“她”市场火热，企业各出妙招满足“她”
文/覃绮雯
如今，“她经济”以迅猛之势崛起，女性消费者持续不断掏腰包，为我国GDP增长贡献了一份力，但就在购物个性化、情感化需求日益突出的当下，把握女性消费者的真实需求，就等于抓住了“她经济”的发展商机。
家居企业，特别是与女性息息相关的橱衣柜企业，他们的产品生产理念是否会偏向女性需求，注入更多女性感兴趣的产品元素呢？《中国衣柜》、《橱柜世界》的杂志编辑面向多家橱衣柜企业，进行了一个简单的“她经济”产品问卷调查，根据他们的真实反馈显示，大多数企业都认可“她经济”的消费主导地位，而产品也会着重考虑女性消费者的想法，增强她们的消费体验。譬如“劳卡”，广告语由“给她一个想要的家”升级为“爱她，就给她一个想要的家”，两个“她”，突出其主导性和重要性。
一、“她经济”特色多以橱衣柜类别产品见著
作为日常生活中必不可少家居产品，橱衣柜产品与“她”的关系更加密切，如何才能更好地讨好“她”？史丹利和联邦高登就将对“她”的关怀倾注到实际的产品设计当中，让企业“她经济”文化深深植根于市场。
1、STANLEY美国史丹利家居菲蒂洛衣帽间
STANLEY美国史丹利家居，是定制家居行业优秀品牌之一，主要研发、生产、销售全屋定制产品，包括衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、鞋柜、玄关、电视柜、榻榻米等产品，风格众多，主打美式产品，后新增现代、简约、欧式、田园、日式、地中海、中式等多种风格。
“尤其是衣柜、衣帽间等产品，与家庭成员的生活习惯息息相关，而女性作为家居生活的主体，照顾着一家人衣食起居，对于衣柜的颜色、尺寸和功能布局等，有着自己的想法和选择，会考虑得更加长远细致，其实这也是定制家居兴起的重要原因之一。”STANLEY美国史丹利家居相关负责人在采访中表示。
随着行业的发展和消费主体的转移，STANLEY美国史丹利家居的所有产品设计更具个性化、人性化，兼备功能性、实用性和灵活性，可根据客户的需求量身定制，尤其注重女主人在使用过程中的体验。近年来，STANLEY美国史丹利家居创新研发的美式菲蒂洛、美式格拉斯、欧式温莎堡等系列产品，一经面市，颠覆了整个行业的产品审美观点，迅速抓住了女性消费者的心。
↑↑STANLEY美国史丹利家居衣帽间
爱美是万千女性的天性，她需要多样化的收纳空间以满足其需求，大量的悬挂区、叠放区，错落布置。典雅大气的外观设计，优选环保的材质，精心打造强大的收纳和储物空间，科学合理的分区规划，层板、拉篮、抽屉等功能件搭配，给各种包包、配饰等，造就更好的容身之所，无不彰显着女主人的优雅端庄和智慧。
2、 联邦高登洛金系列衣帽间
联邦高登，成立于2004年，是由具有家具行业航母之称的“联邦家私”和新加坡高端家私领军品牌“高登国际”强强联合，组建而成的集全屋定制家私开发、制造与服务的供应商，具有强大的国际竞争力。自创立以来，联邦高登先后推出衣柜、书柜、酒柜、移门、榻榻米等全屋定制产品。
联邦高登销售中心总监杨林平受访时提到，“随着收入的提高，女性消费者在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感的愉悦和满足，所以联邦高登针对这一情感化消费行为，以丰富的产品风格体系与多变的产品配色，实现女性理想生活的自我概念。”
↑↑联邦高登洛金系列衣帽间
高贵奢华的洛金系列，将女性魅力演绎得淋漓尽致，清晰明朗的功能分区照顾了不同季节、不同面料以及不同叠放方式的衣品鞋物、床单被褥的收纳，让日常生活变得更有条理、更方便。独立性十足的岛台柜，填补了空间对于饰品、小物件的存放需求空缺的同时，释放了更多收纳区域。
