2019中国建博会（广州）|顶固全屋定制张俊涛：顶固做拎包入住有先天优势

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采访嘉宾：顶固全屋定制 事业部总经理 张俊涛

慧亚家居热线：顶固今年参加建博会带来了哪些系列新品？

张总：我们这次的新品是在去年参展的定制衣柜的基础上，增加的门墙橱柜一体化组合的产品，我们增加了定制门窗系统和定制橱柜系统。消费者个性化需求越来越高，仅仅单品类很难满足顾客的全屋定制要求，所以我们整个系列产品从橱柜到衣柜到门到门窗系统一条线。我们的特色产品隐形门，既是装饰墙板的一部分，也做为一扇门，能够满足开关和保密功能。隐形门可以满足对隐私要求较高的客户的需求。

慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？

张总：拎包入住是目前行业发展的潮流，我们根据行业趋势发展成立专门的拎包入住项目组，拎包入住是我们销售业态中的一部分。在拎包入住策略方面，我们与全国的房地产商，装修装饰公司进行拎包入住项目合作。

慧亚家居热线：近年来常常听到“得中产者得天下”这样的言论，请问你是如何看待中产阶级的？你认为这个群体与家居行业有什么样的联系？

张总：现在整个行业高中低三级分化趋势比较明显。主要原因有两个，一是行业巨头走大众化产品路线，追求大规模低毛利的运作来进行发展。第二个是顶级高端奢侈品类企业，这部分企业主要针对中国金字塔尖端人群，主要是大别墅、大平层类产品，这些产品主要以整装形式出现。顶固的定位是中国金字塔中间部分的中产阶级，这部分人是我们的主要客户。中产阶级顾客的一个特点就是年轻化，以8090后为主。这部分人的消费力和消费观念与6070后不同，他们愿意接受轻奢、极简的生活理念，注重产品的体验式消费。这与我们顶固的产品非常契合，因为顶固是五金出身，我们的系统性会遥遥领先大部分同行，所以我们会把中产阶级定位为主要消费人群。