传承更需发展 墙纸营销 方略是财富

具体到墙纸行业，企业的内部文化建设有利于自身的做大做强，但企业的发展离不开整个墙纸行业的带动作用。墙纸行业的发展壮大，需要所有墙纸企业的共同努力。我们要把企业传承的思想过渡到整个大行业传承的广度上去。其实这件事说易不易，说难不难。

如何才能迅速成为一名优秀的墙纸营销人？真蒂壁纸董事长林以钦认为需要做好三个准备：

首先要有思想准备。在内心深处要热爱墙纸行业，热爱自己的职业，顾客的认可是对自己最大的褒奖，这是一名优秀墙纸营销人应当具备的核心理念。

其次要具备专家级的墙纸专业知识。一名优秀的墙纸营销人，应当具备面对顾客的咨询时，流畅解答疑惑并提供建议的能力。这就要求对墙纸的发展历史、工艺、材质、风格、色彩以及设计理念了如指掌，用专业的知识去帮助顾客做出有效的选择，完成顾客的家装梦想。

最后要深谙墙纸的销售技巧和艺术。如何去把脉顾客的需求，如何把合适的墙纸完美地展现给顾客，如何处理顾客的种种顾虑……都需要墙纸营销人具备一套适合墙纸销售的专业技能。

墙纸销售 经验宝贵需传承

如今越来越多墙纸企业意识到墙纸销售终端对墙纸产品的销售、对行业的发展具有重要的促进作用。因此墙纸生产企业亟需对经销商和销售人员加强培训。德国保罗墙纸市场部经理尹韶峰觉得，企业招商解决的是从厂商到经销商这个层面的销售，但要想销售持续进行下去，还要解决从经销商到顾客这一层面的销售。因此德国保罗墙纸制定了详细的“导购培训手册”，对经销商及导购人员进行培训，最终提升导购人员的销售水平，提升墙纸的销售量。

去年“第十四届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会”上，林以钦推出了墙纸行业第一本营销培训图书《壁纸应该这样卖》，被奉为“中国壁纸终端导购培训实战宝典”。 书中直接采用情景对话案例方式讲述销售技巧，其中所包含的技巧简单、直接、实用性强，贴近壁纸销售的实战。中国建筑装饰装修材料协会常务副会长、秘书长任长青更是表示，这本书的价值远不止帮助墙纸销售人员提升销售能力，更重要的是它促进墙纸终端销售人员行为的规范化和专业化。

对墙纸行业来讲，终端销售人员是连接墙纸与顾客的桥梁，只有整个墙纸行业终端销售人员的水平提高升了，才能提升墙纸在消费者心目中的影响。这样一种精神文化能够留存下来，对于行业发展来讲作用是非常巨大的。

墙纸企业 一代宗师修炼任重道更远

如何成为“一代宗师”？墙纸企业需要仔细斟酌。一代宗师既要有实力，也要有责任感，能够从自己门派（企业）出发，进而思考整个武林（行业）的发展与前景。刀光剑影的武林之世，展现的是身为武林中人的“精气神”。香火需要一代一代传承下去。这需要所有墙纸企业为之付出心血，铺就行业前进的道路，引导行业的跨越发展。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为：“我们要传承的是企业的社会责任。我们是国家纳税的源泉，解决就业的载体，我是社会责任的承担者，社会财富的创造者，我们把这些东西传给我们的后来人。后来人当然是有家的人，更多的是能够把这些责任，这些贡献传给能够承担这些责任的人。这样我们的社会就能够循序渐进，才能够可持续发展。”这是企业之责，也是行业之幸。墙纸企业任重而道远。