汇明艺术墙布：高端墙布拉动行业前行
采访嘉宾：兰溪市汇明提花织造有限公司总经理邵兴华
中国家居热线：请您来介绍一下公司的发展情况吧。
邵总：可以说汇明是一家有历史的公司。但是对于墙布这个行业来讲，汇明又是新生力量。自从我们2011年进入这个领域，开始了一年半的积累，于去年，也就是2012年八月份，汇明公司与广大经销商有了首次会面。因此到现在为止，汇明依然可以算是新生力量。
我们的入驻是想带动新生力量，拉动整个行业有比较高端的提升。因为二十余年经验积累让我们拥有很多工艺，能够在这个行业带来改观，可以让无缝墙布在窗帘布的工艺基础之上，有非常大的提升。
因为我们本身是以时装面料，以高精度的面料为主。那么汇明生产的墙布密度、精度，从现在的墙布、窗帘布提升工艺来讲，会有比较大的细节上的提升。据通俗讲，买衣服会比较有概念。50元一件的衬衣同500元的衬衣，到底不一样在哪里？越是昂贵的衣服使用的纤维就越细，密度也就越高。所以，呈现出的效果非常细致。纺织品是跟我们的生活息息相关的。对纺织品便能够从细节上感知到它的档次。汇明就是立足于做好细节。从这方面做好我们的产品，提升我们的服务。
中国家居热线：公司目前的产品种类有哪些？
邵总：目前，我们的产品分为两大类。一类是常规产品，就是和同行一样，是按照平方，或者是按照米去销售的产品。
这种产品，我们有一些浮雕工艺，是立体的；还有一些高精密的，一些仿真丝的，还有一些金银丝之类特殊定制产品。另外一个大类，就是我们的独花系列。顾名思义，就是单独的一朵花。我们已经突破了循环的概念--一般墙纸都会受到循环限制。不管是墙纸还是墙布产品都有限制。
像我们现场所陈列的这种六米的、三米的、八米的，或者说是定制的婚纱照，或者说是心经、八骏图这种。一幅画，一面墙。像类似这种产品，也是我们汇明在进入这个行业开始，就可以去独家做好的。以汇明二十年的历史，我们一直致力于出口。现在全球能够做类似这种产品的，据我们了解，只有我们一家。这部分，也是我们非常核心的旗帜。相对来讲，这也是我们汇明的一个产品组成。
中国家居热线：我们可以看到，汇明也是叫做“艺术墙布”，产品看来古香古色的。那，产品的定位上，是如何去做的呢？
邵总：首先，汇明墙布进入这个行业……不得不说，这个行业在目前的墙饰装修方面，是属于中高端的。本身的墙布产品就是中高端的。它的价格，肯定会比纸要贵。我会和朋友举非常简单的例子：如果我们身上所穿的衣服不是不做的，是纸做的，那你觉得档次会是怎么样的呢？因为，布与纸从材质上就有非常大的物理上的区别。
那么，墙布在几千年的历史当中，因为墙布也有一千多年的历史了。最早的话，是在欧洲的皇室，他们用羊毛、棉纺类的东西，贴在墙上取用的。是非常高端，非常昂贵的，一般的百姓也是消费不起的。
现在在中国，我们的纺织行业有这么一个优势，价格相对低廉。能够让广大消费者们有使用墙布的机会。我们汇明墙布在这个行业里，所处的档次，又是中高端。所以，我们是中高端里面的中高端。为什么这样说呢？因为我们目前所采用的工艺， 最低端的，很可能就是当前这个行业密度最高的。在这个行业里，我们做得比较孤独。因为见不到有同行业、有同行能够拿到这样的一些东西出来。可以说是曲高和寡。
而且，墙布这个行业发展的时间并不长。目前懂得的合作商、经销商，还不是特别多。因为有些可能知道，有墙布这种产品，它是布做的，有纺织品的特点，它可以防水，便于打理，也可让他无缝。但产品具体的细节和工艺上的一些东西，可能大家还不是太熟悉。这个应该也需要一个过程，需要一个时间。不管是消费者也好，经销商也好，都有越来越专业的过程。 我们也应该一步一个脚印走好，去做好这些产品，服务更多的合作商、经销商。
中国家居热线：正如您刚才所提到的墙布企业现在也不是很多，价格也比较昂贵。那么应该如何去推广这类墙布呢？
邵总：据我所了解，目前中国的墙布企业，应该有一百多家应该说有30-40%比较活跃。那对这个行业来讲，目前有这么多企业，共同来推动这些行业，来告诉更多的合作商，告诉更多的消费者，我们有这类产品。我认为这是一个好的事情。就像墙纸，在进入中国的时候企业数量少，消费普及率非常之低。现在来推广，我认为是一个好事情。因为我们现在市场份额还是处在一个不断扩大的部分。
