墙纸企业 如何做高端

最近做了一些品牌项目咨询与研究，“高端”这个词语不知道怎么越来越多地出现在我们面前，各种支持高端的论调也是层出不穷，大环境、大市场、大消费、大品牌，中国未来似乎都是为了高端而准备的。随着城市化的进程加快，经济的增长，高端是品牌的出路。做品牌，必须得高端。高端，每个企业家都想的事情。

什么是高端，按照字面的解释就是形容事物的最高层次，高水平的，与低端相对。那么我们应用到营销上，高端客户、高端产品、高端品牌是什么呢？无非就是最高层次的客户，最高层次的产品，最高层次的品牌。这就不难理解，做高端应该抓住最高层次的客户，做最高层次的产品，或者做最高层次的品牌。

对于高端品牌，其实没有严格的界限划分，它包含的内容繁杂，但可以肯定的是，高端品牌的最重要参考因素是价格，价格也是撬动品牌的杠杆。就说今天，这个社会以什么来区分阶层，什么是富豪，什么是资产阶级，什么是中产阶级？那一定是以金钱的数量多少为标准，而价格是衡量金钱的最好方式。

上面也提到，高端品牌的内容繁杂，一个企业所涉及到品牌的东西也相当繁多，价格、产品、促销、渠道等等都要相应高端，否则提价就是高端，那也太容易了吧。所以，我认为高端一定是高价的，但高价不一定是高端。我很喜欢一个茶叶品牌--竹叶青，大师的品牌核心贯穿始终。除了层层历练的大师级好茶，产品的设计也是陈幼坚大师的杰作，而且更是由世界围棋大师吴清泉大师助阵推广。大师级人物的强强联合，便造就了一个大师级品牌，今天的竹叶青已经成为了当代茶叶品牌的标杆。

在今天大家都做高端的时候，我们也要考虑什么是高端，不要动不动就提高端，但只是提高价格或者某些方面，而不是系统打造一个高端的体系。我认为高端品牌代表着一种小众、高品质、精心设计的生活方式，是一种图腾性的文化标志，能给消费者带来额外的、创造性的品牌溢价与持久性的情感价值。所以，要做高端品牌，我认为一定要做好如下几点。

找到高端品牌灵魂--文化

一流的高端，很重要的一个共同点就是它们不仅仅是一个商品，更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与精神的文化象征。竹叶青是一种“道”的大师文化，LV是一种奢侈的文化，钻石代表着忠贞爱情文化，万宝龙则是非君莫属的尊贵身份文化。尼采说过，“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑”。对一个品牌来说，品牌的“文化”正是让其屹立的“头脑”。所以，我们要找到品牌代表什么，也就是一定要传承的品牌故事。

塑造高端的生活方式--符号

我们购买商品，既是对物质的消耗，也是对符号的占有；既有物质效用的一面，更要有象征意义的一面。高端品牌本身是一种高端生活方式的符号性消费，强调阶级性和身份感，突出非功能性利益，其品牌营造出了足够的社会认同氛围，使人们相信这个符号代表了高端的价值。

高端品牌产品在很大程度上是两种产品的叠加，是实质性的内容产品和符号标志产品的叠加。它的内包装、外包装、专柜、店面、广告媒体和广告场景等，全部系统地传递其价值特性，保证它的专有性、稀少性和神秘性。

确立高端的阶层--高价格

价格是高端品牌的基础，高端品牌具有高价格的特征，在同类商品中最为昂贵。既然高端就不要怕定价，明确是高端的，就是高端的价格、高端的体验；平民的价格，那一定是骗人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消费者也一定不认为你是高端。

追求完美的基因--高品质

高端品牌的品质一定是没话说的，一定是最精湛的工艺，一定是领先的设计。高端品牌复杂的工序和精湛的工艺，或高科技含量，或极高的制作技巧（如手工制造），近似严酷的品质保证都是同类商品根本无法相比的，使其拥有卓越的品质。乔布斯如果没有对科技的疯狂的痴迷，对设计的无比挑剔，哪有今天无比完美的苹果？！