国昊墙纸：用信心迎接壁纸的未来

 对话嘉宾：苏州国昊壁纸有限公司董事长吴海军

《墙纸世界》：吴董，您好。2012年已经到了尾声，我们想了解目前国昊的发展情况。

吴董：2012年是不平凡的一年，在壁纸的发展历史上注定也是不寻常的一年。2012年3月-9月壁纸行业呈现回春的假象，销量没有下滑，而且无纺纸销量也出现大幅增长，但利润的下滑还是反映了真实的市场，整体发展态势还算良好。10月国庆长假以后，开始出现了寒冬景象，订单逐渐减少，厂家也普遍出现经营困难。2012年总结起来就是上半年回暖，下半年寒冬。大环境的影响固然也给我们国昊带来了冲击，好在我们在2012年的环境下出台了多种销售政策，得到了市场良好的反响，并且已经超额完成全年的销售指标。国昊公司已经准备好应对2013年的市场布局，国昊公司的每个成员都相信我们可以走出困境，具体新的一年将会如何，我们拭目以待。

《墙纸世界》：2012是壁纸行业动荡的一年，“寒冬”和“洗牌”的声音不绝于耳，您如何看待2012年的墙纸行业，最艰难的时间是否已经过去？

吴董：2012年对于我们壁纸行业来说要总结一下，盘点一下。众所周知，近几年国内外经济下行和房地产不景气的影响，整个家居行业都步入下滑路线，壁纸行业也经营惨淡。这两年墙纸行业出现了疯狂投资，一窝蜂上，生产成本上涨，产品利润下滑，产能过剩等等现象。厂商开始打价格战，中小企业举步维艰，经营困难。面对这样的市场行情，中国壁纸行业迎来了一轮企业品牌和市场商家的淘汰赛。

最近几年壁纸行业的品牌多了很多，但现在这些企业又不得不面对一个严寒的冬天，壁纸行业开始出现两极化现象。那就是有实力的壁纸企业会越来越强，会在这次洗牌领域里抢占更大的市场份额；另一部分企业会无单可做，或者面临着非常尴尬的局面。2013年寒冬还将持续着，行业和企业的生存战将会变得更加深不可测。在这场没有硝烟的战争中，市场和消费者确实占有主导作用，但是壁纸行业是否可以抱团，是否能够自律，是否能合理地去争夺蛋糕，也将注定扮演着至关重要的角色。所以说谁都不知道明天是不是更加寒冷。

《墙纸世界》：2012年的壁纸行业对企业来说是否有利好消息？

吴董：事物的两面性告诉我们行业混乱和危机的背后，其实隐藏着更大的发展商机，它会令更多想进入壁纸行业的企业和商家望而却步，同时淘汰一部分壁纸企业和商家，从而增加现有品牌的竞争力和影响力，让行业的发展更加规范。

我们知道不论在什么样的情况下，产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。作为企业能够生存发展是因为他们理性地分析了市场，了解市场的需求，把自己的产品定位得比较准确，理性看待自己的产品，理性分析了产品的特征和性能，做优质的产品，提供良好的售后服务。只要企业肯在这段时间里修炼内功，抵御寒冬，发展的机会还是很大的。逆境的时候给了我们机会反省自己，看看我们到底面临哪些方面的隐患，认清问题，解决困难，威胁将会成为机会。

《墙纸世界》：作为行业知名品牌，国昊在2011年冠名了第二届墙纸经销商大调查活动，第三届大调查活动又顺利启动了，您觉得大调查活动的意义是什么呢？

吴董：首先，大调查的活动宗旨是“深入渠道终端，发现优势品牌”，举办这样一个评选活动，借助慧亚资讯和中国建筑装饰材料协会的品牌优势，并以主流媒体的责任和权威为壁纸行业领军品牌提供展示品牌特色的平台，不断打造消费者心中喜爱的、信得过的壁纸品牌，更好地树立壁纸行业的知名度，同时也能提高壁纸行业的品牌知名度；

第二，大调查活动的举办，使得企业家更有信心迎接市场的挑战，更加全心全意去满足广大消费者的市场要求，都会为不断打造符合我们奖项的头衔作出我们应有的贡献，有利于壁纸行业健康、有序的发展；

第三，激烈的市场角逐中，众多企业都深刻认识到打造核心品牌的重要性，这样才能使行业真正地发展起来，大调查活动则提升企业在消费者心目中的影响力；

最后，有利于推动家居建材行业品牌建设，树立行业标杆，给消费者营造一个健康有序的消费环境。同时大调查活动也是一场盛大的壁纸行业盛会，我认为这是一个非常好的平台，将会有很多志同道合之士聚集于此，进行经验分享和交流，致力于发展和引领行业走向另一个高度。