慧亚论坛直击|尚品本色总经理张静波：市场关键在营销转型
2019年7月10日，在第21届中国建博会（广州）举办期间，2019第四届中国大定制家居营销发展论坛在琶洲展馆B区8号会议室盛大举行，本次论坛有幸邀请到良木道董事长缪培友、尚品本色总经理张静波、伊恋家居董事长谢宏伟、劳卡全屋定制营销总经理江辰、慧亚传媒董事长黄金荣、亚太天能总经理王长江以及新浪家居华南副主编叶玲菊共同探讨家居产业新的经济周期，共话现阶段下的行业新机遇。另外，就“产业周期的新变化与新机遇”进行了热烈的讨论，展望家居行业发展新方向。
在本次论坛上，尚品本色总经理张静波先生分享了关于“没有什么难不难的问题，关键在营销转型。”的内容，欲知详情，请阅下文分解。
寻求变化，没有难做的市场
前几天我们召开了经销商年中旬的大会，嘉宾在会场做各种分享，两天会议下来，总结了两个字，第一个字是“难”；第二是难的前提下，各种变化，就是“变”。后来还有一个小规模探讨的培训会，当时与一小部分经销商沟通市场如何难，如何应对变化。谈完以后，发现台下有几位95后的经销商。我能看得出来一位98后的眼神很诧异。我问他，我讲得不对吗。他说领导，不是不对，而是我们对难没有概念。他说，我们刚踏入这个行业。这一句话触动我，困难这东西是相对的，特别是很多老经销商、老员工、老领导，大家一说难，就会与1998年、2008年、2018年进行相比。但新生代90后没有生意当年好不好做的概念，他生下来一睁眼，这个世界就是这样的，我觉得这个事情对我触动很大。
近期还有两个案例，大家也可以去看一下。第一是大白兔奶糖，60后、70后、80后的朋友们对大白兔奶糖很感兴趣，大白兔奶糖多大年龄了？起码在60岁左右了，趣味图书馆是2014年的中国品牌，他们跨界做了一次合作，这是其中一个。还有一个RIO鸡尾酒，跨界合作案例很成功，要抢占80后、90后，怎么抢占？这么大年龄的大白兔，一夜之间找到很好的想法。一个好的案例，一个好的合作伙伴，马上成功华丽转型了，这案例都需要大家去探讨一下。难是必然的，确实很难，困难面前人人平等，其实大家都很难，去年也是一样，往后走还是一样，所以没有难不难。对经销商与厂家来说，还是要做好两方面的事情，第一是夯实基础，第二是寻求变化。夯实基础很重要，作为厂家的基础，产品基础、研发基础、人力资源基础，这是大的版块。
市场是公平的，勤奋才赢得未来
我个人感觉绝大部分经销商，特别是80之前的经销商，离勤奋这个词太远了，大家变得不勤奋了。很多只要说市场困难的人，我经常会问他们，在座的诸位也是，近期你几点起床，几点睡觉，假设说这个市场也不变化，一切都不变，大家一切都很顺畅，我想知道80后、90后哪还有机会。70后、60后一直做老板，80、90后一直打工，这不公平，就因为不好好干所以要淘汰，80后才有机会。80后觉得90后这帮人瞎搞，个人认为这是挺公平的，这是大市场的大环境，要不然市场一直不变，60后、70后做老板很舒服，那90后怎么办？我看我们的经销商，我觉得很多人都不勤奋了。我女儿在学校，有一个很深刻的感触，他的班主任，我第一次参加家长会的时候，他的班主任说只要在座的学生按照我说的办，大家很多都能升当地最好的高中。为什么呢？我当时一看，发现现在的家长们根本不知道自己有多享受，我们太幸福了，跟学生一比，我们简直幸福死了。现在的初中生几点起床，我女儿每天5点50分起床，6点半到校。班里到齐半个小时以后，学校大批的学生才往里进，7点50分才打预备铃，他们班里只要低于7点半进来就要检讨，就要上台，那一天是周一，周一升国旗，所有的学生都下去升旗了，我女儿的班级就是最后一个，后来就是跑步下去。
前几年一批企业倒闭了，接下来100%会有一批经销商老板会倒闭，这很正常，要不然就不公平了，你不努力就要倒闭，你什么都不用干，勤奋一点就能干好，你已经相当懒惰了，哪有资格谈难。
家居行业以后就是大定制了，今天的主题就是大定制家居，没有说木门定制，所以说行业前景，小行业一定会融入到大行业当中。大行业未来的发展不用多说，空间相当大，可以有无限的想象力，只要跟得上就可以了，不是非得引领行业，哪个企业说引领行业，毕竟引领行业的发展的企业非常少，当然能引领行业非常好，不能引领，只要跟随紧都没问题，跟得上就可以了，大家居行业未来发展空间无限大。木门以后大家不要再谈了，已经没有了，只是叫木门，都做定制了。
