美沃门窗李阳：以务实耕耘应万变 在存量博弈中求长效
2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访美沃门窗董事总经理李阳，剖析其在存量市场、出海布局、品质服务等维度的破局之道。
美沃门窗董事总经理李阳
内部“耕耘”：效率革命奠定成本优势与市场韧性
面对行业整体增长放缓，美沃将2025年的出牌战略核心定义为“耕耘”——回归企业运营的基本面。李阳认为，在存量博弈中，企业首先需要的不是突击猛进，而是极致的务实。美沃将重心置于内部效率的全面提升：通过优化生产流程提升人均产出、通过精细化管理提高原材料利用率、通过供应链优化缩短交货周期、通过加快库存周转降低资金占用。这套“效率组合拳”的最终目的，是实现成本的领先。
“把奔驰卖成丰田的价格”，李阳如此形容其目标，即通过后台运营体系的精益化，将节省的成本转化为给经销商的更有竞争力的价格支持和给消费者的“高质低价”产品，从而在终端市场构建坚实的生存与竞争壁垒。这套向内求索的“基本功”，成为美沃应对外部不确定性的第一层压舱石。
赋能“务实”：流量托管取代陪跑 破解经销商转化难题
在渠道赋能端，美沃摒弃了流行的“陪跑”与泛化培训模式，转向更务实、更落地的“流量托管”解决方案。李阳清醒地认识到，绝大多数经销商的核心能力在于产品讲解与落地交付，而非内容创作与流量运营。强求经销商转型做短视频，往往是“强人所难”。因此，美沃选择由总部专业团队承担流量运营的重任，为经销商提供从内容生产、平台投放到线索筛选的“全托管”服务，经销商只需专注做好总部导入客资的承接与转化。同时，针对部分经销商“有流量、转化低”的痛点，总部加强了转化技巧与落地服务标准化的赋能，旨在提升成交率与客户满意度。这种“中央厨房”式的赋能模式，核心逻辑在于专业化分工与效率最大化，确保经销商在流量稀缺的时代，能够持续获得高质量的生存资源。
产品与出海：精准矩阵服务高端市场 谨慎乐观开拓海外
基于“大宅与别墅”的中高端定位，美沃构建了清晰的产品地图与场景化解决方案。其展厅融合“意式轻奢”与“东方美学”，旨在为大平层与别墅客户提供一站式的门窗系统解决方案。面对行业价格战，李阳强调“质价比”与成本底线，反对以牺牲原材料品质为代价的恶性竞争。
关于炙手可热的出海议题，美沃表现出“谨慎乐观”的态度。谨慎在于，其认为若国内市场的服务尚且面临挑战，贸然进入法规、文化、需求迥异的海外市场风险巨大。乐观则源于中国供应链的实力。美沃明确拒绝简单的“产品出海”，坚持“品牌出海”路径，即在目标国寻找合作伙伴，建立旗舰店，提供本地化服务，旨在成为创造当地价值的生态参与者。2025年，其已在两个发达国家达成合作意向，预计2026年开设首批海外专卖店，步伐稳健而目标清晰。
2026“王牌”：长期主义下的优化与拓展
谈及2026年的王牌战略，李阳给出了简洁而坚定的答案：“把今年的事情重复做，把80分的试卷考到90分”。
对于已经验证正确的事情，李阳认为重要的是把其做得更深、更好。在存量市场深耕方面，持续优化产品矩阵与渠道效率，进一步挖掘旧改需求潜力；在出海布局上，稳步开拓新的海外市场，推动品牌国际化落地；在内部运营与服务上，持续提升效率与标准化水平，夯实核心竞争力。以上战略核心都是“坚持长期主义”，在行业周期中“静水深流”，等待市场回归健康良性的那一天。
对于2026年行业趋势，李阳秉持“冷静乐观”态度。他认为，尽管当前市场处于谷底，但中国庞大的人口基数与存量房规模，仍支撑着巨大的市场需求；行业的核心挑战在于“劣币驱逐良币”，只要坚守品质与服务底线，作为“良币”的企业终将等到行业健康发展的那天。而美沃的核心竞争力，正是源于企业文化驱动下的团队凝聚力——所有产品创新、资源整合与服务落地，最终都依赖于人的践行。
在行业不确定性加剧的2025年，美沃门窗的“出牌”逻辑始终围绕“务实”与“深耕”。李阳所勾勒的路径，是一条依靠系统性内功修炼与真诚价值交付，从而穿越周期、赢得可持续竞争力的道路。这或许预示着，当潮水退去，那些能沉下心来“耕耘”的企业，将为整个家居制造业的转型升级提供一份关于“耐力”而非仅仅“爆发力”的深刻启示。
