广州定制展|客来福全屋定制张猛：创新营销渠道模式，才能制胜市场

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采访嘉宾：客来福全屋定制 华南分公司总经理 张猛

慧亚家居热线：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

张总：此次展会，客来福将展出2019年的多款轻奢风格新品。轻奢是一种高格调的生活态度，也是一种高要求的生活品质。现代轻奢风居室设计大兴而起，成为时下热门的潮流，客来福设计师将高雅华丽的质感与时尚现代的特色融合贯通，打造出至精至雅、简洁大方的家居。

斯里兰卡系列和蓝色多瑙河系列橱柜的是比较有内涵的。有一种生活方式叫轻奢，低负担、高品质。斯里兰卡系列采用进口萨里奇酒架的简约造型，红酒横向的存放方式不但可以让香气持久，同时让空间多了一道靓丽的风景，电视柜和酒柜都是采用平开门和平移门的双重门板设计方式，让空间展示更加多元化。在色彩上，中性色是轻奢风的主选色，金色、砂砾灰、金砂白，使整个空间更加富有质感。简洁、大气的设计手法，精挑细选的材质，体现了人们对精致生活的追求。

蓝色多瑙河系列橱柜是客来福首套烤漆产品，采用最新的三分光烤漆工艺，哑光效果，特别高级的质感，吊柜电动门，电动下拉配件。烤漆雅白色，时尚稳重之中透露出深邃神秘的极简气息，舒适简洁。这套产品的核心在于三分光烤漆工艺，使整套橱柜灵动起来，可以让您轻松的畅享雅致舒适的生活。总体来讲，我们此次展会了推出的新品只是我们目前推出的所有客来福新品系列中的一个小小缩影。

慧亚家居热线：今年相对于往年，客来福有什么变化？

张总：我认为客来福是从一个传统的区域性的品牌慢慢开始走向全国，更加会注重品牌的发展。在17年时就携手了形象代言人朱亚文开启了品牌发展的新纪元，客来福以前是没有像朱亚文这一类型的品牌代言人，选择一线的当红影星朱亚文来当我们的代言人是依托了我们品牌的口碑质量和终端市场营销，我们也相信代言人本身的特质与我们的品牌发展有利，可以推动品牌的发展。最后，就是广东工厂的建立。与中国的定制之都广州相接洽，在物流运输和交易上，会更加快速、便捷。

慧亚家居热线：很多定制企业都在说，未来的全屋定制是精装修的时代，您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响？

张总：在市场环境的大背景下，“精装修”开始普及，而精装房以其“性价比高，省时省力还省钱”的特性逐渐被大众所接受，被市场所认可。但我国“全屋装修住宅”起步较晚，发展时间较短，目前正处于成长阶段。相比于发达国家全装修市场80%的渗透率，我国目前阶段渗透率甚至不足20%，还存在较大差距，未来将会有巨大发展空间。

2019年的中国定制家居市场风起云涌，楼市行情不明朗，加之上游企业跨界冲击，让整体市场局势更加紧张，房地产集团把“拎包入住”做得风生水起，直接分摊市场份额！各定制家居品牌也卯足劲往前冲，市场竞争愈演愈烈。市场竞争大，外界冲击大，定制人迎来了“市场寒冬”!家居行业的大产业整合的趋势将不可回避的到来！

精装修模式下，家居建材生产商或经销商通过与房地产商或整装公司合作，以期在精装房的家居建材市场分一杯羹。各大房企在当前土地成本、融资成本持续攀升的背景下，想延续过去圈地囤地模式已不可取，各大房企纷纷谋求转型，越来越多的房企在家居建材行业等下游产业链方面表现出拓展和合作欲望，希望通过精装交付来培育新的盈利增长点。

精装修房地产为资源整合的供应链闭环，开发商依托强大的销售体系，将装修上游主材料供应商以及中游设计和装修施工进行整合，将分散的装修部分，划归为统一装修，那么如何抓住精装房市场，和房地产开发商、整装公司合作就成了很多家居建材生产商、经销商和家居卖场应对变局创新发展的核心命脉。

企业要在营销渠道和模式上进行创新，才能制胜市场。客来福2019年新增了窗帘、壁布、木门等系列产品板块，产品线整合了全屋板式、全屋实木、橱柜、木门、名门、软装家具等板块，从大家居战略上实现了拎包入住模式，可以满足消费者一站式购物的需求。

来源：慧亚—家居热线（转载请标明出处）