慧亚家居热线黄金荣：“送”已经不是最好的营销方式？

过去的两年时间，因为某些所谓供应链的助推，掀起了一股“免费”的营销风。装修送全屋电器，做定制家具送全屋电器，或者做小区推广的时候送一些小商品。确实这样的方式在最初还是很有效果的，因为对消费者的冲击足够大。但是这段时间跟经销商沟通的过程中，发现越来越多的经销商反馈这样方式效果不好了，这是为什么呢？

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因为越来越多的人在用这样赠送的营销，对消费者来说已经无感了。小利益的赠送打动不了他，能打动的都是爱占便宜的低端客户。针对大利益的赠送，消费也看得越来越明白，羊毛出在羊身上，觉得最终的价格不会低，赠送的东西太大反而会担心你的用料质量，因为市场上传言的装修和检查质量问题的事件太多了。其实，大家应该也看到一种现象，消费者正在慢慢回归理性，营销的方式不能少，但是我们的家居服务也需要慢慢回归根本。

实在是根本，口碑是根本。需要营销但是不要过度营销，在销售环节坦诚与消费者沟通也很重要。就告诉他：我们不想报一个高价格再讨价还价，不能老认为商家和消费者就是博弈的关系。更重要的是将精力放在服务质量和良好口碑的建立上，这才是根本。老是玩噱头，我们商家很累，其实消费者也很累。

来源：慧亚家居热线