爱色丽：让书画艺术在家居行业绽放

 对话嘉宾：杭州爱色丽文化艺术品有限公司常务副总经理 李朝辉

《墙纸世界》：李总，您好。听说您是香港《大美术》杂志社运营总监，应该是搞艺术工作的，怎么会到传统的装修建材行业发展？是什么原因让您与爱色丽结盟？

李总：大家一听说香港《大美术》，一定会联想到知名度很高的画家和价格不菲的艺术作品，其实香港《大美术》最具备商业价值的产业，不是拍卖艺术家的原作真迹，而是运用版权商业开发原作的艺术衍生品。我原来的工作就是运用和画家进行版权合作的方式，开发出很多具备艺术观赏价值的室内装饰艺术品。换句话说，我原本就在装饰领域工作，只是用文化和艺术等更有内涵的艺术衍生品来装饰环境，不是用简单的工业建材产品做装饰。

与爱色丽结盟合作，我们双方经历了近一年的相互了解与考察，爱色丽在中国大陆拥有2000多个经销网点，这是我们想进军中国内地市场而在短期内无法实现的宝贵资源；而爱色丽要想在短期积累到数万幅高品质数字真迹画源，并且拥有合法使用版权，也不是一件光有钱就能实现的事情。数字真迹，是国际上针对原作字画艺术品，利用现代计算机数字化技术储存备份的一种专业技术，也是目前世界各大博物馆针对字画原作文物保护的一项重要手段。现在香港《大美术》将这种技术和设备都已经引进到杭州爱色丽公司，对爱色丽原有的墙纸壁画艺术品质进行跨越式的提升。我们两家的资源组合是互惠互利的，可以实现我们共同的目标——让真正的艺术更平价地走进装饰领域。

《墙纸世界》：您认为国内装修市场目前的消费能力可以承受这么高端的艺术装饰品吗？

李总：在多数人印象中，只要能以艺术品自居的产品，都价格不菲，不是一般消费者可以接受的，更不要说将它们用在装修上。这样的消费观念，跟与香港《大美术》品牌类似企业的市场定位有着直接的关系。以往我们的定位确实很高，在国内多数都定位在四、五星级的宾馆、酒店，如喜来登、凯悦等。家装领域也只是少数在上海、深圳、北京一线大城市推广，如李连杰、史玉柱这些社会公众人物的别墅中使用。现在与爱色丽在杭州重组公司后的市场定位是大众装饰艺术品，直接面对的是更为广泛的普通消费群体，在保证数字真迹品质标准不变，以规模效益来降低制造成本，将版费与设备投入做20年长期规划分摊，这样的市场价格就能符合普通消费者的需求。简单点说，价格不会比印刷品贵多少，品质却是印刷品无法比拟的。

《墙纸世界》：香港《大美术》与杭州爱色丽合作后，后期有什么整体发展规划？新公司又有哪些竞争优势呢？

李总：新公司的发展规划是将香港《大美术》的高端工程市场资源与杭州爱色丽中低端零售市场资源做合理互补，在国内爱色丽有2000个经销网点，后期我们会加大对这些经销商的专业技能培训，让他们在销售能力和艺术文化专业知识方面得到更大的提升，以确保他们能为国内消费者提供与香港《大美术》原有标准一致的品质服务。在海外市场《大美术》有着很多稳定的合作战略伙伴，公司会利用杭州爱色丽现有的产能优势，增强公司出口市场的竞争份额。

在这个行业竞争优势主要体现在画源方面，拥有大量稀缺的艺术作品才是这个行业的核心竞争优势。我们拥有的字画作品，受到合法版权保护，也就是说我们的产品别人不能仿制或抄袭。这样对公司的长远发展就有了保障，避免了国内知识产权意识薄弱的弊端。目前在国内惟有中国美院具备这样的资源优势，但是他们属于学院派，没有商业运作的计划。这也是我们正在寻求展开战略合作的方向，目前与美院已经达成初步合作意向，未来会成为战略同盟。只有掌握了这个行业产业链中的源头资源，我们的企业才真正具备核心的竞争优势。

《墙纸世界》：很期待能在市场上早日看到你们的产品，谢谢李总接受我们的采访！