美国史丹利Stanley家居王文刚：“313”计划助力经销商腾飞
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采访嘉宾：美国史丹利Stanley家居 营销总经理 王文刚
慧亚家居热线：美国史丹利Stanley家居是一个已经发展了176年的品牌，基于如此深厚的发展沉淀，史丹利与同行相比的优势在哪里？从哪些方面可以体现？
王总：实际上，从品牌本身来说这是一个经久不衰的话题，美国史丹利STANLEY家居的优势，更多的应该是差异化。目前行业中具有百年历史的定制家具品牌少之又少，几乎没有。所以说，在行业中与各个兄弟品牌相比，美国史丹利STANLEY家居显著的特点是历史的悠久性和产品的原创性。在百年历史长河中，美国史丹利STANLEY家居积累了很多经验，而且活力十足。同时美国史丹利STANLEY家居在研发、生产、管理、品牌运作、服务等经验综合起来，最终形成了能为客户提供更多更好的产品的实力。
慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，美国史丹利Stanley家居在产品方面会如何贴近、满足消费者的需求？
王总：首先，从2018年年底到2019年，随着市场发展，我们推出了纽约时代、包豪斯等极简轻奢风格产品，并且推出很多新潮花色，如孔雀蓝、摩卡拉斯、爱马仕橙、珍珠白等。除颜色外，产品本身实现升级，如肤感工艺让客户有更好的产品触感，同时也有更好的温馨感和体验感。第二，在6月底至七月初时，新推出致尚系列产品。致尚系列实际上是对现有产品的升级，利用五金等元素对产品做深度优化，适应消费者的需求。第三则是新中式的研发与推出等等。
美国史丹利STANLEY家居不仅仅在产品风格、材质方面满足客户需求，更重要的是满足客户的使用功能和体验感，真正从文化、美学、功能性、使用的便利性等各方面深入挖掘。
慧亚家居热线：美国史丹利Stanley家居的“招县纳市”计划，所代表的是一种什么样的招商布局？并且，目前行业中常说“招商容易养商难”， 美国史丹利Stanley家居在养商、育商方面有哪些独到之处呢？
王总：“招县纳市”计划实际上是市场拓展计划，18年年底至19年年初，史丹利对这个计划已进行变革，现在重点不在于招县纳市，而在于重点市场的打造。随着整个市场布局的更完善，如今更需要做的是完善重点市场、重点城市的开发，因此美国史丹利STANLEY家居的目标是整个布局的完善。
关于“招商容易养商难”的问题，美国史丹利STANLEY家居在十几年前已意识到了，并且一直在做这方面的细致性工作，对经销商的开业与运营等各个环节进行帮扶。比如经销商加盟后，美国史丹利STANLEY家居提供免费的图纸设计，安排人员前往现场量尺，以及与客户沟通布局。在安装环节，安排安装指导师傅到现场指导，优化终端展示效果，实现客户的良好体验感。在店面即将开业时，美国史丹利STANLEY家居专业区域经理进行市场调查、标识价格、摆软装、人员培训、后续开业计划以及整体性发展规划，帮助经销商将各项工作做到位。其中的重点是美国史丹利STANLEY家居团队会协助经销商现场签单，并且设有目标，不完成“誓不罢休”。在整个市场运作过程中，美国史丹利STANLEY家居签单爆破团队、商学院和区域经理，每到一个经销商所在地出差，必须完成签单指标。经销商开业后每月都有大型市场活动开展，公司也会有专用费用和渠道为经销商做线上线下引流。而对于经销商团队的培训，我们有“313”培训体系，帮助经销商打造团队。
美国史丹利STANLEY家居提供给经销商开业保障和运营保障，都是实实在在帮经销商做实事，厂商是一家人，朝着共同目标努力，互利共生。
慧亚家居热线：对于企业上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，美国史丹利Stanley家居又有什么样的规划呢？
王总：圆满。2019年上半年，美国史丹利STANLEY家居无论销售业绩、重点工作、招商拓展等都圆满地达到目标。
美国史丹利STANLEY家居下半年的整体规划是宏大的。从生产上来讲，实现生产线升级，自动生产线的引进，4.0工业打造与落实；产品研发方面，研发团队正快马加鞭地不断推出新品；在营销方面，为了更好地帮扶经销商，美国史丹利STANLEY家居的计划主要有两个，一是加大力度利用京东商城和自己的商城进行推广，对终端门店进行引流，力求每个专卖店每周能分配到一定数量客户信息，主要通过京东商城、官方商城官方网站、抖音以及微信公众号、百度等五大平台帮助经销商引流。除了以上所讲的线上活动，在高炮、高铁站、部分重点城市机场、户外大型展示等场所，有新的广告投入计划，将品牌往前推一步，拉近与消费者的距离。二是下半年我们会将培训体系更频繁地推动起来。上半年在全国的几十场培训均实现三位一体。下半年将根据经销商的需求，在设计、安装、销售、管理、促销活动开展这五个方面上设置更多样化、更深化的培训，尤其结合经销商面临的问题，针对性解决困难。最后在软件方面，美国史丹利STANLEY家居会在下半年针对ERP管理系统和前端设计系统进行更全面的升级，以更好地满足店面的需求。
