美沃门窗徐昊：双品牌驱动，覆盖更多消费层

美沃门窗营销总监 徐昊

慧亚家居热线：美沃门窗迎来了十周年，这对每一位美沃人都有着非凡的意义，可以谈谈您对美沃十年蜕变的体会吗？

徐总：十周年对于每个美沃人来说都是非常重要的日子，在美沃发展的十年里他们做了很多贡献。美沃门窗从起步到现在发展成区域性知名企业，离不开每个美沃人的付出。在这样的日子里他们写下了很多对美沃的祝福，我们从这些祝福中可以看到美沃大家庭的凝聚力，也收获着同一份感动和同一个梦想。希望在下一个十年，我们还能一起并肩作战，再创辉煌。 

慧亚家居热线：美沃门窗&卡莱克铝包木门窗双品牌运营，两个品牌的定位有何区别？如何助力企业发展？

徐总：美沃门窗从成立之初，就定位于中高端市场。我们所研发的产品、服务模式、基础设施等，全部在这个基础上做准备。了解美沃的消费者都认为美沃的产品非常亲民，适合大众。当我们希望在这个层面上推出一些更高端的产品时，卡莱克就应运而生了，它的整体定位比美沃门窗更高端，产品系列划分会更好。我们希望在未来3到5年的时间里，当大家听到卡莱克这个品牌，可以把它和高端联系起来，让卡莱克为家居生活提供更多的享受。

慧亚家居热线：在行业里常常听到“得中产者的天下”这样的言论，请问您是如何看待中产阶级的？

徐总：对于欧美的部分国家来说，中产阶级在他们的消费群体中占比较少，但中国的中产阶级人群要比其他阶层人群占比高很多，数量庞大。这一类群体，接受过高等教育，经济基础优异，生活有追求，对品位要求较高，所以他们需要更好的生活享受以及空间氛围，因此我们响应他们的需求，打造了一系列贴合中产阶级群体的产品，对于消费者的需求，美沃从不敢忽视，品质也是我们一直在努力的方向。

慧亚家居热线：今年各大企业都加大了招商力度，贵企如何切实做好招商扶持政策？

徐总：今年我们集团在全国的战略布局上加大了力度，对于美沃来说，前期它是一个区域性的成长，目前在华东地区已经是一个知名企业，但是我们在下一阶段希望把它打造成全国知名企业，为此我们要提前规划战略。对于加盟商，我们会给予更多支持，比如集团管理模式上，我们已经剔除“中央集权制度”，也就是说现在很多企业还在沿用总部或者传统的管理模式，而美沃现在把一些职能和权利下放到基层，成立营销中心、省级分公司，会有更多针对性的服务，基层的人员更了解终端客户，他们所做的促销、营销以及管理模式，也就更适用于当地市场，这样会更利于线下店面的运营。

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