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美国史丹利Stanley家居王文刚:“313”计划助力经销商腾飞

编辑:家居热线 标签: 美国史丹利Stanley家居 | 访谈 2019-08-31 11:37:48 手机浏览
在百年历史长河中,美国史丹利STANLEY家居积累了很多经验,而且活力十足。同时美国史丹利STANLEY家居在研发、生产、管理、品牌运作、服务等经验综合起来,最终形成了能为客户提供更多更好的产品的实力。

美国史丹利Stanley家居王文刚:“313”计划助力经销商腾飞

采访嘉宾:美国史丹利Stanley家居  营销总经理  王文刚


慧亚家居热线美国史丹利stanley家居是一个已经发展了176年的品牌,基于如此深厚的发展沉淀,史丹利与同行相比的优势在哪里?从哪些方面可以体现?

王总:实际上,从品牌本身来说这是一个经久不衰的话题,美国史丹利STANLEY家居的优势,更多的应该是差异化。目前行业中具有百年历史的定制家具品牌少之又少,几乎没有。所以说,在行业中与各个兄弟品牌相比,美国史丹利STANLEY家居显著的特点是历史的悠久性和产品的原创性。在百年历史长河中,美国史丹利STANLEY家居积累了很多经验,而且活力十足。同时美国史丹利STANLEY家居在研发、生产、管理、品牌运作、服务等经验综合起来,最终形成了能为客户提供更多更好的产品的实力。


美国史丹利Stanley家居王文刚:“313”计划助力经销商腾飞


慧亚家居热线:产品是企业与消费者最直接的连接点,随着消费观念的转变,美国史丹利Stanley家居在产品方面会如何贴近、满足消费者的需求?

王总:首先,从2018年年底到2019年,随着市场发展,我们推出了纽约时代、包豪斯等极简轻奢风格产品,并且推出很多新潮花色,如孔雀蓝、摩卡拉斯、爱马仕橙、珍珠白等。除颜色外,产品本身实现升级,如肤感工艺让客户有更好的产品触感,同时也有更好的温馨感和体验感。第二,在6月底至七月初时,新推出致尚系列产品。致尚系列实际上是对现有产品的升级,利用五金等元素对产品做深度优化,适应消费者的需求。第三则是新中式的研发与推出等等。 

美国史丹利STANLEY家居不仅仅在产品风格、材质方面满足客户需求,更重要的是满足客户的使用功能和体验感,真正从文化、美学、功能性、使用的便利性等各方面深入挖掘。


美国史丹利Stanley家居王文刚:“313”计划助力经销商腾飞


慧亚家居热线:美国史丹利Stanley家居的“招县纳市”计划,所代表的是一种什么样的招商布局?并且,目前行业中常说“招商容易养商难”, 美国史丹利Stanley家居在养商、育商方面有哪些独到之处呢?

王总:“招县纳市”计划实际上是市场拓展计划,18年年底至19年年初,史丹利对这个计划已进行变革,现在重点不在于招县纳市,而在于重点市场的打造。随着整个市场布局的更完善,如今更需要做的是完善重点市场、重点城市的开发,因此美国史丹利STANLEY家居的目标是整个布局的完善。 

关于“招商容易养商难”的问题,美国史丹利STANLEY家居在十几年前已意识到了,并且一直在做这方面的细致性工作,对经销商的开业与运营等各个环节进行帮扶。比如经销商加盟后,美国史丹利STANLEY家居提供免费的图纸设计,安排人员前往现场量尺,以及与客户沟通布局。在安装环节,安排安装指导师傅到现场指导,优化终端展示效果,实现客户的良好体验感。在店面即将开业时,美国史丹利STANLEY家居专业区域经理进行市场调查、标识价格、摆软装、人员培训、后续开业计划以及整体性发展规划,帮助经销商将各项工作做到位。其中的重点是美国史丹利STANLEY家居团队会协助经销商现场签单,并且设有目标,不完成“誓不罢休”。在整个市场运作过程中,美国史丹利STANLEY家居签单爆破团队、商学院和区域经理,每到一个经销商所在地出差,必须完成签单指标。经销商开业后每月都有大型市场活动开展,公司也会有专用费用和渠道为经销商做线上线下引流。而对于经销商团队的培训,我们有“313”培训体系,帮助经销商打造团队。

美国史丹利STANLEY家居提供给经销商开业保障和运营保障,都是实实在在帮经销商做实事,厂商是一家人,朝着共同目标努力,互利共生。 


美国史丹利Stanley家居王文刚:“313”计划助力经销商腾飞


慧亚家居热线:对于企业上半年的发展,请您用一个关键词总结一下,并说说为什么是这个词?对于下半年的发展,美国史丹利Stanley家居又有什么样的规划呢?

王总:圆满。2019年上半年,美国史丹利STANLEY家居无论销售业绩、重点工作、招商拓展等都圆满地达到目标。

美国史丹利STANLEY家居下半年的整体规划是宏大的。从生产上来讲,实现生产线升级,自动生产线的引进,4.0工业打造与落实;产品研发方面,研发团队正快马加鞭地不断推出新品;在营销方面,为了更好地帮扶经销商,美国史丹利STANLEY家居的计划主要有两个,一是加大力度利用京东商城和自己的商城进行推广,对终端门店进行引流,力求每个专卖店每周能分配到一定数量客户信息,主要通过京东商城、官方商城官方网站、抖音以及微信公众号、百度等五大平台帮助经销商引流。除了以上所讲的线上活动,在高炮、高铁站、部分重点城市机场、户外大型展示等场所,有新的广告投入计划,将品牌往前推一步,拉近与消费者的距离。二是下半年我们会将培训体系更频繁地推动起来。上半年在全国的几十场培训均实现三位一体。下半年将根据经销商的需求,在设计、安装、销售、管理、促销活动开展这五个方面上设置更多样化、更深化的培训,尤其结合经销商面临的问题,针对性解决困难。最后在软件方面,美国史丹利STANLEY家居会在下半年针对ERP管理系统和前端设计系统进行更全面的升级,以更好地满足店面的需求。


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