慧亚家居热线专访正金门窗张林财

正金门窗 营销总监 张林财

慧亚家居热线：据悉，正金门窗欲打造门窗行业第四代高体验感实验室，此实验室的主要作用是什么？会为品牌发展带来哪些助力？

张总：我们在投建第四代高体验感实验室初期，对同行以及终端市场进行了调研，站在市场的角度，我们考虑了门窗产品所需要的五大性能：气密性、水密性、隔音性、隔热性以及安全性能，通过这五大性能，让经销商和消费者能够更直观的体验门窗产品的优质特性，让大家买得放心，用得舒心。我们也在极力将实验室推广到终端门店，使经销商更好的展示产品的卖点，促进成交，提升正金门窗品牌的市场信任度。 

慧亚家居热线：随着消费水平的提高，产品的品质和性能成为家居行业发展的重要方向，您认为正金门窗在这方面如何脱颖而出呢？

张总：随着市场消费水平的不断提高，消费者已经不再追求廉价的产品，而是更注重产品的档次及性能，因此2019年正金门窗研发了十几款产品，都是以高端为主，淘汰了一些低端产品。比如我们现有的120注胶窗户，这款产品的窗扇使用全注胶工艺，很好地体现了产品的水密性，所有的配件均采用进口品牌，这对产品的稳定性起到积极作用。另外我们加配了隔热玻璃，这款隔热玻璃刚刚应用市场，可以抵抗紫外线达到95%以上，温度差最高可达到13℃，这款产品的打造对于正金门窗来说有着深远的意义。

慧亚家居热线：今年正金门窗加大了招商力度，那么贵企是如何切实做好招商扶持政策的，所呈现的效果如何？

张总：正金门窗拥有铝型材挤压、表面处理、钢化玻璃生产以及门窗深加工等产业链条，自新工厂建成以后，整体品牌形象都得到了跨越式的提升，扩大了招商团队的数量。为了匹配这些硬件及软件，我们对相关的招商政策以及扶持政策进行了一系列的支持，每两个月我们会进行一次新商培训，终端门店在建店支持方面有着前所未有的力度。主要目的是为了让所有的经销商都能够熟练的掌握产品知识以及终端的营销技巧，只有每一个加盟商都实现盈利，企业才能够更好的发展。我相信正金通过2019、2020、2021年这三年的发展，可以提升正金门窗在行业的知名度。今年截至目前，1到7月份我们已经完成专卖店招商接近90家，销量增长也超过30%的增长，这个数据是非常可观的。

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，正金门窗是如何养商，以求占领终端优势的？

张总：说到扶商，我想起早几年大家一直在围绕着一个词，就是“保姆式帮扶”。我认为真正要把保姆式帮扶落实到每一位经销商身上，是非常困难的。有一句话说，空谈误国，实干兴邦，目前我们已经实现招商和维护人员分离，自加盟商加盟之日起，就开始一对一的帮扶计划，从店面的规划、选样、安装，前期培训到活动策划，包括店面的年度、月度销量的制定和执行，我们都有明确的方案，进行全方位帮扶，这一点深受广大经销商好评，这也让正金门窗2019年的销量和业绩有了一个跨越式提升。 

慧亚家居热线：正金门窗今年在佛山落成新生产基地，拥有了全新的数控智能自动化生产线，新基地为产能和品质带来了哪些改变？

张总：新工厂落成后，我们淘汰了一些老旧设备，设备的更新保证了产品质量的提升，失误率大幅的降低，售后投诉明显减少。管理模式的创新，让生产流程更加清晰，货期也更稳定，客户的满意度也在逐渐上升。现在市场最关注的几个点，就是企业实力是否雄厚，产品是否满足市场需求，产品货期以及产品质量是否稳定，性价比是否合理。目前的正金已经满足了这几点需求，所以市场对正金也寄予厚望，正金对市场充满热情。接下来我们也会在各个方面进行全方位的提升，力求在三年之内将正金门窗打造成门窗行业知名品牌。

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