慧亚传媒黄金荣：我看好瑞幸咖啡的模式

这段时间互联网圈讨论最多的品牌一定是瑞幸咖啡，非一二线城市的朋友可能还不知道瑞幸咖啡是个什么品牌。瑞幸咖啡是一个新创立的咖啡品牌，它用独特的模式用不到两年时间开了2000多家门店，并且在创立18个月后就成功在美国上市，市值高达40多亿美金。有人就说：这是一场资本的游戏，是烧钱的游戏，最终会玩完。但有的人觉得，这是一个很好的模式，很有可能是星巴克之后快速成长起来的中国人自己的咖啡品牌，我个人也觉得瑞幸咖啡的模式非常好，原因有以下几个方面：

（图片来源网络，侵删）

一方面，瑞幸咖啡用咖啡这个高毛利的单品切入，虽然烧了很多钱，但还是很快建立了消费认知，是一个很高效建立品牌甚至平台的方式。现在，在一二线城市很多人都拿瑞幸和星巴克来比较，仅这一点就算足够成功了。

第二，瑞幸咖啡很好的利用了社群裂变的方式吸引客流，未来所有的广告模式都将不是高效的引流模式，广告只能吸引原始客户群体，更多应该是客流的自循坏，客户介绍客户，也就是我经常所说的圈养用户。瑞幸正是这个打法，你下载APP定了一杯咖啡后，他一定会用机制推动你转介绍给朋友，进行流量裂变。请记住：未来所有的终端生意都需要靠流量裂变的方式，不仅仅是咖啡，家居也是如此，这点希望后面有机会详细跟大家介绍。

第三方面，用在线化、数据化的方式，瑞幸咖啡的开店复制变得很简单，店面不需要做像星巴克的门店那样繁琐服务，消费者在路上点咖啡，到店取咖啡，动作非常简单，店员的动作也非常简单。本质上星巴克卖的是消费空间，顺便喝杯咖啡，而瑞幸才是真正卖的咖啡的。

这就是为什么瑞幸可以在一年多时间开两千多家直营店的原因。

我真的要感叹，在移动互联网的环境下一切商业的奇迹都可能产生！

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