2019年中国建博会（上海）|皮阿诺杨刚：品类聚焦 渠道下沉 业绩为王

2019中国国际建筑贸易博览会,简称“中国建博会(上海)”，在3月26-28日，继续在上海虹桥•国家会展中心举办。“展•店联盟”办展模式正式在大家居建装行业引爆。慧亚家居与各大品牌高层对话，让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。慧亚家居采访到了皮阿诺北区事业部总经理杨刚先生。他会带给我们哪些信息呢？

皮阿诺北区事业部总经理 杨刚

慧亚家居热线：皮阿诺在2018年的业绩表现如何？2019年哪些发展规划？

皮阿诺 杨刚：皮阿诺去年有两组销售数据，是比较可观的。一是全年实现营业总收入11.10亿元，同比增长34.34%；二是归属于上市公司股东的净利润为1.42亿元，同比增长37.95%。2018年被定制家居的“行业寒冬”，但皮阿诺依然保持了数据的高速增长。这在整个行业也是不多见的。

皮阿诺正处在快速成长期，销售业绩是我们的命脉。2019年，我们内部定性为企业的“变革之年”。我们2019年的工作新思路是以市场和客户为导向，构建以业务体系为核心的运营思路，让业务层面来驱动公司的快速发展，以业务为源头，以业务为指挥棒，以业务来运营后台，一切向市场一线看，营销战线全面前移，让听得见炮火的人来指挥后台体系。

2019年，皮阿诺将会聚焦超级收纳，继续加大市场推广、渠道建设的力度，推动企业保持高速的成长，实现我们年度的销售目标。

皮阿诺展区的新产品加新品牌形象，不少客户慕名来，沟通加盟事宜

慧亚家居热线：在销售业务端，皮阿诺在2019年有哪些新动作？

皮阿诺 杨刚：随着8090后的崛起，并逐渐成为消费市场的主力，消费者对产品的需求也相应在升级。还有互联网影响，对消费者带来了不小的冲击等等，各种综合的外部因素，带来了定制行业的巨大变化。皮阿诺主动求变，及时作出了应变和调整。

首先，门店招商方面，我们2019年的新店招商，改变过去独立橱柜和衣柜店的招商模式，坚持以综合类店为主。我们已打通整体橱柜、全屋定制、整体木门这三大件。这样可以让我们同一风格，同一个系列，在同一个展厅里集中呈现。这一方面可以满足消费者对“一站式服务”的需求，另一方面帮门店做大客单值，增加经销商的盈利点。产品功能方面，皮阿诺将聚焦超级收纳品类，围绕着服务用户，帮客户解决生活的收纳痛点。

其次，组织结构方面，今年将在全国成立16家分公司，让业务人员能够更深入前线，提高终端的快速反应，终端服务更加高效。

另外，资源投入方面，我们将会加大对经销商的招商和服务力度，增加广告支持、新店样板、装修等补贴，注重县级以及部分乡镇网点的开发，促进渠道下沉。针对重点市场，我们将安排了专业服务团队进行帮扶，提高门店的盈利水平。

在新零售的大背景之下，我们将积极拓展渠道工程，渠道家装，抢占消费流量入口。我们将今年要逐步实施智慧门店计划，由总部延伸到全国核心城市，给顾客更好的购物体验。

慧亚家居热线：好的，谢谢杨总！