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慧亚家居热线黄金荣:尚品宅配为什么要将店开到综合商场里

2019-05-10 15:45:42 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与20万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让20万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:尚品宅配的战略无疑是正确的,但是也不是所有的品牌都可以效仿,需要具备品牌、品类的条件匹配。

尚品宅配是家居行业首先提出将门店开在综合商场的家居品牌,对此有很多经销商不是很理解,商场的位置难找,价格又高,为什么品牌强烈地要求选择商场位置呢?对此,我觉得品牌有以下几个方面的战略考虑。


慧亚家居热线黄金荣:尚品宅配为什么要将店开到综合商场里

【图片源自网络,侵删】


首先,是大家都能够想得到的,综合商场的人流大,能够优先于竞争品牌接触消费者,在消费者熟悉的场景,能够照顾到他们的消费体验。现在专业建材市场的人流确实有限,生意难做。


第二方面,是品牌宣传的需要。尚品宅配是一个正在走向百亿级别的品牌,并且是一家上市公司,他正在从一个建材的垂直专业品牌走向大众消费品牌,如果将店开在人流密集且档次更高的地方,有助于品牌的推广和与消费者的交互。


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第三方面,是为品类延伸做铺垫。很早之前尚品宅配就提出“宜家+苹果”的模式。可以设想,他不会满足只是一个低频的定制服务商,应该会往更高频家居服务的品牌延伸和发展,他们将会推出更多的高频产品,提升客户的消费频次,建立更稳固的消费者关系。


尚品宅配起步于定制家具,而2017年成品家具的销售额已经超过8亿,还没有看到2018年的数据,但是估计应该在十几亿甚至更大的销售数字,可以预估他未来的销售额提升的重点,会在成品家具和高频产品上。所以综合商场的店面更符合尚品宅配的高频化品类延伸的需要。


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我觉得尚品宅配的这个战略无疑是正确的,但是也不是所有的品牌都可以效仿,需要具备品牌、品类的条件匹配。另外我还说一点,尚品宅配也是我们慧亚的战略合作品牌,如果需要了解尚品的更多信息可以咨询我们的加盟客服,你适不适合这个品牌的情况?我们的客服会给你中肯的建议。


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来源:慧亚家居热线(转载请注明出处和本文链接)

文章链接:http://www.jia400.com/news/86209.html


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