嘉宾：上海墙风实业发展有限公司总经理 高海志

中国家居热线：这次兰卡墙纸和海斯顿墙纸分别获得了行业十佳品牌、最具创新品牌。那么，您对此有什么感想呢？

高总：今天早上我个人才刚刚得知这个消息。我们市场部的王总监拿来了这两个奖项。早晨我才看到。个人感觉非常兴奋，也非常高兴我们的慧亚传媒给了我们这两个品牌这个奖项。

中国家居热线：此次公司带来的产品有什么特点呢？

高总：这次兰卡和海斯顿墙纸，我们带来了全新的镶钻产品。我们配合了市场发展的趋势和潮流。我们的主要产品是圆网的鎏金产品。这个产品是根据市场的趋势和走向来打造的。我们的个性化产品，在今年不是很多。

中国家居热线：这次参加展会，您什么样的预期和目标呢？

高总：谈到这个话题，我们这次参加2013年的墙纸展会，我们的预期保守点说来，也不是抱有很大的期望值而来的。我们的品牌已经相对稳定了，我们有一个较为稳步的增长。我们并没有想到需要有什么爆发性的增长。我们只需要对老客户的稳定与新客户的增长方面做出一点拓展就可以了。

中国家居热线：对于2012年行业的评价是市场寒冬。那么公司是用什么方法度过寒冬的呢？

高总：虽然大家说是寒冬，但对我的企业来说却不是寒冬，只能说是稍有寒意。我们过得还是相当健康的。我们有做了相当的准备。只是全都没有用上。2012年虽然说是市场并不很好，但我们兰卡品牌发展得还是相当稳定的，包括我们的海斯顿品牌也是发展很稳定的。

中国家居热线：那么您应当是对今年的发展比较看好的。

高总：从2012年走到2013年，我们对整个公司的发展有一个展望。相对来说是比较看好的。今年的销售额是会有一个相当大的增长。我们的规划，也已经做得很完善。当然，这有待市场的检验。

中国家居热线：客户现在越来越重视服务范围与服务质量。那么公司打算如何去做好服务？

高总：这是我们每次展会上所必须回答的问题。从我们创造这个品牌开始，我们首先的理念就是重视渠道服务于质量。这是我们品牌的生存之本。这是我们的企业很重视的。不管是寒冬也好，旺市也好，我们从来没有想到在这个方面打折扣。我们只会朝着更努力的方向发展。

中国家居热线：那么，在兰卡墙纸品牌和海斯顿品牌这两个方面是如何去做的呢？

高总：这是公司在平行发展的两个品牌。不像其他人说这个品牌高端，那个低端。当然，兰卡，是首先植入市场的一个品牌。现在也是相当成熟的一个品牌。海斯顿是去年才成立的。相对稚嫩。今后我们的努力方向还是要夯实这两个品牌。并驾齐驱，走得更加坚实。

中国家居热线：就是说，两个品牌的定位是差不多的吗？

高总：是的。两个品牌差不多。

中国家居热线：参展已经到了第二天了，您觉得效果怎么样？

高总：今天早上和朋友聊天，相比起往年，今年的人流量是少了点，不知道感觉对不对。但到了自己的展位，感觉还差不多。我走在展会门口，个人感觉总体人流量比往年较少。大家的说法是因为近来我们墙纸行业的竞争比较激烈。我们渠道下沉，每家厂商都做得很完善了，导致很多经销商来参加展会的兴趣不大。产品总会送到我们店里面或者是家里面，我有选择品牌的余地。原先我们来展会是抢资源、抢代理。而现在，我们不再会这样。这是两个互换的概念。

在我们自己的站台，我觉得人流量还是可以的。第一，我们的老客户比较稳定，第二，新客户的人流量还是可以的。大家都会看看，兰卡做了新产品。我们每年的推广速度，在业内还是比较靠前的。这就是我自信客流量基本不会减少的因素。

中国家居热线：我们也祝愿今年兰卡墙纸能在展会上取得圆满成功。