纵观这两家企业，均向多品类家居产品的方向发展，但较具“她经济”特色的，则多以橱衣柜类别的产品为主。其实，笔者相信，除了STANLEY美国史丹利家居、联邦高登这两家的橱衣柜产品外，大多数企业的橱衣柜类产品，即使没有明确定位女性，也是有所侧重，多以女性的审美和喜好为着力点的。总而言之，“她经济”距离成为明确的风向标尚有一段距离。
二、企业品牌逐渐明确为“她”而生
分析总结收到的企业问卷反馈，大多企业均表示实际家居产品会偏倚女性需求，而在产品概念、推广宣传上少有明确打出“她经济”主题的口号，但不乏想要打响“她经济”的企业，新老品牌都有代表，如成立于2015年的欧邦，成立于2006年的仟木源，最近的企业动作大显“她经济”特色。
欧邦，自品牌创立起，便坚持将时尚家居理念融入设计中，通过科学、自由的组合，不断推陈出新，由最初的主打衣柜、移门，到后来的衣帽间、整体卧房、整体书房、整体客房、儿童房等配套定制家具，遵循人体工程学原理，注重客户体验。它的消费主体定位为女性，品牌定位为“收纳新设计，我知女人心”，这与劳卡的广告语有异曲同工之妙，都明确表明了女性在家居产品消费中占据的地位之重。
欧邦商学院院长周杰谈到，“现在家装的消费者多为85后、90后家庭，欧邦倾力打造欧式、简欧、北欧风情、现代简约跳色、现代简约混搭等5种产品风格，细分为8大系列，风格多样化，花色更别致，从而满足年轻女性追求时尚个性的审美需求。”他言语中坚定了欧邦的产品定位，满足年轻女性审美是基本的追求。
据了解，欧邦除了在家具的外观、细节上做到极致外，通过长时间的问卷调查，深度挖掘女性对收纳功能的需求，不断优化产品结构，志在将衣柜的内部结构做到极致，真正实现“海纳百穿，收放自如”，全面满足女性对不同种类服饰的收纳需求，真正打造最懂女人的全屋定制细致解决方案。
↑↑欧邦广告图
从欧邦的品牌海报足以看出，一个精致的女人，一份精致的家居品位追求。爱美爱打扮是人的天性，尤其是女孩们，她们大都有一个绚丽的梦想，渴望拥有一个专属的衣帽间，一个具备整洁收纳，又能满足内心小虚荣的空间。欧邦深谙女性的这点小心思，把产品设计的重心落在女性身上，吸引消费。
仟木源，2006年成立于成都，一路以来始终秉承着“时尚、环保、人性”的发展理念，产品涵盖卧室、客厅、书房、衣帽间、酒柜、儿童房、滑动门、墙裙等，满足终端消费各层面需求，造型简约、时尚前卫。
今年，仟木源在品牌形象上经常了调整和升级，仟木源营销副总张勇受访时坦露，仟木源衣柜原先的logo相对来说比较朴素、稳健，以“定制一个衣柜，诉说一种生活”为品牌诉求点，现升级为“本色定制家”。先从VI系统识别的LOGO上着手，新LOGO设计元素里抽象的树叶给人环保、绿色、愉悦的视感，寓意回归本真，源自木的品牌特质。
张总还表示，加之当前的家居市场竞争激烈，经销商、消费者面临着很多的品牌选择，所以仟木源要回归自然与本色，拒绝繁复与惊艳，倡导绿色环保。产品的主打符号语是木纹，因为木纹看起来自然、和谐、舒心、健康。最后在品牌画面上做了“文章”，由原来的工匠线条画，升级为北国风光的自然景象，温顺的鹿看着衣柜的画面，天然和谐，环保温馨，且寓意吉祥。
此外，仟木源的创始人李总本就是一位优秀的女性，所以仟木源的产品早已融入女性基因，并在全新的logo升级设计上偏向温和的女性元素，诠释柔美、体贴与温馨，在产品功能设计和原材料的选择方面，也体现了对女性的关怀。
↑↑仟木源新logo
新LOGO里的“木”字，特意艺术化处理得像女性穿的裙子，采用了欢快的体现手法，寓意仟木源让居家更亲切、更温暖、更柔美，在一定程度上体现了“她经济”的元素，而英文“CHARMER”则彰显了仟木源的定位与追求。
