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欧邦林杰:打造学习型经销商,决胜终端市场

编辑:家居热线 标签: 欧邦全屋定制 | 访谈 2019-08-31 10:46:12 手机浏览
欧邦全屋定制总部位于华中交通枢纽——湖北武汉,辐射了全国的家居市场。在地域优势的基础上,近年来欧邦品牌的发展十分稳定,在2018年底获得了国家高新技术企业认证,也收获了广大消费者、经销商的一致认可。近日,慧亚家居热线来到欧邦总部,采访了营销总监林杰先生。林总围绕着欧邦近年来的发展布局和经销商帮扶等话题发表了自己的心得与见解。

欧邦林杰:打造学习型经销商,决胜终端市场

采访嘉宾:欧邦全屋定制 营销总监 林杰


慧亚家居热线:请您介绍一下欧邦今年推出的新品系列,并谈谈企业在产品体系的建设方面有哪些优势?

林总:欧邦从2018年底开始,便陆续推出了12大系列、8大空间的新产品。其中,12大系列产品目前已经延伸到了19种风格,如现代简约、欧式、法式、美式、原木、新中式,以及当下最流行的极简轻奢风,几乎囊括了市面上我们能看到的产品体系。目前这种产品体系的建设,不仅仅包括产品本身,还涉及到各个模块,比如订单管理系统和设计软件系统等。欧邦运用企业定制版的酷家乐5D云设计的终端设计软件,可帮助门店实现一键终端报价的功能,大大节省了终端销售、报价的时间,为销售的沟通环节提高效率。与此同时,这款软件还能同步实现生产流程的可视化管理功能,这是在中国定制家居行业领域中非常先进的软件技术。


慧亚家居热线:随着定制大潮的来袭,欧邦在生产布局方面有哪些升级呢?

林总:在生产方面,欧邦也投入了很大的时间、金钱和精力。目前,我们的生产基地占地约15万㎡,打造了10条生产线,并引进了全球先进的生产设备,实现家居生产线的高度规模化与自动化,并以强大的生产制造系统,形成了强劲的研发制造实力。无论是生产端、客户需求端,还是生产运营、生产计划管理端,全程通过互联网打通,让设备工艺与产品生产的逻辑相匹配。当前有些中小企业会绕过产品技术门槛,直接营销,基础不牢靠,就没办法做到厚积薄发。但是,欧邦会在这个方面努力夯实,不断地累积实力,未来才能迸发更大的力量。


欧邦林杰:打造学习型经销商,决胜终端市场


慧亚家居热线:欧邦在招商的同时,对于经销商的帮扶方面有什么样的独到之处呢?

林总:对于经销商的帮扶,欧邦会更注重对于经销商专业技能的培训,包括产品逻辑、专业知识等技能的提升与培训。在我看来,一个新加盟的经销商就如同一个新生的婴儿,不能急于求成。婴儿需要呵护,需要我们从基础开始去培育他,循序渐进,才能茁壮成长。因此,我们会在经销商签约后,进行全面、专业的培训,打造销售型的设计师,让他们从品牌的最根源处开始学习,一点一点地积累经验和知识储备,决胜终端市场。在经销商开店前、开店中、开店后,欧邦都会对经销商进行“保姆式”帮扶,重点把资源聚焦在核心客户,保证招一家、开一家、活一家。授人以鱼不如授人以渔,我们能为经销商做的,就是提供优质的产品,还有专业的设计知识,以及实惠的价格、优秀的店面运营管理方法,开展业务的渠道。


欧邦林杰:打造学习型经销商,决胜终端市场


慧亚家居热线:据了解,欧邦在去年年底获得了高新技术企业认证,这个认证对企业来说意味着什么?

林总:高新技术企业认证是在国家重点支持的高新技术领域内,对持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础去开展生产经营活动的企业的认可,是引导企业调整产业结构,支持企业走自主创新路线,不断提高企业科技创新能力,走持续创新的发展道路。获得高新企业技术认证,一方面使得欧邦全屋定制享有财政、税收等优惠政策,另一方面也是肯定了欧邦智能家居在技术研究开发和成果的转化能力。入选国家高新技术企业不仅是一种荣誉,更是一种责任,既是对欧邦全屋定制能力与整体技术水平的肯定和认可,也是对欧邦人的一种激励和鞭策,我们未来也将以此为契机和动力,秉承科技创新理念,加大技术创新开发,提高企业的管理与业务能力,为定制市场提供更优质的产品与服务。


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