新豪轩门窗冯佐星：渠道升级，帮扶经销商实现可持续盈利
采访嘉宾：新豪轩门窗 营销副总经理 冯佐星
慧亚家居热线：2019年，新豪轩门窗在重点市场斥巨资强力打造的品牌户外高炮广告，此举意味着什么？接下来还会在何处进行投放？
冯总：任何形式的广告输出都是我们品牌的一个实力的开始的体现，新豪轩门窗作为一个已经发展16年成熟的门窗品牌，为了夯实我们的品牌营销战略，新豪轩的广告输出从未间断，不止于户外广告，也包括了网络媒体、电视媒体等，高炮广告只是其中重要的部分。接下来，我们还会在全国绝大多数的省份投放高炮广告，传播我们的品牌影响力，让更多的消费者和经销商家人感受到新豪轩的品牌实力。
慧亚家居热线：近年来常常听到“得中产者的天下”的言论，您是如何看待中产阶级的？你认为这个群体与家居行业有什么样的联系？
冯总：新豪轩门窗有着精准的市场定位，中高收入人群都是我们的消费群体，中产阶级更是新豪轩门窗要争取的重要消费人群。中国目前拥有了超过3亿的中产阶级，他们大多是80后、90后，他们的消费习惯深刻影响着家居行业市场的发展，我们在产品研发、制造工艺、营销服务等方面，都要全面考虑中产阶级的消费诉求。
慧亚家居热线：今年新豪轩门窗加大了招商力度，如今行业的营销范畴和内容都在发生变化，贵企是如何切实做好招商优惠政策的落实？
冯总：首先新豪轩门窗作为行业的资深品牌，已经发展了16年，渠道布局达到了1500多家。与其他品牌不一样，我们新豪轩招商更加注重的是认可我们品牌以及有持续发展能力的经销商。我们近年的布局也发生了变化，第一增加了渠道团队，定期举行终端活动扶持；第二生产管理方面进行了变革，加快了产品货期；第三扩大了产能规模，500亩的全新生产基地正相继投入使用中。其实新豪轩门窗的招商与育商是一个系统的工作，需要招商部、市场策划部、商学院、动销部、经销部等各个部门通力合作，紧密配合，做好加盟商的服务工作。我们对此高度重视，建立了一套完整的招商育商系统，以完善的流程为经销商护航。不少品牌盲目招商而不注重育商，导致后期合作出现各种各样的问题。而我们具有完善的招商育商系统，让新的加盟商不仅能在前期发展盈利，还要帮助经销商持续性地盈利。这与我们的一些重点工作是紧密贴切的，包括我们产品的货期、产品质量等，可以更大程度地为经销商护航。
慧亚家居热线：新豪轩门窗对于明年的中国建博会有什么计划吗？
冯总：新豪轩门窗在参加展会这方面已经蛰伏了几年，几年内，我们专注于修炼内功，致力于内部管理变革、产品创新研发，品牌优化以及营销服务升级，取得了满意的成果。明年，新豪轩门窗将重新亮相中国建博会等权威性专业展会，我们已经准备好给广大消费者所期待的品质和惊喜。
慧亚家居热线：随着5G时代的到来，势必加快互联网方面的发展，面对搭建数据平台、消费升级等趋势，新豪轩门窗是跟随还是观望？
冯总：电商新零售是整个中国经济发展的趋势，在此趋势下，新豪轩门窗将充分发挥和利用品牌的影响力，携手产业链上下游的供应商和经销商，加速门窗行业新零售生态建设和智慧零售布局，推动门窗行业线下+线下融合的市场革新，为消费者带来更高效、更便捷、更美好的消费体验、场景体验和家居门窗系统解决方案。在今年7月份，我们组织了数十位经销商前往杭州阿里巴巴进行学习交流。因此，我们也是在积极地拥抱新零售的发展趋势。