就拿汇明来讲，我们的销量在七月到八月份，每个月倍增一倍到两倍。当然，市场原有的基础很小。但这个消费过程体现出来了越来越多的消费者、合作商，对墙布产品的 认可度是越来越高的。那么，从这个角度出发，对这个行业来说，还是处在市场蛋糕不断做大的过程。大家在同行业还不是需要内部竞争的阶段。
对同行业来讲，我现在也会有一些想法。因为我们有很多合作商都反映出来，现在市场上同质化很严重，大家的工艺都差不多，价格也差不多。消费者也好，合作商也好，忠诚度都非常低。因为往往有种情况就是你的产品拿出去，消费者看到本来是准备下单确定了的，但是其他家也有，价格还更会便宜一点。这就造成了消费者非常犹豫。这就让我们作为企业来讲，应当重视起来这个问题。
比较大的比例的厂家，会把工艺锁定在比较传统的窗帘布的工艺上。这就会造成在这样的领域竞争非常激烈，大家的利润空间非常薄，便可能是造成整个行业不健康发展。我们买东西有句话讲叫一分价钱一分货。如果说你没有足够的利润空间去保存、保护质量的话，你一定会损伤消费者，影响售后服务。这其实对整个行业的发展是相当不利的。
作为我们汇明墙布来讲，应当是放宽思路放宽视野，想得更远一点。我们可能要考虑五年以后，十年以后，甚至是十五年以后这个行业应该往什么方向发展，我们应该是怎样的产品链的组成。
就像汇明，我们的产品跨度是非常大的。从一些入门级的墙布，当然对于我们来说是入门级别的，我们的工艺比较复杂，比较高端的一些产品，应当有一个比较宽的跨度，以供消费者去选择。在目前来讲，像我们企业这种跨度这么宽广的少了些。其实我是希望我们能够引进一些力量，去推动行业，让消费者有更好的选择能力、识别能力，让行业能够更健康地发展。
中国家居热线：现在墙纸的使用量还是非常大的，未来墙布和墙纸去竞争的话，竞争点是在哪个方面呢？
邵总：很多人喜欢谈墙布和墙纸的竞争，我个人则更喜欢谈的是墙上的装饰用品。大家都是墙上装饰用品。有用涂料，有用墙纸的，也有人用大理石，有人用软硬包，或者硅藻泥，或者是我们的墙布。墙布作为墙上装饰材料的选择范围之一而存在。应该说，它的竞争不仅仅局限在是跟墙纸，应该是跟所有。我自己在观察，有这样的认知，现在我们的用户在选择产品的时候，会选择多元化，包括设计师，也是这样。他们不会单一地只用墙布或墙纸，贴满所有的房间。大家都会有一个组合。比如说，公共客厅的地方，用比较炫的材料。比如，用一些石材，比如天然大理石。而餐厅等地方，油烟比较重。我们用一些更好打理的东西。再比如卧室、书房， 我们会选用一些新材料，更好的材料。有些床头我们会做上软硬包，加上镜面。这些都会有。
我觉得，从这样一个角度来思考的话，我认为大家都不是必需品。只是说我们的某一个方面，有这样一个特点。在这个特点上，我们充分把特性发挥出来。让消费者们能够使用到质量比较稳定，品质比较可靠的产品。然后有一个很好的服务度。我觉得，这是作为一个企业所需要做到的。说到跟同行业的竞争，我觉得这是消费者，或设计师的一个选择。
中国家居热线：今年参加展会，您觉得现场如何呢？
邵总：今年总体来说，距离春节比较近，企业参展，相对紧张一点。中国人的传统嘛，春节需要回家过年。春节放假会有十多天。我粗略地算了一下，需要影响到两个多月的时间，春节节前和节后。那么，在这样一个阶段，一个节点上，今年企业的准备工作确实比较仓促一点，也比较狼狈。我们看到很多同行晚上都在加班，包括我们自己也加了一个小时。这是时间问题。
另外，我们知道这次和深圳的家纺展几乎同期，其间有些重叠的客户可能会晚来一天。他们需要飞到深圳，去看其他产品，特别是窗帘啊各种产品。我们这次展会，如果也能够增加一些窗帘之类的产品，他们也不至于这么疲劳，这么辛苦。这也是对主办方对咱们中装华港建筑科技展览有限公司的一个要求。
从我们的情况来讲，看今天的整体客流，从数量到质量和往年同期相比，都要高很多。这是我的感受，包括成交的情况。同行呢，具体是什么情况，要看我们自身的状况。因为展览会是一个平台。在展会的整个过程中能够有一个什么样的结果，影响因素是多方面的：我们产品的竞争力、服务的竞争力、我们品牌本身销售的一些政策，都会造成影响。我昨天还在和朋友们聊了一下，有些很高兴，钱包装得满满的；而有些人，可能说前两天效果不太好。在这种情况下，我认为企业还是做好自己。我对这个大的环境比较看好。
中国家居热线：我们也祝愿汇明能够发展得越来越好。
