广州定制家居展|皮阿诺马礼斌：聚焦超级收纳，为美好生活赋能

皮阿诺董事长马礼斌先生接受慧亚家居热线专访

慧亚家居热线：行业将2019称为定制“变”年，您如何理解“变”的涵义？对于贵企业来说要“变”的是什么？应如何 “变”？

皮阿诺 马礼斌：行业把2019年定性为“定制变年”，这个提法我比较认可。作为房地产的下游产业，定制行业与房地产的发展，可以说是息息相关。随着房地产行业的高速发展，整个定制行业目前已经进入到了新的发展阶段。定制企业相应的，也需要顺势和借势。

首先，从大环境方面来说，在政策层面上，中央政府已明确表示“房子是用来住的，不是用来炒的”，通过调控让房价回归理性。还有消费升级的变化，以80后、90后为代表的新中产人群正在崛起，呈现出回归产品本质、追求个性化和多元化的消费需求。还有互联网影响，给消费带来了不小的冲击等等。

其次，从定制企业本身的角度来说，也在发生巨大的变化，从原来简单快速的粗放增长，到现在相对有质量的循序迈进。世间万物总是会从无序到有序。定制行业的发展，也是这样一个过程，皮阿诺2017年登陆A股上市，成为一家公众企业，也是遵循了这样的变化逻辑。皮阿诺的发展轨迹，让我们更加坚信：每一次的新变化，都是皮阿诺发展的新机会。

另外，从整个经销商层面而言，门店、产品、渠道这三者，都发生了巨大的变化。以前，消费的流量入口绝大部分在门店。我们的经销商，只要把门店装好，坐等顾客上门，就能赚钱。现在的形势完全变了。我们可以看到，消费的流量入口越来越多元化，比如电商、家装公司、设计师，都在不断地层层截流。传统门店的运营思维，也要适应整个变化。

成事者，造时势；失败者，疑人生。对于2019年的预判，我个人保持乐观态度，2019或许是近十年最差的一年，但也是未来十年最好的一年。皮阿诺正处于快速成长期，销售业绩是我们的命脉。正是基于这样的判断，皮阿诺将2019年定义为“变革之年”。

2019年的这种变革，体现在皮阿诺的各个层面，比如工作思想方面，全面回归“以市场为导向，以客户为中心”的战略，让市场一线听得见炮火的人指挥后端；市场定位方面，皮阿诺由大众市场升级为细分中高端市场；品类战略方面，实施差异化战略新打法，聚焦“超级收纳”，致力于打造全国收纳品类第一品牌；组织变革方面，将总部营销平台前移，成立16个省级营销平台等等。

2019年，皮阿诺将回归本质，练好内功，主动求变，顺势应变，用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定！

皮阿诺广州展馆人气爆满

慧亚家居热线：这次参展，我们皮阿诺产品有哪些亮点？

皮阿诺 马礼斌：皮阿诺认为“超级收纳是定制家居的灵魂”，此次参展的重头戏就是皮阿诺2019年的超级收纳新品M2，中文名叫睿纳，是展区的“镇馆之宝”。

现代居家生活，收纳已成为了消费痛点。有句话叫“九分靠收纳，一分靠屋大”。不论你住的是别墅，还是小户型，都会面临各种收纳问题。

设计上，皮阿诺从2018年提出“九重收纳”这个概念之后，从产品研发方面，一直围绕“收纳”的功能化上苦心钻研，同时也实现了“九重收纳，让空间更大”这一产品理念的落地，推出了第一代收纳新品。本次参展的M2，是我们与意大利设计师合作研发，属于收纳系列的第二代产品。

功能上，这款产品着重聚焦“超级收纳”功能和智能化，展示皮阿诺对空间利用、安全环保和使用便捷三大产品核心价值，在保证人性化的同时，收纳功能也非常强大。

外观上，以往大多数烤漆产品，往往让人感觉冰冷，M2的门板用高级烤漆工艺，触感如同婴儿皮肤细腻柔和，颜值非常高，是皮阿诺轻奢类产品的升级之作。

皮阿诺2019超级收纳新品：M2（睿纳），集设计、颜值、功能于一体