“她”诱惑下，企业该为“她”而生吗？
文/黎燕
随着女性收入水平和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，“她经济”应运而生。在家居定制行业，尤其是定制橱衣柜领域，企业都在逐步走向更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，特别是女性消费者，为她们提供更加个性化的产品和服务。相信，随着“她经济”的诞生，定制家居发展的沉淀助力，“她”将被越来越多的人知道并接受，加之生活水平的不断提升，“她经济”大有可为。
蹭互联网+的“她经济”，企业促销玩不停
有人笑言“成功男人的背后都有一个女人，而马云的背后则有千千万万个败家娘们”。如今，电商平台的延展使网购升级为社会常态，“她经济”的崛起，又为电商变革注入了一抹感性的色彩。女性与互联网+，两种力量相互交织，爆发出一个巨大的商业机会。
随着女性消费者逐渐登顶决策宝座，其网淘的购买欲也越来越强，电商们瞄准了这个大好良机，诸多网购价格战已在悄然中擂起战鼓。适逢年中促销季来临，众多家居电商早在一个月前已经“磨刀霍霍”，响应京东618品质狂欢节、天猫6•18理想生活狂欢节、美乐乐惊喜6.18促销等号召，搭乘年中促销的快车，推出了免费上门量房、满减赠代金券、定制衣柜送电器等钜惠活动，誓要攻陷女神们的钱包。线上平台打得火热，线下促销又岂会甘心掉线？百得胜联同全国900家O2O专卖店，打通线上线下，增强顾客体验感；伊仕利家居推出618乐享品质狂欢节，全国门店边玩边定制，各种家居优惠一浪接一浪！
美尼美家具每年都会举办阶段性的节日促销活动。遇到与女性相关的三八妇女节，母亲节日时，都会针对性的推出相应的促销活动。在5月和6月会推出连月全国促销活动“大宴天下”等多种活动。活动中衣柜、床头柜、橱柜等多为女性使用的产品都会在促销产品之列，而偏女性居家风格的全屋系列定制产品的促销力度也相对较大。而在活动中，成单率最高也是女性消费者。
↑↑美尼美促销活动
自2017年以来，欧邦前期针对“315国际消费者权益日”以及五一劳动节策划了“江城钜惠，大好鸡惠”“51大放价，买柜不买贵”之类的节日促销活动，针对女性追求高品质生活的需求，特推出赠送CBD高端床垫、全房家具优惠套餐等优惠。未来，欧邦在活动中还将会继续针对女性消费者，优化活动，以此更加贴合女性需求。
↑↑欧邦钜惠活动
STANLEY美国史丹利家居对于女性消费群体也有相应活动推出。常规的三八妇女节、母亲节、情人节等节日，都会推出相应的衣柜或家具套餐，通过高性价比和强大的优惠力度吸引女性朋友；2017年6月份该公司还推出了半价抢“无尘衣柜”的活动套餐，有时尚移门衣柜和现代套餐供客户选择，产品性价比高，美观又实用，最重要的是，衣柜可以半价抢购，仅需一半的价格，就可以买到别人花几千元才能得到的大牌衣柜！每一款衣柜设计，都满足女性消费者对美、时尚、实用和功能性的追求，因此一推出就大受追捧，尤其是女性消费者的青睐。
↑↑STANLEY美国史丹利家居促销活动
慧亚观点：
深耕“她经济”市场，挖掘女性消费者喜好最关键
要想长期吸引到女性消费者的注意，就必须全方位的关注女性的喜欢与需求。不管是从产品设计、营销场景，还是在推广模式、品牌建设等方面，都需要做到“她”化，全然地去为女性消费者着想。
在产品设计上，企业首先要将目光锁定在女性消费者这个“细分”市场，可以通过与专业调研机构和数据公司合作，获得精准且有效的数据，从而全面分析女性消费者喜好，掌握“她”市场发展动向，在为女性消费者提供设计案例时，就能尽量满足她们的审美与喜好了。
在营销场景上，女性在购物时不但心思细密，并且更重视“购物环境”。一些特别的环境也会刺激她们的购买欲望，因此，商家在终端渠道氛围及产品陈列上要尽量“她”化，例如，借助柔和的灯光、温馨的软装设计等营造舒适、有情调的购物环境，以此吸引女性消费者前来逛店，甚至达成消费。
在推广模式上，我们都知道女性消费者有着非理性且冲动的一面，面对吸引力十足的产品促销活动，往往难以“把持”得住。因此，企业导购在进行产品促销时，应该多赞美女性消费者，要充分发挥“三寸不烂之舌”的强大攻势，击破他们“容易受他人影响”的特点。另外，一定要让消费者亲自体验，让她们在“半梦半醒”的状况下自掏腰包。
在品牌建设上，企业需要明白一点，女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多，所以，在各种传播终端进行“她”化传播，定会引起女性消费者关注，达到提升品牌知名度的目的。
综上，要深耕“她经济”市场，就必须把握好女性消费者的市场需要，握住她们不断变化的喜好脉搏，如此一来，企业就能更轻易地在“她经济”市场竞争中脱颖而出，获得女性的喜爱促成成功。
